都封台现在发问：你到底有多少个分销伙伴?你自己去想一下，如果这个数字搞不清楚，你的公司销售业务好不到那里去。
分销伙伴在两个领域展开，其一是重量级的分销伙伴，他们原本就是市场中有强大的威力、知名度，以及足够纵深的分销网络;其二是足够你自己密度的分销网络，从一层、二层直至到底有多少个终端分销网点，到底多少人在替你卖产品?对于这些数字你必须一清二楚。
一家化妆品公司可以自豪地宣布，我有20万名推销员，一家信息产品公司也可以自豪地宣布：我有1万3000个分销伙伴。这就是为什么这些公司能够取得成就的原因，有足够多数量的人在帮助他们卖产品。如果你一直还处在自产自卖的阶段，自建的销售与服务部分，直接对终端用户进行服务，那么你根本不可能在市场中有多少作为。
分销伙伴的数量，正是企业在纵向发展上，所需要的市场覆盖密度，你必须不断地反问自己这个问题，截止今天，我到底又增加了多少分销伙伴，这个数字每天要列入日志，送到你的办公桌上，作为你清楚掌握市场运作的关键数字。
不仅仅如此，你还要定期地随机给那些分销伙伴们打电话，或者“微服私访”，到市场的最底层去了解那些分销伙伴的分销质量，到底你的货被摆放在哪里，是否被其他竞争产品所阻挡住，还是商家们乐意于为你推销，这些问题你要自己用眼睛去观察，去做出判断，单独地只看分销伙伴增长的数字，很容易蒙蔽你的双眼。
分销伙伴的数量多少，质量几何，是任何一家企业在市场中取得胜负的关键。有时，分销伙伴可能是内部的，就是你自己培养的那些销售人员，他们也是为你展开分销的伙伴。不管是你自己的人在帮你销售，还是市场中其他网点在帮你销售，你永远都要把他们当做最亲密地“伙伴”来对待，他们就象你的一家人，跟你吃的是同一碗饭，让他们去赚钱，他们越能够赚钱，你发展得越快。
