低调多时的Sun公司正以令人目不暇接的速度，做着创始人斯科特·麦克尼利以往绝对不可想象之事。
11月14日，在旧金山举行的甲骨文开放世界大会上，Sun公司和戴尔公司的高层共同宣布：戴尔的部分服务器将预装Sun公司的Solaris操作系统。
此外，用户还可以从戴尔网站下载Sun的开源操作系统OpenSolaris。据《IT时代周刊》获悉，这次协议使戴尔成为了第二个与Sun达成服务器预装协议的厂商，今年8月，后者刚刚和IBM达成类似协议。
随着Sun公司与越来越多的公司和解，并达成一系列合作协议，其营收正在逐渐摆脱数年来的低迷状态，走向盈利。昔日刻板的公司形象也正随着其新任CEO乔纳森·施瓦茨(Jonathan Schwartz)的温文尔雅而变得富有亲和力。
执著的封闭策略
“要是在数年前，这一切都无法想像。”Pund-IT的高级分析师Charles King对Sun发生的变化颇为感慨。
Sun公司成立于1982年，开始的定位就是做高端产品，而且坚定不移地使用自己开发的芯片和操作系统，构建自己的独立王国。
作为Sun公司的创始人之一，斯科特·麦克尼利以特立独行而著称，他的强势领导方式也直接影响了公司的未来。他主导的领导团队的执著在早期为公司带来了丰厚回报。在服务器领域，Sun公司始终坚守UNIX服务器阵地，其利用封闭的 Solaris+Sparc（Sun自研芯片）服务器体系，曾经成功地将戴尔、惠普甩在身后，在上世纪90年代末之前稳坐UNIX服务器领域的头把交椅，在整个服务器行业的销售收入也与排名第一的IBM非常接近。它推出的Java语言，自诞生以来，就成为了互联网最流行的开发工具，在现在依然保持着最流行的三大开发平台之一的地位。在上个世纪90年代末的那段技术繁荣期，这家公司的销售额和利润都获得了爆炸式的增长。
但随着互联网泡沫的破裂，这家保守的公司并没有因势而变，却更趋封闭。
面对萧条的市场，麦克尼利领导的管理层拒绝了公司内外关于减少研发投入、裁员、以及推出低价服务器的缓冲策略。他们判断，整个技术行业很快就会复苏，在这种情况下匆匆转变是短视行为。事实证明，他们错了。2000财年，Sun的营业利润为23.93亿美元，2001财年锐减至13.11亿美元，2002 财年转为亏损，2003财年亏损扩大到27.24亿美元。
Sun的封闭策略在芯片领域也表现得极为明显。早在1997年，就有工程师提醒管理层警惕英特尔低价芯片造成的日益严重的威胁，他们建议，可以考虑改用英特尔的芯片，因为后者的芯片不仅与自己公司的Sparc芯片一样强大，而且使用成本低30%。但麦克尼利旗帜鲜明地拒绝了这个建议，这也成为他认为的最大的遗憾。目前，英特尔的芯片的运算速度相当于Sun的两倍以上，研发实力更已突破 45纳米阶段。
2004年以后，这位强势的CEO也陷入了深刻的思考，并在压力下进行了小规模的对外合作。2006年，不堪重负的麦克尼利终于选择辞去担任了20多年的CEO，他任命跟他做事风格截然不同的施瓦茨接任，以期挽回颓势。
