【BiaNews消息】4月10日，国际家居网创始人黄相如做客网络编辑第一社区www.bianews.com。在访谈中，黄总为我们分享了他创立的国际家居网运营模式，他告诉我们国际家居网的定位跟其他网站都不一样，他们不只是行业媒体，而是媒体+电子商务的模式。结合国际家居给我们谈了关于网站运营方面的知识，他坚信网络营销是未来营销的主流方向，优点多。所以把传统营销拓展到网络营销是一个趋势也是必要的。有着数年来互联网从业经历的他，还谈了他对网编进阶的看法，以及他的网编人才观。他希望网编不断地虚心学习，坚持专注朝着一个方向走。他非常喜欢那种学习能力强和有发展潜力的网编。
93期嘉宾
嘉宾简介：黄相如，78年8月8日，福建闽南人，现国际家居网创始人/总编辑。先后策划运营过的项目有：医博网、时代商城、酒店联盟、国际家居网。
70年代末出生的黄相如先生，有着闽南人特有的明显特征，中等偏瘦的身材，谦和诚恳，魅力十足，浑身散发着IT业人士特有的味道，少年时代在农村度过，20来岁就开始边学习边打工了，先后展转从事过几个行业，也成功地创立过2个网站，由于投资者的资金链问题，项目最终夭折了，他意识到，互联网要发展必须到大城市去，于是在而立之年，放弃了在故乡取得的一切成就和社会资源，毅然到上海这个国际化大都市来谋求更大的发展，充分体现了闽南人“爱拼敢赢”的精神作风!“机缘巧合，刚到上海，本来想先找份工作稳定下来，意外地在应聘的时候遇见了刚好要投资一个家居网站的投资者，他可以说是我生命中的贵人，也是他让我实现了我的理想和计划，不但给了我这个平台，并且给了我足够的资源，还有创新思维的启发。
电子商务是网络经济的主要运作模式，电子商务要与网络营销整合
Quilee：黄总，您好，出于什么样的契机，您要创建国际家居这样一个网站，现在有搜房网(soufun)、搜狐焦点地产网和新浪房产这样强大的网站。您如何看待和他们的竞争呢?
黄相如：国际家居网的定位跟其他网站都不一样，你说的那些网站都是做行业媒体的，而我们是媒体+电子商务的模式，;线上线下相结合的模式，如果说竞争那只是行业媒体这块的竞争，他们是我的前辈，有竞争才有进步，而我也会在竞争中找到一条属于我们自己的路线。
Quilee：搜房现在出了一个社集网，您对这个社集网怎么看?国际家居考虑过发展这样的模式没呢?
黄相如：国际家居网不会去模仿别人的模式，我们做的是颠覆家居业传统模式的创新。
Quilee：国际家居网从设计策划到网站正式上线一共用了多长时间?
黄相如：我们从去年5月份开始设计策划，今年3月8日正式上线，有10个月之多。其实这个项目，我们已经考察和酝酿了3年。
Quilee：很多人都说“网站是烧钱的游戏”，你对此如何理解?
黄相如： 网站成功的一个重要环节就是网站的推广，其费用开支是所有环节中最多的一笔，当然我们会有计划，有效果的做好这些广告宣传，少烧钱，多办事。我们不玩什么游戏，国际家居网有能力，有条件把他推向市场，服务大众。
Quilee：你们是如何想到把传统的家居营销拓展到网络营销这个领域的?
黄相如：1. 网络营销是未来营销的主流方向，优点多。家居行业的传统营销存在这样或那样的弊端，已不能适应新时期消费者的需求，必须要有一场新的变革。
2.我们拥有一支高水平的网络开发及运营团队，同时具备家居行业的专业知识，能将网络的“虚”和店铺的“实” 有机结合起来，网络营销更容易成功。
3.现在家居行业的网络平台，普遍缺少权威性，专业性，homevv争取做国际家居的门户，权威的网络媒体和电子商务平台。
Quilee：能谈谈您对网络营销渠道和电子商务功能整合的概念看法吗?
黄相如：在理想的充分发展的网络营销网站中,根据各自网站发挥功能的不同,我通常可分为基本传达型网站、销售型网站、企业外联网、商业合作伙伴四种类型。不同的站点对应着不同的整合方式。1 基本传达型站点整合2 在线销售站点整合3 企业外联网整合4 商业合作伙伴整合
Quilee：网络经济蓬勃发展，结合您数年来运营的经验，能谈谈企业应如何发挥电子商务中的作用和优势吗?
黄相如：电子商务又是网络经济的主要运作模式,对于开展电子商务的企业, 我提出一个融合运作的理念，只有将融合这一理念贯穿于整个企业经营策略的制订和实施过程中, 方可提高自身的竞争力, 跟上时代大潮。
1 通过融合开拓全球化的营销渠道
2 通过融合推行外包方式以降低成本
3 建立多种工具相互融合的交流系统以发挥信息优势
4 把客户需求融合到企业提供的产品和服务中
5 通过聚合资源和过程整合为客户提供整合服务
6 通过融合实行高效率的供需竞价拍卖
Quilee：您对国内电子营销有什么看法，它的现状如何?
黄相如：国内电子营销的弊病很多。当你看多了中国的网站，然后再去看英国和美国等网站后，你会明显感觉到一点的是：中国的网站做的很丰富似的，内容很多的一样，而外国的网站却很简洁，很多外国的网站连论坛也没有。了解电子商务网站的人也许会发现，中国制造网、EC21、环球资源等国际类电子商务网站做的也很简洁，阿里巴巴和万国商业网等在中文站点做的页面很丰富，内容很多，但是他们的英文站点却很简洁，符合外国人的风格特点。
总结起来我觉得国内电子营销的弊病有：
第一：首页内容多而杂;第二：功能流程杂乱烦琐;第三：服务多而全等于没有服务，少而精才能取胜客户的心;第四：栏目多而杂;第五：定位多而全;第六：页面花俏。
当然，中国的网站是需要符合中国人的习惯的，需要符合中国人的心理特点和中国人的传统观念。中国一般是讲究排场，讲究门面的，所以中国的电子商务网站大多是首页做的丰富和复杂，给人的感觉就是内容又多又丰富。不过我相信随着中国网民的发展成熟，越来越多的网民已经认为一个好网站应该充分考虑网民的感受，节约网民上网的宝贵时间，让网民在有限的上网时间里，得到更多的东西。而不是让网民在网站里找半天的信息也没有找到，看完首页后，眼花缭乱的结果。
网编应不断虚心学习，贵在坚持和专注
Quilee：网编是一个需要不断进阶的工作，做网编不能一直甘当一小编也不能一直停止不前，不知道您是如何看待的呢?在工作与学习中应该注意些什么呢?
黄相如：我在给国际家居网的编辑部的同事们培训时经常说的两句话“学习力最重要”;“改造+打造=创造”，同样把这两句话跟众多的网编朋友共免。
Quilee：有很多人做网编做到一定程度的时候很迷茫困惑，有的人是迷茫不知道以后该做什么，有的人是困惑不知如何坚持一个方向。因为网编的流动性很大，可能他开始从事的是房产方面的网编，当到另外一个公司又是IT方面的网编了?这方面您会给他们哪些建议呢?
黄相如：国际家居网的网编做好了可以发展成为频道主编，主编做好了可以发展成为频道总监，网站总编辑，一切事物都有个发展规律的，不管从事什么贵在坚持，坚持就是胜利!
Quilee：能告诉我们您一步步进阶的故事吗?其中有什么经验和我们分享吗?
黄相如：我个人的经历应该算是一开始就起步比较高，一进网络行业就是带领团队的，再加上我本人的学习力很强，(我有个网名叫学君，就是向你学习的意思)而且我一向都是很虚心的学。
招编辑看重个人学习能力和发展潜力，反感忽悠之人
Quilee：如果您招编辑您最看重的是什么呢?您最讨厌什么样的人做编辑呢?
黄相如：国际家居网在招聘的过程中，最看重的是个人的学习力和发展潜力，以及他的个人品行。我一向对那些爱忽悠的人比较反感。
Quilee：如果您招的一个新手编辑在工作中犯错了，您会采取什么样的方式鼓励他或者责备他?
黄相如：做错事情没关系，只要虚心改正，我用人的准则是奖罚分明
Quilee：您感觉现在刚出去工作的大学生缺少什么?应该如何准备?
黄相如：现在的大学生很多人都是眼高手低的，不务实，容易好高务远的，在即将参加工作的时候一定要抱着学习的心态去工作。
互联网创业神话已经过去，拼的是实力
Quilee：互联网里滋生了太多人的梦想，也让太多人相信互联网神话。不知道您是怎么看待互联网创业的?您觉得互联网创业最重要的是什么?
黄相如：互联网神话的时代已经过去了，但是互联网还是有很多的机会的，毕竟互联网在中国才真正开始，现在互联网创业拼的是实力(包括个人能力，策划力，执行力，财力，资源)
Quilee：做互联网跟城市有关吗?您对城市的品牌与企业品牌的联系怎么看。像很多人选择上海除了看重当地的资源还会看重上海这个国际化大都市的牌子。
黄相如：网络环境固然重要，但是互联网本身跟城市是没有必然的联系的。在国际化大都市上海，只是由于人才集中，人才多对于互联网公司的发展来说有一定的帮助。
Quilee：您对在互联网不是很发达的城市做互联网怎么看?在那样的城市做互联网遇到最大的困难是什么呢?
黄相如：这个问题是上一个问题的延伸，就是人才。就是人才的因素造成了在不发达的城市网络行业发展速度慢，就是人才少，所以人们的互联网意识低。
Quilee：您最喜欢跟哪样的互联网从业人员打交道?
黄相如：只要是互联网行业的人才，我都非常渴望跟他成为好朋友，相互交流，不断进步!
Quilee：从事互联网这么多年，您有过比较遗憾的事情吗?
黄相如：如果一定要说一件最遗憾的事情的话，那就是做互联网每天花费太多的时间在工作上了，几乎没什么时间陪伴家人。
Quilee：当您遇到困难的时候不知道您是怎么度过的呢?
黄相如：心态很关键，而我天生的个性就是永不言败的，有困难我就坦然面对，冷静分析解决，没有困难的事我也不会去做，没有困难的事就不是互联网行业的事。
Quilee：最后问您一个私人问题，您平时业余爱好什么?
黄相如：书法，睡觉。书法能修心养性;睡觉能养精蓄锐。
Quilee：谢谢您百忙之中接受我们的访谈。
参考链接：http://www.itbear.com.cn/html/2008-04/9804.html
