前言：戴尔、联想、HP相继销售Linux PC，是Linux桌面操作系统已经发展到能进行大规模的应用了，还是这些厂商与微软Windows竞争的筹码？而Linux PC的盛行会成为Linux桌面操作系统持续发展的动力，还是厂商的噱头，昙花一现？
Linux PC，筹码还是动力？
今年5月，戴尔开始销售代号为“Feisty Fawn”（勇敢小花鹿）的最新版Ubuntu Linux操作系统的家用笔记本及台式机，并限制在美国发售。随后，戴尔再次听取了广大用户的反馈，将此计划推向全球市场，其他国家的爱好者也能购买预装 Ubuntu Linux操作系统的笔记本电脑。
在戴尔宣布推出Linux PC不久，联想也卷入了预装Linux桌面的大潮中，8月7日，联想宣布笔记本电脑系列产品ThinkPad不久将向用户提供预装Novell公司 SUSE Linux Enterprise Desktop 10 （SLED）的选择。而另一PC巨头HP对Linux的态度也引发了人们的高度关注，其对Linux的支持态度也成为业界争论的主要话题。最近，HP和红帽已经达成协议，双方将在澳大利亚推出面向中小企业的低成本Linux台式机。
提供Linux世界多年的努力，世界顶级PC生产厂商大批量生产的Linux计算机将出现在实际应用中。由此，Linux PC将由概念变为现实，围绕Linux的争吵将随之成为过去。
Linux PC意味着什么？
Linux操作系统给人留下深刻印象是其服务器端，由于开源的特性，使其具有较高的安全性，以及更优异的二次开发功能，在服务器端市场，Linux有着很高的市场占有率和良好的口碑，但桌面Linux领域由于处在不稳定期，技术不够成熟，也不符合真正的商业应用，缺乏一些商业的软硬件开发商，发展速度一直比较缓慢。而在过去半年的时间里，开源的理念得到进一步普及、受重群和用户有一定层次的增加、商业的Linux桌面版本更贴近用户的实际需求。此次各大 PC厂商开始销售Linux PC表明，Linux桌面操作系统已经符合了商业应用的标准，而不再是少数爱好者手中的玩物了，大规模的市场应用已经来临。
在戴尔宣布推出Linux PC之后，CNET迅速刊登了文章，题为“二次拥抱Linux 戴尔将预装Ubuntu开源系统”。实际上，戴尔这次正式宣布销售Linux PC，不是“二次拥抱”，而是首度结缘。6年之前，戴尔确实销售过预装Linux的PC计算机，后来放弃了。但那时的情况，与现在大不相同。6年前的桌面 Linux，只是一只丑小鸭，缺这少那，根本无法与Windows进行抗衡。6年的时间过去了，微软的Vista姗姗来迟，之前的主打版本WIndows XP一直在修修补补，而Linux却突飞猛进，Linux及开源软件社区日渐强盛，已今非昔比。2007年4月19日，Ubuntu 7.04新版本发布，可谓是“有备而来”，直指Windows XP及其后继者Vista。
现在的情况是，客户对Linux计算机的需求是真实的，而不是计算机厂商为逃避Windows的高昂版税硬塞给用户的。出现这样的情况是因为现在的Linux计算机在性能上已经能够真正满足客户的需求。
Ubuntu创始人Mark Shuttleworth在接受eWeek采访时表示：“我不想把Linux定位为Windows的一种便宜的替代物，虽然，Linux是Windows 的替代物，但它不是另一种便宜的Windows，Linux有它自己的优势，用户需要它是因为它的这些优势，而不是因为它是Windows的一种便宜的拷贝。目前，Linux虽然对于一般消费市场还没有完全准备好，但是戴尔决定在它的某些消费者机器上预装Ubuntu Linux，这对于整个开源社区是一个重要里程碑，因为这是戴尔对自己广大客户要求的真诚回应。在Linux桌面环境中，桌面应用的演化进展得非常快，而自由软件的进展正好积累了许多新功能，所以应该把它们及时地提供给用户。”
而对于用户，是否已经对Linux PC准备好了？是否愿意就一直使用这样预装Linux的PC，而不会重装Windows呢？纽约著名研究机构451集团高级分析师Nick Selby给出了自己的看法：“一般客户并不在意Linux PC和Windows PC之间的区别，只是两者之间在打印功能和多媒体播放方面可能存在某些微小区别，在能够满足用户绝大多数寻求的时候，Linux PC会成为Windows最合适的替代品，并且已经有用户进行了这样的选择。”
又一波预装风潮
戴尔响应用户需求，提供Linux PC可以说为发展桌面Linux操作系统提供了契机，PC预装Linux操作系统也为我国发展Linux桌面提供了很好的借鉴模式。其实，2006年4 月，信息产业部、版权局、商务部、财政部四部委联合下发了《关于计算机预装正版操作系统软件有关问题的通知》和《关于政府部门购置计算机办公设备必须采购已预装正版操作系统软件产品的通知》，规定中指出，在我国境内生产和销售的计算机，都应当预装正版操作系统软件，此项规定就为我国开源操作系统厂商发展 Linux桌面提供了很好的政策支持和较大的市场需求。
根据中国工程院院士倪光南的统计，桌面Linux的市场正在国内形成，估计今年预装量可突破千万台，而去年的数量则是700万套。中国开源软件推进联盟主席陆首群提供的数据显示，2006年中外PC厂商戴尔、HP、神州数码、TCL、华硕、浪潮、长城、海尔、七喜、方正、紫光等作为本地Linux品牌的 OEM商，签订预装协议达700多万套，其中中科红旗与戴尔的协议是200万套，与HP的协议数量为108万套。
从中我们不难发现，四部委的规定很好的促成了Linux预装“量”的飞跃，国产Linux厂商中标软件从2005年开始做OEM预装，整年的预装量仅为 7万套，正是得益于四部委的规定，在2006年就突飞猛进得达到了200万套的OEM预装量，今年中标软件的桌面Linux合同预装数量已接近130万套，年内将保持去年的200万套预装量。
中标软件副总裁秦勇接受记者采访时表示：“四部委出台正版化的政策对桌面Linux的发展起到了至关重要的作用，我们在2005年的基础上，OEM预装量取得近30倍的增长完全得益于这个政策的出台。过去，很少人接触到Linux，对Linux有着各种各样的成见，一提到Linux就认为是不好的操作系统。发展Linux桌面最关键的就是让用户使用起来，只有使用起来才能发现问题，OEM预装量的大幅上扬，为用户使用创造了可能，通过用户使用才能建立更好的沟通和信任。”
中科红旗总裁兼CEO贾栋也介绍到：“去年国家PC预装正版化的规定为发展桌面Linux起到了很大的促进作用，去年中科红旗在OEM市场方面突破了100万套，达到了130万套的OEM出货量，今年预计OEM出货量达到400万套。”
如果说去年的OEM预装更多得益于政策的出台，那么如今的Linux PC则是完全面向市场需求的。一个产业的发展光靠政策的支持是远远不够的，只有创造了需求市场，形成了完整的生态链，才能真正促进产业的健康发展。过去 Linux PC更多的是被动的带到了用户面前，自此之前，可能用户都不知道Linux为何物。这种被动的推广，不仅达不到真正的推广目的，也给用户留下了诸多不好的印象。而此次各大厂商推出Linux PC更多的是来自用户自身的需求，戴尔的用户在其网站上联名上书希望推出Linux PC并将范围扩大到全世界，联想在网站上进行意见征集采用哪款Linux版本，这些都表明，如今的Linux PC市场的需求并不是虚假的，市场的需求正在使这些PC厂商进行着转变，Linux PC从过去的被动接受到如今的主动出击，将引领新的一波Linux桌面的预装浪潮。
同时，除了OEM预装，还有一种新的推广模式，被称之为定制化的Linux桌面之路，为行业用户和特定的人群定制开发满足他们需求的Linux桌面系统，比如酒店PC、老人PC等。其实，这些模式都是发展Linux桌面的良好途径，但只有降低从Windows平台转向Linux平台的用户门槛，开发出更加符合用户使用习惯和需求的产品才是最重要的，未来的Linux桌面操作系统应该向稳定性、兼容性和软件功能方面努力。而作为桌面Linux的发展，定制化、行业应用也许只是第一阶段，能够在Linux桌面不受欢迎的时段较好的推广Linux，但真正最为重要的则是第二阶段，发展Linux桌面的OA系统，尤其是Office这个领域，只有很好的解决了办公的需求，Linux桌面才能迎来真正的春天。
背后的博弈
戴尔的Linux PC已经开始销售，我们首先来看看Linux PC与Vista PC的一个价格对比，戴尔XPS 410款式的Linux PC报价为849美元，相同款式的Vista PC为899美元；Inspiron E150款式的Linux PC报价为599美元，相同款式的Vista PC为749美元；Dimension E520款式的Linux PC报价为599美元，相同款式的Vista PC为799美元。
从价格中我们不难看出，Linux PC在价格上是有着很大的优势，那么作为桌面领域的霸主，微软又将如何面对这轮Linux PC的兴起及桌面Linux的预装风潮？是寝食难安还是泰然处之呢？我们再来看看戴尔宣布销售Linux PC后微软所做的几件事。
4月，比尔·盖茨再次来到北京，并宣布微软的“潜力无限”计划将为全世界发展中国家的政府和学生提供一个软件包，学生创新套件售价仅为3美元。
这个套件包括Windows XP和Office办公套件，曾经昂贵的软件如今垂手可得，这真如微软宣称的此项计划目标是要通过新产品和新计划将社会和经济机遇带给50亿尚未使用微软产品的人们？也许这只是微软战略的一部分，而根本目的则是遏制开源软件尤其是Linux的发展，并且让发展中国家的年轻人习惯微软的软件，习惯微软的计算方式，成为微软未来的潜在客户。
著名开源软件评论家Con Zymaris就指出，“微软在削除数字鸿沟的表象下，运用多年来它的老套路——软件盗版，平台上瘾。试图扩大它的桌面垄断地位。微软自己承认鼓励软件盗版是使发展中国家对它的软件上瘾的策略。”Con Zymaris更是以“上瘾药物”来比喻微软的此次行为，暗示微软试图通过此举垄断未来的软件市场。
除了“降价”，“预装”也是微软最近的一个热门词汇，9月25日，微软与联想面向中国的非商业用户联合推出预装Office 2007的笔记本电脑，为了吸引更多用户选择正版软件，Office对家庭和学生用户给出了“体验价”，优惠幅度达到40%以上。同时微软也瞄准了IT卖场以外的预装市场，纷纷与苏宁和国美签订合作协议，推进微软软件的预装销售。
在Linux PC风潮兴起之后，微软也坐不住了，通过降价和预装与之抗衡，试图借鉴IE的推广模式，通过Office的预装继续普及用户面，并巩固Windows的垄断地位。而作为推广Linux PC的戴尔、联想、HP是否又存在通过销售Liunx PC以抵抗Windows的垄断地位，迫使Windows降价以达到自己最大利益的最大化呢？
据一位业内人士透露，在OEM市场上，微软的态度是非常强硬的，价格也是非常昂贵的，过去由于没有找到合适的Windows的替代品，PC厂商不得不高价购买微软的软件。如今，Linux桌面已经成熟，已经达到了大规模应用的水平，PC厂商通过销售预装Linux的PC，一方面可以降低自己的成本，另一方面也是向微软表明，现在已经有了Windows的替代品，试图争取更多的主动和更大的话语权。
商业市场存在太多的博弈，而合作与竞争是商业市场永恒的主题，商业公司都是从自身利益出发，选择博弈的对手和方式。在这波Linux PC的风潮中，也许Linux只是博弈双方的一种手段或者筹码，但是对于用户而言，毕竟多了一种价格低廉的选择，对于Linux桌面及预装市场，也提供了新的发展契机。
