来源：聪慧网
爽身粉作为儿童专用且时令性很强的日化产品一直以来并未受到市场的高度关注，在又一个夏季来临时，记者走访了重庆市内各大超市卖场，对今年爽身粉的市场状况做了一次最新的调研。
爽身粉被摆在货柜的最底层
根据记者的观察，在多数超市的日化用品货架上，爽身粉的位置都比较靠下，不少产品还被放在了货架的最底层。问及原因，重百超市北碚店日化部的赵经理说：“爽身粉比较特殊，一般都是做了妈妈的女性消费者为自己的孩子前来购买，如果找不到，我们的服务员会及时导购。要是在冬季，我们可能还会撤柜。尽管现在夏季市场需求回升，但我们还是把主要精力放在了成人市场。”山城超市的日化产品促销员万小姐介绍道：“现在夏季市场需求最大的是沐浴露、花露水等产品，爽身粉我们只是作为儿童专区的一个部分，所以很少把它当作主打产品用来摆在货架的醒目位置，这也是根据市场规律所决定的。”
品牌竞争日趋激烈 促销活动平淡无奇
从部分卖场提供的销售数量表上面，可以看到，强生做为儿童用品的领头羊，在爽身粉方面依然是独霸一方，单是品种就有四五个类型，有充足的选择空间，在消费水平相对较高的主城区超市，强生的销售量几乎垄断了第一名的宝座。而其最为吃香的是140G的“听装”强生普通爽身粉，不少消费者认为这个容量刚好适合儿童一个夏季的使用量，并且配合粉饼的使用也比较方便。至于像强生清凉爽身粉和热痱粉等特色产品却不是很受欢迎，问及原因，部分消费者认为孩子用最普通的产品就行，不必追求太专业化的产品。
在国产品牌方面，郁美净和六神紧随其后，在价格上比强生略占一点优势，平均便宜8毛钱左右。尽管它们都是老字号的日化品牌，拥有一定的固定消费群，但面对国内众多的后起之秀依然是压力巨大。如今在重庆市内任何一家超市都能找到十种以上的爽身粉品牌。像隆力奇、好迪“童乐”、“美王”等日化企业也同时进军儿童市场。据“重客隆”超市日化科的杨经理介绍：“以前我们都尽量引进专业的儿童日化品牌，但消费者似乎并不买帐，除了强生之外，像日本海圣的“小BB”等部分儿童专业品牌都退出了我们的货柜。原因就是因为很多大品牌的冲击使得原本就不太广阔的市场空间逐渐缩小。”
相比之超市内如火如荼进行的“花露水”、“香皂”促销活动，儿童爽身粉从一开始就按兵不动，除了在六一期间跟随大流打打折扣以外，平时似乎很难看到专门针对爽身粉产品的促销活动，这可能跟产品本身较为狭窄的受众群有关。
制造市场亮点，营销策略是关键
面对如此激烈的市场竞争，各个品牌也想出了自己的高招。美王公司今年就率先推出了儿童夏季护肤套装，分别是沐浴露加花露水再加爽身粉，把夏季必备的护肤品捆绑销售，而且包装做得可爱醒目，一上市就得到了好评。好迪公司的“童乐”品牌在广告上打营养战略，加入了维他命E成分的儿童爽身粉也博得市场的青睐；隆力奇的招牌元素“蛇油”，也被加入了儿童爽身粉当中。
各品牌的地方代理商在销售上面也下足了工夫，强生公司与山城超市的合作就是一个典范。据强生驻重庆的销售代表称：“我们与山城超市的合作本着互惠互利的原则，我们在供货方面尽量积极主动，有什么新产品第一时间就往那里送；平时也非常关注与超市方面的信息沟通。因此，强生的产品在山城连锁超市的货架占有率是60%，这就使得我们在销售上比别人更具优势。”
