并购做大电脑业务，已经成为海尔集团做大电脑业务的重要战略手段，而这种规模化破局已经从收购区域品牌开始。“海尔一直想通过并购和自建渠道的方式来拓展电脑业务，解决规模制约和上市融资的问题。”海尔集团一位高管12月6日对本报表示。
在锁定收购几家区域品牌之后，海尔集团资本运营部已经有专人负责跟踪方正科技并购一事，就在近期，海尔集团专题会议上还议过此事。
从区域品牌开始
上述海尔集团高管称，并购方正科技(600601)电脑业务也在一个月前海尔的一次内部会议上明确提出来。据称，海尔电脑有关并购工作，将交由已经搬到北京的海尔电脑本部具体负责，集团会管得宏观一些。
在上述内部会议中，一同敲定的还有收购河南郑州众诚电脑公司的意向。
11月27日晚，海尔电脑通过入股的方式与河南区域品牌郑州众诚电脑公司在北京达成了合作协议，这是继11月22日海尔电脑入主陕西西安天惠集团、成立海尔天惠电脑公司、全面负责陕西、甘、青、宁及西北的海尔电脑业务仅仅一周之后，再度成功并购的一个区域品牌。
据悉，北京的沐泽、武汉的蓝星这两个区域品牌也进入到海尔电脑的视野，作为下一步区域品牌收购的重点。
“收购郑州众诚，是因为众诚是当地一流电脑品牌，有自己的渠道，辐射整个郑州及周边 地区，国内外众多整机、DIY散件都通过众诚实现分销。公司一年有几个亿的销售额，有自己的生产能力。而且在农村信息化建设上，众诚有近100万台订单 量。”海尔电脑本部营销总监周兆林向本报记者列举了若干收购郑州众诚的理由。
根据协议，郑州众诚和海尔电脑分别在合资的新公司海尔众诚电脑有限公司中分别占有49%和51%的股份。郑州众诚原有的业务将会纳入新公司生产体系和渠道体系。新工厂主要以生产“海尔”和“海尔众诚”品牌电脑为主，所有产品主供河南各级市场。
此前众诚与网通签署了 “河南农村信息化合作框架协议”合作项目。与海尔合作之后，“海尔众诚”品牌的一部分将特供给这一合作项目。河南大部分地区网通宽带用户将会通过网通捆绑销售的方式购同时购买到 “海尔众诚”电脑并享受宽带服务。
据了解，海尔电脑与众诚电脑公司此次合资，重点生产农村电脑。新的生产基地将拥有30万台以上的生产能力，目标是在3年半的时间内，生产100万台实用的农村电脑。据了解，海尔电脑选择农村市场作为未来的发展重点，也是作为差异化竞争的基点。
目前，双方合资建设的厂房即将完工，近期将投入使用。
收购方正
据了解，海尔集团资本运营部已经有专人负责跟踪方正科技并购一事。而且近期在海尔集团专题会议上讨论过。
对于收购方正科技，海尔内部聘请的咨询专家曾给出过反对意见。专家的建议是收购需要稳健一些，否则吃下去可能消化不了。
对于海尔是否收购方正，海尔电脑本部营销总监周兆林没有正面回答本报，他只是说，先谈的不一定先成，“N个条件中只有全部都满足，才能达成”。“各个要素中有一个要素不能达成共识，收购就不能达成”。
“海尔电脑要突破规模化瓶颈，并购方正科技是一个很好的选择。”海尔内部一位项目负 责人表示，“海尔电脑目前市场规模小于方正科技PC市场；海尔电脑重点是家用笔记本电脑，方正科技在商用机领域一直居主力地位；海尔电脑的销售更多是借道 国美等家电渠道商，而方正有自己的网络，2007年公司渠道已经有34家区域机构和1000多家代理商。所以在国内选择并购对象，方正应该是首选”。
业内人士称，2008年这场并购可能会提到日程。海尔电脑对方正PC业务一直表现出浓厚的兴趣，而扩大市场规模又很迫切。方正科技内部人员透露，方正科技中的PC业务早晚要卖的。
12月6日，方正科技集团股份有限公司市场部公关处负责人郝婧称，方正科技的发展战略非常清晰，正在投入巨大资源，以扶持方正笔记本的发展。对于方正科技来说，走并购道路并不是唯一出路。
目前，方正科技正着眼于渠道体系和基础店面的建设，深化CDP(核心合作伙伴发展计划)，扶持核心分销商，帮助二级代理商有效开拓市场。在做稳1-3级市场同时，深入开拓4-6级城市。
“方正有自己的规划，TCL也有自己的规划，这里边有很多机缘巧合，不可能贸然合作。海尔并购关键看需求、看发展。不同时间、不同阶段做不同的事情，要视阶段发展的情况和需要而定。随着产业规模的发展采取与目标一致的措施。”周兆林12月5日对本报表示。
周兆林说，现在最关键的是做好市场布局，把梧桐树种好。寒促(冬季促销)是眼下现在最紧急的工作，也是进军北京之后的第一件大事。
10%份额
在海尔进行若干并购动作的同时，电脑巨头戴尔公司已经宣布，准备在明年将产品的市场覆盖由目前的45个城市扩大到1000多个城市。这意味着这家全球最大的电脑公司已经准备全新进入中国的三级以下的市场，此前，戴尔的主要注意力在中国的一级、二级市场
这个行业正经历一轮高速增长，中国信息产业部数据显示，计算机整机制造业前9月实现收入5650.8亿元，同比增速达到29.9%。调查机构IDC的数据表明，中国已经成为全球第二大PC市场，也是全球最大DIY市场。
海尔集团一位高管表示，海尔集团未来是把电脑业务当作主业来发展的。海尔2008年的PC计划是将自己的市场占有率提升至10%。海尔电脑本部营销总监周兆林称，明年供方关系将更好，客户、经销商都从海尔电脑获得了信心。
