在各种类型的个人网站中，工具类型的站点一直都显得很沉默，它们很少有新闻，也似乎从不满世界推广。但他们又是一股强大的力量，包括中国站长站、站长网等一些大型网站，都是由提供工具开始，慢慢成长起来的。成功的经验虽然不能复制，但可以借鉴和启发思考。工具类网站有什么特别之处?通过一个典型的工具类网站“我拉网”的成长，我们可窥见一斑。
我拉网站长 蔡立文
一个看似毫不起眼的图片在线加字网站，在一年的时间做到了流量过万，同时吸引到了阿里妈妈的合作;从最初免费为站长服务，到推出付费服务每天可带来上千元收入，我拉网是如何将一个如此简单的应用做到目前的规模的?从它的成长历程中我们也许可以找到答案。
看准冷门，创立我拉网
在厦门长大的蔡立文，自小就对新奇的事物感兴趣。他很早就开始接触网络，对网络编程技术颇为热衷。2001年时建立了一个网站流量交换链平台，半年以后流量就做成当时最大的交换链，最后这个网站流量交换平台被高价收购。
出于对互联网行业的极度热爱，蔡立文上了一年大学后就辍学了。带着开发程序赚来的第一桶金，2002年，蔡立文创立了厦门点击网络有限公司，公司的主要业务是向企业提供网站托管和域名服务，经过一段时间的积累，很快成为福建地区较大的IDC提供商之一。
2007年，IDC行业变得不太景气，蔡立文开始寻找新的项目。在常去的站长论坛，他经常看见有站长发帖让人帮忙处理图片，还有一些付费的图片制作任务。技术出身的蔡立文忽然就萌生了做一款在线图片生成程序的想法——让不懂Photoshop和Firework等图片处理软件的站长，也能简单地在网上直接制作好看的图片。
蔡立文立即开发了一套图片生成程序，他发现在线处理图片比较方便，只要有图片模板就可以完成多种方面的图片应用，如网站广告Banner、网站LOGO等，于是他开始着手建立这样一个网站。
2007年9月1日，蔡立文的我拉网正式上线。网站的口号是“会打字就能做漂亮的图片”，主要针对广大个人站长，以及不会使用图片处理软件的用户设计，一改以往软件复杂制图的复杂方式，让图片生成在线化、简单化。由此来解决广大站长在制作网页图片中遇到的问题。
从无人问津到飞速发展
网站刚刚上线时，蔡立文遭遇了大多数网站都会遇到的推广难题。
因为是工具类的站点，当时提供的图片模板很少，图片也很简陋。这样一来制作出来的图片就非常雷同，用户很难对这样的网站产生兴趣。
为了解决这个问题，蔡立文废寝忘食地工作。他给自己规定的下班时间是每晚9：30，从这一点就可以看出他为我拉网付出的努力。实际上他几乎每天都工作到更晚，比一般人多了一股坚持劲。
找到问题的根源，网站又推出了大量的模板，并且坚持每天都上线多款新模板。一个月之后，我拉网的模板数量达到了3000个。不断有新用户加入，也有很多受益的站长口耳相传，慢慢地浏览和使用者都多了起来。
在渐渐增长的流量统计数据前，蔡立文似乎看到了希望，于是又投入了一大笔资金组建新的团队，专门进行我拉网的运营和推广。
网站建立4个月之后的一天，对蔡立文来说是值得记住的日子。那天他突然接到阿里公司的电话，想与他合作：在阿里妈妈系统后台内置我拉网的连接，提供给广告主制作图片Banner广告等功能。而我拉网则帮助阿里妈妈提供相关的广告图片生成服务。
这次合作给了网站团队很大的信心。一个月后，我拉网又与康盛创想公司达成合作意向，为其提供网站LOGO在线生成服务。后者的主要运营产品，就是很多站长搭建论坛都会使用的著名论坛程序Discuz!。这次合作又使我拉网的用户数翻了一番。
经过一年多的运营，我拉网在个人站长中开始火爆起来。截至目前，网站已经有了15万的会员，通过平台生成的图片达到了400多万张，网站进入了飞速发展期。
面对抄袭，创新才是根本
但在网站开始火爆的背后，又出现了新的问题。
网络一直是复制抄袭的温床，大多数网站项目火爆起来后，很快就会有一批复制者出现。一个很著名的例子，就是在导航网站hao123被百度高价收购后，很快在网络上就出现了无数个一模一样的网址导航网站。
受到很多个人站长欢迎的我拉网，同时也发现了直接抄袭的类似站点，他们从网站直接复制模板和制作模式，和我拉网做同样的在线处理图片平台。刚开始发现仿照自己的站点制作的网站时，蔡立文也十分恼火，很担心自己的创意就这样被抄袭了。
于是我拉网开始研究图片防盗技术，增加了其他网站盗用图片的难度。并且不断地制作有创意的新模板，与抄袭网站拉开距离，和他们逐渐抛在了后面。
即使没有抄袭也要懂得创新。此后，蔡立文更加注重用户的反馈和意见，应用户的需求，又增加了多个图片处理的周边程序：图片加字、图片裁切缩放、图片GIF动画生成、ICO图片制作等工具，，推出后同样受到了用户的欢迎。
不仅如此，我拉网还针对网站的主要用户站长群体，单独推出了友情链接检测、收录查询、QQ在线客服图片生成等工具。这些创新的工具既稳固了以前的用户群体，又带来了更多的新用户。
用户为先，先积累再盈利
谈及网站的未来发展和盈利模式，蔡立文显得很有底气。“我一直认为，商业模式不是想出来的，而是踏踏实实一步一步做出来的，新兴的产业总要经过洗礼才会成熟壮大。我们要让用户在想做图片时就想到我拉网，形成具有巨大黏性的用户群。在这个基础上，再考虑盈利的问题。”
话虽如此，我拉网也一直在进行盈利模式的探索。
随着网站的用户数量突破10万，日平均访问量也超过1万IP的时候，蔡立文计划推出收费图片模板，在第一天出现收费模板说明时，有些用户不太理解，觉得为站长服务的工具不应该收费，反对的声音不断出现。
但是当网站陆续推出更多精美的收费模板时，不少需要个性化图片的用户开始选择收费服务，而且这样的用户越来越多。
网站的收费图片价格从1元至10元不等，虽然每张图片的价格不高，但是由于用户的需求量大，从最开始付费服务上线时一天只有1元的收入，增加到现在每天有上千元的付费业务。
随着知名度的提高，吸引了不少商家来投放广告。蔡立文说，广告和图片生成收费，使网站的运营经费已经很充裕。所以，蔡立文对我拉网的未来充满信心：“现在在线图片生成行业的发展非常快速，成长的速度超过我们的预期和想象，因此我们有许多目标要抓紧时间去实现!”
★★★★★对站长的建议★★★★★
网络的普及和门槛的降低，让做网站不再困难，很多人加入建站行列，但真正赚钱的并不多，做好一个网站，需要付出的努力很多。在此，我提供一些个人经验，希望能对初建站者有些帮助。
用户体验永远是网站的根基
1.网站访问速度要快。尽可能优化网页，最好不要做弹窗或者漂浮广告。因为这样做除了惹人反感以外没有太大经济价值。
2.提供互动空间。收集用户的反馈是很重要的，网站用户反应的问题往往最直接，评论、给站长留言的功能一定要有。有条件的话可以建立论坛，甚至建立一个网站的QQ群，以便及时得知用户的满意和不满意之处。
3.提高广告的用户接受度。同一页面上，不要超过20%的广告内容，这对于网站的长期发展极其不利。最好以文字广告为主，图片及flash广告会降低网站速度，同时广告页最好与网页背景可以融为一体。如果广告能让用户不反感，不仅可以带来广告高点击率，也不会让访问者有突兀之感。
4.增加网站的便利性。不少网站的站长出于版权考虑，喜欢把自己的网页设置成不允许鼠标右击，或者用JS直接加密html。这种设置其实对网站根本没有任何好处，反而会导致搜索引擎和用户的反感。其实，如果有人要复制或者抄袭你的内容，那证明你成功了，而他也是你的用户之一。
找准定位才能可持续发展
1.寻找冷门，扬长避短。最好能做别人没做过的，大家都说这已经不太可能了，其实并非如此。我拉网在我们还没有做之前不就是没有人做吗?SNS的模式也是新的。所以只有想不到的，没有做不到的。模仿是可以的，但是不要一味抄袭。抄袭别人很难超越，还要花费更多的成本，还不如自己寻找一个空缺市场或者新模式。
2.网站内容尽可能原创。原创的东西要多，不要用采集程序。用采集做的网站来优化百度搜索结果，百度一调整，你的站流量马上会降得很厉害。不要去依靠搜索引擎做站，我拉网从搜索引擎来的流量没有超过3%。其实我们更加需要的是用户直接记住你的域名，这才是真正长久的有效用户。
3.做大而全不如小而精。现在，网站也如同现实中的各行各业，更倾向于垂直细分，做大而全的网站往往费力不讨好。一个站什么都有，但什么都不精，反而无法让用户有印象。
4.SEO优化的秘诀。现在很多网站都喜欢在自己的META标记中keyworks加上许多的所谓热门关键字，这种做法现在早已过时，搜索引擎新的算法已不再相信这类作弊行为。
其实，多和别的网站做友情连接是比较务实的方法。在做友情连接前，最好查询一下网站的PR值等状况(link.55.la上方便地查询到网站的PR、世界排名、百度收录等)。千万不要和被百度K掉的网站连接，最好找收录多的、PR值高的连接。刚做站的朋友门也可以到友情连接交易论坛里向别人购买连接，这并不会很贵，但是给你带来的收益却是长期的。例如:bbs.55.la里就有免费交换友情连接或者友情连接出售。
5.善于利用现有资源。现在的建站软件已经非常多了，不用自己再去开发一套BBS或者CMS才开始做。要BBS可以使用discuz，要CMS可以使用帝国CMS系统，除非他们的功能已经满足不了你的需求了，才需要自己开发。分清主次，把精力放在网站的主要运营上更重要。
本文来源：www.endto.com
