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理性之外的谈判|报价¥25.10|图书,社会科学,社会学,公共关系学,罗杰·费舍尔(Roger Fisher)

王朝王朝水庫·作者佚名  2008-05-20
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目录:图书,社会科学,社会学,公共关系学,

品牌:罗杰·费舍尔(Roger Fisher)

基本信息

·出版社:机械工业出版社

·页码:266 页码

·出版日:2007年

·ISBN:9787111204992

·条码:9787111204992

·版次:2007年4月第1版

·装帧:平装

·开本:32开 32开

内容简介

谈判的艺术,就是赢的艺术。而谈判中的情感至关重要,它能带来财富,也能带来毁灭。

人生就是谈判,现实世界就是无与伦比的谈判桌。跟强硬的对手杀价是谈判,要求升职是谈判,找工作谈薪水也是谈判,就连情侣吵架也是一种谈判。而情感事关重大,感情用事让你的沟通偏离轨道,积极的情感则能帮你赢得想要的结果。

来自哈佛法学院的谈判专家为你揭示建立关系和解决问题的新方法,学会突破胶着状态和化解冲突,善用情感,将或大或小、或公或私的矛盾转为互利互惠的机遇。

作者简介

罗杰·费舍尔,哈佛法学院教授,哈佛谈判研究项目主任,曾创办过两家致力于谈判培训和战略咨询的顾问公司。

丹尼尔·夏皮罗,哈佛谈判研究项目副主任,并在哈佛法学院和哈佛医学院讲授谈判课程。

媒体推荐

书评

这是一本杰作,与《达成一致》同样精彩。想知道如何利用与五个核心关注点有关的情感,促使谈判者实现互利结果,作者做出了完美的解释。

——史蒂芬·柯维博士

《高效能人士的七个习惯》作者

《理性之外的谈判》是《达成一致》的完美续集。读者立刻就能从自身的生活经验中意识到,情感对谈判有着重大的意义。作者的发现不仅适用于职场,也适用于个人生活。本书意义深远却又浅显易懂。不论是公众谈判、职业谈判、个人谈判、地方谈判甚至是国际谈判,都能采用它的建议。

——埃莉斯·博尔丁

达特茅斯大学教授

作者深入探讨了在谈判中激发积极情感的五种方法,他们的写作清晰明了、字字珠玑。《理性之外的谈判》必然会成为一本畅销全球的谈判专著!

——霍华德·加德纳

哈佛教育研究所教育与认知学教授

《理性之外的谈判》颠覆了人们对谈判的固有看法,值得我们每个人都读读看!

——埃琳娜·卡根

哈佛法学院院长,前白宫顾问

编辑推荐

谈判的艺术,就是赢的艺术。而谈判中的情感至关重要,它能带来财富,也能带来毁灭。

目录

译者序

作者简介

前言

第一部分概述

第1 章情感/3

什么是情感/4

……[看更多目录]

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