品牌：陈思瑞
基本信息
·出版社：广东省出版集团,广东经济出版社
·页码：278 页码
·出版日：2006年
·ISBN：7807283882
·条码：9787807283881
·版次：2006年10月第1版
·装帧：平装
·开本：32开 32开
内容简介
网上开店的前景如何？网上开店赚钱容易吗？如何让店铺广告脱颖而出呢？如何才能找到价格低廉的货源？网上商品定价有哪些技巧？如何赢得买家的信任？如何选择快递公司？如何处理顾客的异议？如何开展网上对外贸易？……网上开店是一种在互联网时代的背景下诞生的新销售方式，区别于网下的传统商业模式，它的经营方式灵活，可以为经营者提供不错的利润空间，成为许多人的创业途径。本书以实战问答的方式，助你扫除网上开店过程中的种种障碍。
在这个商业快速发展的时代，创业成为很多人追求的目标。可是，传统创业模式耗时耗力，需要大笔的起始资金，且经营风险大，所以让很多人望而却步。如今，一种新型的创业模式正在中国大地蔓延开来，那就是网上开店。
本书从实际应用的角度出发，采用问答的形式，较详细地介绍了网上开店过程中各个环节的具体操作方法，包括网上开店的各种准备、经营过程中的难点和疑点、物流配送的操作流程、客户关系的细节管理以及店铺规模扩大与转型等。
本书内容丰富，图文并茂，并附有很多案例，具有较强的可操作性，是卖家从事网上开店的有益参考。
编辑推荐
网上开店的前景如何？网上开店赚钱容易吗？如何让店铺广告脱颖而出呢？如何才能找到价格低廉的货源？网上商品定价有哪些技巧？如何赢得买家的信任？如何选择快递公司？如何处理顾客的异议？如何开展网上对外贸易？……网上开店是一种在互联网时代的背景下诞生的新销售方式，区别于网下的传统商业模式，它的经营方式灵活，可以为经营者提供不错的利润空间，成为许多人的创业途径。本书以实战问答的方式，助你扫除网上开店过程中的种种障碍。
目录
基础篇
为什么要网上开店
网上开店的前景如何
网上开店有哪些方式
网上开店有哪些交易平台
网上开店有哪些硬件要求
……[看更多目录]
文摘
书摘
如何为店铺进行市场定位
随着网络交易的频繁和规范，网上交易市场中产品的同质化现象日益严
重。于是，很多网上店铺展开了激烈的价格战，利润空间被挤压得所剩无几
。面对这种情景，网上店铺必须要像一个企业那样去生存，方可提高自己的
竞争能力，避免被淘汰的命运。
在网上店铺开张经营伊始，卖家应该像个企业家那样去思考网上店铺的
发展。为此，卖家将很可能会遭遇这样的一个问题：店铺如何进行市场定位
。店铺准确的市场定位，可以提高其经营的效率，树立店铺及其产品在网上
顾客群中的独特形象，取得有利的竞争地位，从而使店铺可持续性发展。
从理论角度来看，所谓市场定位，就是企业根据目标市场上同类产品竞
争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑
造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾
客认同。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显
感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。
而从实战角度来看，网上店铺的市场定位，就是卖家根据手中所拥有的
资源，通过分析取舍，明确最有价值的发展方向，然后根据所选中的产品或
服务的属性，以及竞争对手的状况，确立店铺在网络市场上的位置，并利用
顾客对店铺相关产品或服务的重视程度，为店铺及其商品塑造与众不同的形
象，以同其他竞争者有所区别。
市场定位涉及三个层次的定位：产品定位、品牌定位和公司定位。对一
位刚刚涉及网上交易的卖家来说，产品定位和品牌定位尚并不紧要，急需解
决的是公司(店铺)定位问题。下面将介绍一下为店铺进行市场定位的一般程
序：
1.分析自身所拥有的优势。比如，有些人有通畅而价格低廉的货源，这
就是优势；再比如，有些人善于沟通，人缘好，这也是优势；还有些人资金
实力充沛，这是他们的优势。
2.一项产品是多个因素的综合反映，包括性能、构造、成分、包装、形
状、质量、品牌、售后服务等。通过调查和研究所要出售产品的因素，确定
产品优势所在。
3.根据自身的优势和产品的优势，为每种优势选择一个最适宜的市场定
位。比如，卖家的进货价格有优势，便可以把自己的店铺定位为低价商品供
应商；再比如，产品具有很高的品牌知名度，便可以把自己的店铺定为名牌
商品供
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