善水：说起徐州征婚网www.xzzh.com 的站长的创站经历，还得从他那辆居功至伟的自行车开始讲起，站长讲讲你的故事吧!
与265CEO蔡文胜合影
徐州征婚网褚：好的，我叫褚福胜。男，40岁，6年前下岗失业人员，05年用因吃不上饭了，用一辆破自行车创办了徐州征婚网。
善水：那时怎么会想到做地方征婚网的呢?
徐州征婚网褚：刚下岗时我曾做了一家保洁公司，天天带人去给别人家打扫卫生，擦玻璃，有一天干完活回到小区门口时见到有一个广告牌， “徐州婚介网”所以当时就心动了，马上到网吧查了一下，认为这是一个机会。
善水：然后呢?你当时对于怎么做站长这个行业应该没有接触吧，怎么一步步的实现你的想法的?
徐州征婚网褚：我仅仅上网而己，什么都不懂。上百度找了几家本市的网络公司，一家一家的打电话，都没有人接，因为那天是周日，也就算 了。下午有一个公司的老板回办公室办事，查到了来电显示后打了回来，就是在泛亚大厦的，现在己倒闭了，好像叫什么索域网络公司的以前 挺出名的，然后就是她给做的网站。
善水：做好网站之后呢?
徐州征婚网褚：做完后就是推广的问题了，没有钱呀，做不起广告。
善水：现在很多站长都在讲，网站宣传不烧钱是做不出来的。当时严重匮乏资金的你，是怎么解决网站推广资金的问题呢?
徐州征婚网褚：当时连传单都印不起，所以就想起了用自行车包装，自己设计的。虽然是自行车不过当时的效果显著。
善水：用自行车怎么包装宣传的呢?
徐州征婚网褚：以前徐州有大型的彩票现场发售，他们在发之前都用汽车做成花车在大街上宣传，我根据这个想到的。
善水：用自行车?带喇叭吗?
徐州征婚网褚：那没有，那样太招摇了。这就够了。
善水：大家看一下，站长当时用自行车的宣传自己网站的车照片。站长是怎么依靠这样的自行车宣传的?
徐州征婚网站长与他的自行车
徐州征婚网褚：一天不停的骑呗。
善水：将自行车做成花车，发传单吗?
徐州征婚网褚：有照片呀。不发传单，印不起。当时条件艰苦呢。没有办公室，就在家里，在百花二手市场购的一台旧电脑，有好多客户我都 是往家里带的，呵呵。坐在床头就办公了，后来就用朋友的办公室中的一张桌子，再后来与他人合租办公室，现在自己租。第二年，买了一台 二手笔记本，天天背在身上，在大街上随时办公，没办法，没有办公室呀。不过后来发现一个特殊的媒体：垃圾箱。
善水：等等，你讲的是我们在大街上随处可见的那种垃圾箱?
徐州征婚网褚：对的。不象现在这么漂亮的，那时没有人愿意在那玩意上做广告的。就这种老式的。
善水：我平时在街上有见过这样的广告的。我们来看一下垃圾箱宣传图片。没想到今天碰到了这种垃圾箱广告的创始人了。当时是几几年?那时还没有在垃圾箱做广告的吧?
徐州征婚网褚：是的。我记得是06年的冬天，当时在市内的路口贴的都是的，所以一下火了，而且相当便宜，70元一个月，现在120元一个月， 还没有效果。
善水：全市所有的垃圾箱?
徐州征婚网褚：市中心的吧。
善水：那时经过你这手新颖的推广，网站的人气怎么样?
徐州征婚网褚：上来了一些，人们都知道了这个网站，只是都怀疑网站征婚的真实性，所以注册的并不是太多。其实市场是要慢慢培育的。
善水：所以当时站长也没有很着急?
徐州征婚网褚：不急。口碑是最好的广告。
善水：当时网站已经开始盈利了吗?
徐州征婚网褚：有钱进了，主要是会员费。虽然不多，可以正常运作了。都是我上门收取的，银行转帐人家也不大信咱，这也是要慢慢培育的 ，现在都是银行了。
善水：当初的会员费是站长亲自上门收取的?
徐州征婚网褚：是的。现在有要求上门收钱的，大都是我去。现在的网站是第四个版本了，与第一个不可同日而语了，现在的权限比以前大多 了。
善水：个人认为征婚网对于征婚会员之间联系方式收费这点，作为一个网站做得非常到位。站长当初就想到了这点，而后研发自己的盈利模式?还是慢慢吸取他人的经验做到的?
徐州征婚网褚：当然全国没有叫征婚网的，一个都没有，都叫什么交友网之类的。可以这样说，这是我开创的。征婚网这个名子都怕俗，所以都叫交友网。
善水：徐州征婚网的盈利模式非常的清晰，可以讲讲你当初的设定方案以及后来不断完善的过程吗?
徐州征婚网褚：我认为征婚这个词更直接更实际，当然我也看了全国许多交友网站。徐州也有交友网，都是不收费的，联系方式都是公开的。 要不就是发个短信后，对方只知道有一条信息没法查看到，这样会员就没有兴趣了。让双方能发信息，又不能发联系方式，这种方式吊会员的 胃口，这就是关建。
善水：人们对于轻易得到的东西往往不知道珍惜，往往付出相对的代价之后才晓得好好把握。站长很好的把握了会员的这种心理。
徐州征婚网褚：这种模式全国没有。徐州当时就有四家交友婚恋类的网站。现在全倒了，我是第五家。然后就是坚持了。为此我天天上网到半 夜。
善水：网站的八分钟约会做得也很不错。
徐州征婚网褚：这也是我的独创，其他征婚类网站都在茶楼做，那里我也做过，模式不好做，只能自己设计了。
善水：我看照片好像是请会员到站长的公司来，作为参与八分钟约会的地点。
徐州征婚网褚：是的。这样可以控制节秦，没有合适的地方呀，每次五六对人，按年龄分别通知，其实这只是一个活动，为会员间提供一个见 面交流的机会，发展要靠自己，这样的活动我每周都做。
善水：你是怎么想到这样的只有八分钟的约会的呢?
徐州征婚网褚：以前我做过什么“万人相亲”第一次就是我做的，在云龙公园，我想只有人们面对面一对一静下心来才可能谈婚论嫁。所以设 计在晚上用烛光，然后每人控制时间，到时后面的人就朝前推，这种方式，茶楼内没办法实现，必须一排才好操作，是不。
善水：每周的活动网站的人员都会在，还是站长独自安排?
徐州征婚网褚：是员工在做这件事，我现在不大问了，刚开始我做，员工现在操作很好了。员工根据报名的人员中进行挑选，认为那些人合适 再通知。
善水：我看了网站之前的照片，有很多大型的聚餐的照片，然后到现在的精简人数精简时间，形成目前的八分钟约会。这样的一个从多到少的 过程，站长是怎么衡量继而开始了现在的这套新征婚约会的呢?
徐州征婚网褚：是的，这样最实在。这样做，会员参加能得到实惠的东西，人家来就是见面谈的。要给他真正的机会，并且人不要太多。太多 就记不起人长得啥样了，一晚上五六个人就行，费用也不高。都不在意的，其他活动30元是做不好的。并且不能保证每周都有人参加，我现在 就可以保证每周都有人
善水：站长是怎么保证每周都有人参加的呢?
徐州征婚网褚：因为先报名等，你现在报名，有可能一个月后轮到你，这样手中有资源好安排，让谁来谁才能来，年龄也能有保证。所以会员 参加有效果，报名是要填的，主要是根据年龄段分。
善水：从几几年开始的呢?
徐州征婚网褚：从08年下半年才开始。
善水：我看到会员的编号已经编到五万人次了，网站目前活跃的会员占多少呢?
徐州征婚网褚：3-5万人吧，成功的都撤了。
善水：网站好像还有在线聊天的付费模式?目前网站的赢利点都有哪些呢?
徐州征婚网褚：在线聊天暂时是不收费的，还有名星推荐会员，主要还有广告，这些都是将来的赢利点，暂时只有会员费一项。
善水：目前网站的月收入有多少呢?
徐州征婚网褚：不多，够网站运作的，不能与admin5的图王比，只是刚刚解决温包，呵呵，2-3万吧。
善水：目前网站的团队成员有多少呢?
徐州征婚网褚：四人，一个小团队吧，一技术两客服加我。
善水：站长从05年开始做征婚类网站到现在已经四个年头了吧，你觉得做好这类网站，需要做好什么呢?
徐州征婚网褚：诚信，第一，一切为会员着想，坚持;第二，创新;第三，诚信，坚持，创新。
善水：征婚类网站尤其是地方性质的与其他类网站不同的地方有哪些呢?需要注意的地方又有哪些呢?
徐州征婚网褚：征婚是一个很敏感的话题，就是要诚信，没有别的，另外要严格，严格管理网站上的会员，发现有有举报就删，绝不能姑息。 地方性的网站要与现实结合，有实体，不能连个固定电话都没有，这样的网站很多。
善水：办站这些年来有没有什么让站长难忘或者曲折转折的故事呢?
徐州征婚网褚：就是第一次收会员费的事。记录05春节前，天很冷，我骑自行车，到堤北交行门口收第一个会员费的情景。那个人说的话很有 激励性，还有什么，倒没觉着。只是创业我认为是很快乐的一件事。
善水：那人讲了什么?
徐州征婚网褚：他说这个网站前景很好，并说这么冷的天，我能去收钱，就有这种为客户着想的精神。其实他并不是非交钱不可的，也是试试的态度，没想到我真的去了。
善水：作为老站长用几句话告诫下新手站长吧?
徐州征婚网褚：真想不出什么太有哲理的话来，还是那些字吧。创新，坚 持，诚信。
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