搜娱网CEO陈咏先生做客TECHWEB,揭开搜娱网不搞搜索,搞下载的神秘面纱.
主持人方蕾：数码产品的第一环节是数码品牌厂商，终端是用户，你们作为这个产业链的中间环节是如何发挥作用的？
陈咏：我们开发了一款符合BT标准的P2P客户端工具，通过它在搜娱网、厂商、用户之间架设了一个高速通道，利用这个通道，数码用户不仅能方便地得到搜娱网及厂商提供的服务，同时，用户与用户之间能够互相提供内容和服务。
方蕾：数码终端用户理应得到厂商提供服务，你们的服务与厂商的服务是不是重复？
陈咏：不重复。第一，在速度、质量和内容上，是任何厂商都无法比拟的。打个比方吧，厂商为用户提供的 是传统的单行道服务模式，而我们则是为用户提供了四通八达的高速公路。
第二，搜娱为用户提供的是立体化的服务。我们不仅以P2P工具为用户提供内容服务，还专门建立了“找到”这样一个频道，在这个频道里，用户可以提出各种各样的问题，象内容方面的需求，象硬件使用方面的技巧，维修方面的疑难问题等，都可以在这里“找到”答案，这个功能其实有点类似百度的“知道”，我想我们突出这样的频道完全是为了更好地为用户服务。
方蕾：现在P2P内容分发网站很多，和迅雷、电驴等P2P行业的代表相比，你们有优势吗？
陈咏：对P2P下载工具本身来说，这是个成熟的技术，各个产品都不具有明显的优势，都没有本质的区别，而决定各网站能否胜出的是内容
同样，我们的搜娱下载工具采用了通用的BT机制，但我们与您提到的迅雷、电驴等P2P行业的代表相比，我们的网站是专注于手掌数码行业的服务网站，套用一个广告语：因为专，所有强。因此内容既是我们与别人的区别，也是我们的优势所在。
方蕾：陈总，通过您以上介绍，我作为一个数码产品用户，采访结束后，第一件事就是去体验搜娱提供的高速优质的服务，但对于数码厂商，又是如何看待你们搜娱网呢？
陈咏：第一，搜娱和厂商的目标是一致的，都是为用户服务。
其次，我们解决了厂商的售后之忧。现在市场上数码产品标准不一，增加了用户寻找内容的困难。比如电影，PC上最常见格式是RM，而MP3/MP4中鲜有直接能播放RM格式的产品，阶段性的使用AMV，ASF，AVI等格式，用户想在新买的MP4上看电影，还要用专门工具进行转换，这无疑给用户平添麻烦，而搜娱正是解决了专注于数码产品的需求，能够满足所有用户的需求。解决了用户的需求，不正是解决了厂商的售后之忧吗！
第三，我们建立的数码商城，也是专门为厂商提供服务的，目前，已有纽曼、….等厂家已进驻我们的数码商城。
方蕾：我听说你们还建立了一个口碑频道，是不是受到杭州的一个口碑网的启发？
陈咏：具体难说是受某口碑网影响，时下有不少做口碑评论的网站，但专业数码评论的口碑网是鲜有见到。
其实，曾有一个专门的数码口碑网，叫贝壳网，可惜两个月前停止运营了。我觉得它是一个很好的理念，但因为它没有用户群，显得是点空中楼阁了，成了时下流行的web2.0的祭品。而我们是把数码口碑作为社区的一个频道去做，这样既丰富了社区的功能，同时社区的数百万注册会员也成为口碑频道强大的基础。这么多用户利用我们的口碑频道发表其对数码产品的看法、使用感受，提出自己对厂家的期待，所以我想，广大厂商也一定能从数百万的“口碑”中，了角到真实的“民意”，从而扬长避短，生产出更符合用户需求的产品。
因此，我坚信，搜娱的口碑频道会为所有web2.0网站的运行带来希望和信心。
方蕾：你们的产品比较多，那你们的商业模式是不是也是多样化的，又如何解决盈利的问题？
陈咏：搜娱本身定位于数码产业链中的中间环节，我们的产品多样化，但所有产品统一在数码这杆大旗下。因此，我们的商业模式就是“服务于数码，受益于数码”。但我们的盈利是多样化的，一是传统的眼球经济。我们的网站目前。。。。。。。，因此，在搜娱这样的一个眼球高度集中的网站投放广告是个不错的选择。
二是与厂家立体化的合作模式，有商城“柜台”的出租，有为厂商给自己品牌用户群定制特殊服务等，同时我们还有一种新颖的使用方式，就是将我们的搜娱下载工具内嵌入厂商的产品中，你想，一个数码产品拿到手呈现在眼前的就是数不尽的内容，这样的产品无疑会倍受青睐的。目前，我们已与纽曼公司签署了合作意向书。
方蕾：陈总，搜娱网发展至今经历了多长时间了？能给大家介绍一下你们的团队吗？
陈咏：搜娱网成立于06年9月，发展至今我们已经在网站的各项指标取得了不俗的成绩，用户注册数已经达到50万，我们搜娱下载工具正常在线用户达到一千多人。
目前团队现有30多人，他们都很年轻，富有激情和创造力。我们共同的企来理念是：快速反应，高速传递。第一句指迅速对用户的需要作出应答，第二句是指确保用户传递内容时有个高速的通道。
方蕾：好，今天的访谈就到这里，感谢陈总的精彩演讲，感谢陈总为数码用户带来的娱乐。我们也期待搜娱网更大的发展。
陈咏：谢谢大家.
