11月10日，一个业内熟悉的名字闯入了中国ERP市场，它就是Infor.在不到三年的时间内，Infor通过收购16家ERP行业公司取得了飞速发展，迅速成长为全球第六大企业管理软件供应商。今天，Infor首席执行官Jim Schaper及首席技术官兼市场高级副总裁Tom Lynch亲临中国，在京宣布正式进军中国市场。
Infor如何能如此快速收购诸多公司而没有导致“消化不良”？他们对中国ERP市场有何独到见解？在这个本已充分竞争的市场有着怎么样的策略？
CEO透露中国收购标准 讲述“消化秘方”
据了解，自2002年Infor起家，Jim Schaper就将公司定位于以快速收购为成长模式。据Jim介绍，2002年正式互联网泡沫破裂时期，同时制造业也处于一中低谷，但Jim敏锐地察觉――低谷之后必定有一轮快速增长。此外，当时拿到基金非常容易，加之利息较低，可谓天时、地利俱备。于是，为能快速进入ERP这一市场，Jim选择了以收购快速发展的模式。
从公开资料可以发现，Infor收购公司的速度正在加快。2002年，Infor成立之初即收购了两家公司――SCT和Brain；2003年则仅收购了一家公司――Future；2004年则是Infor大发展的一年，共收购了8家公司――Infor Business Solutions、Daly.Commerce、Varial、NxTrden、Aperum、Incodev、Lilly Software、Finmatica/Mercia；2005年至今，Infor又收购了4家――Mapics、Paragon、Intuita和Formation Systems.11月7日最新消息，Infor的控股公司Golden Gate Capital以11.10美元的现金大约10亿美元收购Geac电脑公司。Infor将Geac电脑公司的ERP产品，包括System21、Runtime、Ratioplan、Streamline和Management Data收归旗下，原Geac电脑公司与ERP产品有关的员工也会调入Infor公司。
令业内深感头痛的“融合”问题如何竟能为Infor轻松化解？Jim自有一套理论。
据Jim介绍，Infor对收购中国公司非常感兴趣，并透露了要收购公司需符合的4个标准：第一，能融入Infor长远策略目标，一定要致力于制造或者分销领域；第二，应用技术平台要与Infor平台一致；第三，能对Infor中国区的发展带来大幅提升；第四，价格要能接受。在此基础上，收购后的融合问题就能轻松解决。
此外，Jim还有一套收购后的改造流程，共分3个步骤：首先是销售和市场推广部门的合并，大概需要一个月时间；其次是财务、系统部门的整合，大约3-6个月完成；最后是产品的整合，需3-9个月。按照这个进度，Infor在5月份收购的Mapics应该正处在产品整合期。
ERP市场尚存空档 ORACLE正错失最大市场
Jim认为，全球最大的行业就是制造业，在亚太地区近几年增长速度尤其突出。Jim强调，目前ORACLE和SAP主攻第一梯队企业，而大部分ERP服务商没有实力只能做第三梯队企业，由此在第二梯队，也就是中型企业形成一个空档，而这一市场无论从增长速度还是份额都是最大的，Infor看中的正是这一点。
据公开资料显示，自2003年至2005年，全球企业软件市场中，亚太地区增长率一直保持领先，平均在17.2%.在中国，正有一批诸如海尔、海信、长虹等企业不断壮大，业务不断让国际扩展，这吸引了越来越多ERP服务商的眼光。
据了解，SAP和ORACLE也正在打中小型企业的注意。有业内人士介绍，ORACLE在中国企业中的影响还是很巨大的，致使很多中小企业在成长为大企业后就丢掉了原来的ERP系统，转而使用ORACLE的系统。对此，Jim不以为然，他认为，这些中小企业用的ERP系统本身就有问题，不能达到客户的满意，因此才会被换掉，如果采用Infor的系统，肯定不会出现这种情况。同时，Jim还告诉记者，ORACLE和SAP的软件非常庞大，在中小企业安装和使用均比较复杂，企业为此将付出巨大的成本。
不打价格战 “直销+分销”欲作业内老大
“中国的ERP市场，很大很烂很乱。谁来收拾呢？那么我就来吧。”这是Infor公司亚太区董事长陈源翰曾经说出的一番“狠话”。事实确实如此，但是如何收拾呢？
陈源瀚表示，虽然价格在中国ERP市场很重要，甚至有公司赔钱拉客户，但Infor坚决不会打价格战。他还表示，Infor在中国要做的是一个长期的事业，不像有些企业在做短线生意；Infor将专攻诸如汽车制造、分销等几个领域，做专业、精细化服务，使Infor客户可长期生存并发展。
据Infor大中国区总经理王怡全介绍，Infor在中国区的销售将走直销加合作伙伴（分级代理）的模式，将行业做深做透，其中汽车行业是近期发展重点。
有行业专家分析，就国内目当前ERP市场而言，围绕在以SAP、ORACLE为代表的国外软件产品与以用友、金蝶为首的国内品牌之间的竞争已相当激烈。如今，整合了Lilly和MAPICS现有市场的Infor开始向中国市场全面发力，中国市场现有品牌将面临激烈竞争进一步白热化的严峻考验。
有一些业内人士对此并不认同。据了解，Infor目前主要通过Mapics进入中国市场的，而Mapics在中国已经发展了10多年，至今其在中国市场的排名仍不及金蝶，更不用说用友了。因此可以预见，如果Infor在中国不采取一系列快速而有效的举措，在中国市场取得的收获还有一段路要走。
