“通过互联网赚钱其实很简单。成功投资了边锋之后，我就发现了赚钱的秘密。”
“对于很多有钱，但没大钱的浙商来说，自己先投点小钱，再引来大钱，最后大家一起赚大钱是条不错的投资之路。”
“在中国做投资人，不能让自己太悠闲，环境也不允许你太悠闲。投资—参与管理—交接—资本退出，是一种不错的路径选择。”
很难想象，郭羽，这位天畅科技董事长，一个典型的杭州男人，在谈起投资时一套一套的，而且其语速根本没有你半点插嘴的机会。
1999年投资边锋游戏，2004年以2000万美元卖给盛大的陈天桥；2004年投资天畅科技，2007年以2亿元人民币卖给香港财华社；2005年投资共合网，2007年引来软银、鼎辉数千万美元风投；以及很多他自己还不愿意公开的投资……
跟他说话的语速一样，这些年来郭羽在互联网领域，资本进进出出的速度也让人眼花缭乱。
6月29日，郭羽，这位名字听起来很“武侠”，长相看起来很“江南”的互联网投资人，在他位于杭州城北运河边的共合网总部所在地接受了本报记者的专访。
在这个风景如画的共合庄园，郭羽不但向记者畅谈了他和“牛肉干大王”绿盛集团董事长林东等人一起正在构建的“比分众覆盖面更广，比典当利润更丰厚，比阿里巴巴更野心勃勃”的共合网。同时还分享了他的投资心得，以及互联网的赚钱秘诀。
让人眼花缭乱的投资
很多人认识郭羽是从边锋游戏开始的，不过，这并不是郭羽的第一项投资。“在投资边锋之前，我投资过网吧、广告公司。虽然都比较小，但这给我今后的投资积累了很多经验。”郭羽说，“不过，确实是从1999年投资边锋开始，我才真正找到了一辈子都要坚持的投资方向——互联网。”
1999年，郭羽同陶波等人投资边锋网络棋牌游戏，并一举成为国内最受欢迎的网络棋牌游戏之一。边锋游戏到底有多火？“当时很多杭州人见面的问候语都从‘你吃了吗？’变成‘你当处长（边锋游戏中的一个等级）了吗？’”虽然离开边锋有些年了，但谈起边锋的辉煌郭羽依然激动。
边锋的成功，引来了盛大的陈天桥两次上门，终于在2004年，陈天桥斥资2000万美元拿下边锋。但是在收购完成的前夕，并不甘心留下为盛大打工的郭羽，选择退出并开拓自己的新事业——天畅科技。
不想重复盛大和网易模式的郭羽，将目光投向了3D网游这一当时在国内尚属空白且进入门槛较高的领域，并于2004年底组织了一个团队投入研发，2006年成功推出国内首款原创的3D网游——《大唐风云》。
今年5月16日，香港财华社集团有限公司（8317.HK）宣布以约2亿元人民币全资收购天畅科技。根据协议，财华社约2亿元人民币收购金额将采取分期支付的方式，交易确定时先给付5000万元人民币的首期款项，余下的1.5亿元将以20%、30%、30%、20%的比例在24个月之内付讫。
“这些投资大家都是能够看到的，其实除此之外还有大大小小的很多投资。”据了解，郭羽还和绿盛集团董事长林东、梦联娱乐CEO徐汉杰等人成立了一个投资公司。“可能跟现在很多的风险投资，或者创业投资不同，我们都还是比较低调。”郭羽说。
一眼看不透的共合网
在这么多的投资中，让郭羽最为得意的投资还是共合网，虽然共合网至今没有给他个人带来实质性的现金收入。“这是一项最具有创新性的，前景也是最为广阔的投资。”
其实，共合网不是一个能让人一眼看透的公司。它有3块业务——时尚圈流媒体业务像分众，网上广告资源置换像阿里巴巴，广告信贷业务像典当。
这个以广告为主线，正在构建中的商业版图，目前看起来并不显山露水，但“狼性”十足——比分众覆盖面更广，比典当利润更丰厚，比阿里巴巴更野心勃勃。
这一商业模式由郭羽与林东的一次偶然合作而起——绿盛牛肉干通过《大唐风云》“游戏商务平台”可以让玩家在游戏中下单购买真实商品，游戏里“绿盛牛肉店”场景也可让玩家体验牛肉干文化。以此作为交换，绿盛集团将拿出自己最核心的媒介资源──所有产品的数亿包装袋以及所有促销宣传品，无偿宣传推广《大唐风云》游戏。
这次偶然的合作催生了一个商业模式：“R＆V”模式——现实＋虚拟非竞争性联盟；催生了一个设想：搭建一个可以激活一切闲置广告资源的网络平台。随后郭羽和林东不断把这一模式完善，添加广告信贷和时尚圈流媒体业务就成了现在的共合网。
原来一直从事传统的牛肉干生产销售的林东，在和郭羽合作，接触了互联网后更是激动不已：“传统产业的发展速度毕竟有限，绿盛从开始几万元到现在销售额达到十几个亿，用了十几年的时间，而且发展速度已经算快了。但是通过互联网，让现实和虚拟结合，就会产生爆炸性的效果。推出共合网这一平台，就是希望有更多的传统企业能够分享到现实和虚拟结合带来的财富效应。”
双向收钱的超级分众
郭羽透露，分众是把ＬＣＤ液晶屏放到楼宇，共合网是把液晶屏放到高档餐厅、理发店、洗浴中心、咖啡店、酒吧、４Ｓ店、售楼处、会所等生活场所。因此，共合网的时尚圈流媒体业务，有点像分众，但比分众来钱。
“分众把屏放到楼宇，每放１元每年要付一定费用给写字楼；共合网每放１块屏，要向放置场所收１万元钱，每年都收。”
免费放个屏还可以收１万元钱？江南春怎么会没有想到这样的好事呢。郭羽解释说：共合网有两个理念：一个是1∶10资源置换，一个叫1公里营销。
打个比方，你是一个知名餐厅，放到你店里1块屏（1个机柜，上面是液晶屏，下面有搁架可以放资料），承诺你会在1公里范围内匹配给你档次相当又没有竞争关系的理发店、咖啡店、酒吧、会所等10家场所，你每天10小时以上轮播其他10家的信息，同样，其余10家也轮播你的。
这样的好处是，到这一带的任何一家店，都可以看到其余10家的推介信息。在咖啡馆聊完想找地方吃饭，会看到屏幕上推荐一家餐馆菜品精美；到附近餐厅用餐，会看到屏幕推荐附近哪个酒吧最有情调；喝完酒想洗澡按摩，会看到屏幕上正在轮播推荐1个洗浴中心……
