品牌：罗杰·费舍尔(Roger Fisher)
基本信息
·出版社：机械工业出版社
·页码：266 页码
·出版日：2007年
·ISBN：9787111204992
·条码：9787111204992
·版次：2007年4月第1版
·装帧：平装
·开本：32开 32开
内容简介
谈判的艺术，就是赢的艺术。而谈判中的情感至关重要，它能带来财富，也能带来毁灭。
人生就是谈判，现实世界就是无与伦比的谈判桌。跟强硬的对手杀价是谈判，要求升职是谈判，找工作谈薪水也是谈判，就连情侣吵架也是一种谈判。而情感事关重大，感情用事让你的沟通偏离轨道，积极的情感则能帮你赢得想要的结果。
来自哈佛法学院的谈判专家为你揭示建立关系和解决问题的新方法，学会突破胶着状态和化解冲突，善用情感，将或大或小、或公或私的矛盾转为互利互惠的机遇。
作者简介
罗杰·费舍尔，哈佛法学院教授，哈佛谈判研究项目主任，曾创办过两家致力于谈判培训和战略咨询的顾问公司。
丹尼尔·夏皮罗，哈佛谈判研究项目副主任，并在哈佛法学院和哈佛医学院讲授谈判课程。
媒体推荐
书评
这是一本杰作，与《达成一致》同样精彩。想知道如何利用与五个核心关注点有关的情感，促使谈判者实现互利结果，作者做出了完美的解释。
——史蒂芬·柯维博士
《高效能人士的七个习惯》作者
《理性之外的谈判》是《达成一致》的完美续集。读者立刻就能从自身的生活经验中意识到，情感对谈判有着重大的意义。作者的发现不仅适用于职场，也适用于个人生活。本书意义深远却又浅显易懂。不论是公众谈判、职业谈判、个人谈判、地方谈判甚至是国际谈判，都能采用它的建议。
——埃莉斯·博尔丁
达特茅斯大学教授
作者深入探讨了在谈判中激发积极情感的五种方法，他们的写作清晰明了、字字珠玑。《理性之外的谈判》必然会成为一本畅销全球的谈判专著！
——霍华德·加德纳
哈佛教育研究所教育与认知学教授
《理性之外的谈判》颠覆了人们对谈判的固有看法，值得我们每个人都读读看！
——埃琳娜·卡根
哈佛法学院院长，前白宫顾问
编辑推荐
谈判的艺术，就是赢的艺术。而谈判中的情感至关重要，它能带来财富，也能带来毁灭。
目录
译者序
作者简介
前言
第一部分概述
第1 章情感/3
什么是情感/4
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