蓝海战略的感触
企业要想成长下去,肯定会有那么一段时间超常规的发展,发展特别快,而要特别快的发展,必须要有某一个产品能快速的,全面的占领市场,当然技术,管理非常的重要,但是,如何发现这个市场,如何做这样的产品呢? 是不是这是一个机会主义者,就像中彩票一样,突然发现了,突然想到了,突然被命运之神垂青呢? 原来我们都是怎样想的,赌博似的押宝在某个产品,某个行业上,那么这个产品,这个行业能不能发展起来了,是不是有什么方法和分析手段可以帮助我们分析,这个产品,这个东西能不能带给我们一个发财的机会,当然,现在所说的这个产品是有些特殊的东西在里面,不是在外边能找到一样的,就是一样的,也应该有相应的策略来占领市场,蓝海战略就是说的这个方法!（在困境和创新这本书中，把这个称之为“破坏性创新”）
技术创新和市场跟进虽然很重要,但是只有在企业把创新与效用、价格和成本进行有机结合的时候，价值创新才可能发生。如果企业不能使创新围绕价值进行，则作为技术创新者和市场推广者的企业往往生出了蛋，却被其他企业孵化.
说的再现实一些,现在都在说花多少钱,享受多少钱的服务,但是所谓的蓝海战略就是要同时追求差异化和低成本.那如何实现呢? 下面就介绍这样的战略制定与执行的基本分析工具和框架。
蓝海战略的第一个工具：战略布局图
使用战略布局图，可以获取当前市场的竞争状况，了解竞争对手的投资方向，在产品、服务和配送等方面的竞争集中在哪些因素上，以及顾客在相互竞争的商品选择中得到了些什么。这个战略布局图 横轴显示行业内竞争和投资所注重的各项因素。纵轴显示了在所有这些竞争要素方面，购买者得到了多少。数值越高表明企业为购买者提供的效用高，在该因素上的投资也较多我们可以现有产品在所有这些因素上的水准都标绘出来，从而了解这些企业的战略轮廓，也就是价值曲线。价值曲线是战略布局图的基本组成部分，它通过图形的方式，描绘出一家企业在行业竞争各要素上表现的相对强弱。
蓝海战略的第二种基本分析工具：四步动作框架。
四个核心问题对挑战行业现有的战略逻辑和商业模式而言至关重要：
哪些行业中被认为理所当然的因素应该被剔除？
哪些因素的含量应该减少到行业标准以下？
哪些因素的含量应该增加到行业标准以上？
哪些行业内从未提供过的因素应该被创造？
第三个工具也是开创蓝海的关键。这是四步动作框架的辅助分析工具，称为“剔除——减少——增加——创造”坐标格
蓝海战略必须具备三个互为补充的特征：重点突出、与众不同、以及令人信服的宣传主题。
制订蓝海战略的几种方式：
方式一：放眼替代性行业。
方式二：放眼行业内的不同战略类型。
方式三：放眼客户链。
方式四：放眼互补性产品或服务
方式五：放眼客户的功能性或情感性诉求
方式六：放眼未来
图3-5 从肉搏式竞争到蓝海战略
肉搏式竞争
开创蓝海战略
行业
关注行业内的竞争者
?
放眼替代性行业
战略业务类别
在某个战略业务类别中建立竞争优势
?
放眼同一行业中的不同战略类型
购买者群体
为既定的购买者群体提供更好的服务
?
重新定义行业内的购买者群体
产品或服务的范围
在行业既定范围内最大化产品或服务的价值
?
放眼互补性产品或服务
功能导向和情感导向
在行业既定导向下提高价格竞争力
?
重新思考行业的导向
时间
等外部趋势出现后被动地适应
?
通过采取行动改变外部趋势
我们带入蓝色海洋战略的第二个的原则：关注全景，而非数字
蓝海战略的第三条原则：超越现有需求
蓝海战略的第四项原则：遵循合理的战略顺序，关注效用，价格，成本，实施
第五项原则：克服关键组织障碍，推动蓝海战略的落实。
六个效用层面：效率、简单、方便、风险、乐趣、环保。
产品的价格走廊：
高水平定价：法律与资源的最严格保护难于模仿
中等水平定价：有一定的法律与资源保护
低水平定价：法律与资源的保护程度低，容易模仿
在这里，是从价格推导出成本，而不是从成本推导出价格，这一点很关键，因为只有这样，你才能获得既能确保赢利又使得他人难以模仿的成本结构。
为了达到成本目标，公司有三个主要的途径：
第一个途径，是在从制造到分销的过程中采用流水作业和引入成本创新。第二个方法是合伙。第三个方法是改变这一行业的定价模式。
公司的三个主要利益相关者（公司雇员、商业伙伴与公众）
克服组织的障碍：
第一个障碍是认知上的，要唤醒员工，让他们意识到战略转型的必要性。第二个障碍是资源有限。第三个障碍在于激励。最后一个障碍是公司政治上的。
引爆点领导法不是把主要精力放在争取更多的资源，而且强调发挥已有资源的价值。当缺少资源时，领导人应当发挥三个非凡影响力因素的杠杆作用，令现有资源的价值倍增。这三个因素分别是：热点（hot spots）、冷点（cold spots）和互通有无（horse trading）。
引爆点领导者努力寻求集中的突破，他们集中通过三种非凡因素来激励员工，我们称之为主脑人物（kingpins）、鱼缸管理（fishbowl）和任务分解（atomization）。要想持续有效地调动主脑人物的积极性，关键是要能不断将其行为置于聚光灯下，让人们都可以看到，我们称之为鱼缸管理。鱼缸管理要想成功，必须以透明、包容和过程公平这三点作为基础。
为了克服政治障碍，你还需问自己两组问题：
· 我的魔鬼是谁？谁将反对我？谁在未来的蓝海战略中损失最多？
· 我的天使是谁？谁自然会站在我一边？谁在未来蓝海战略中得益最大？
蓝海战略给我的启示主要是产品方面的，在做一个产品的时候，关键要考虑哪些东西，如何采用工具来确定产品的功能和性能，适当的取舍，保持竞争力。如何来决定做什么样的产品，这个可以从蓝海战略说的六个方面来考虑，如果决定了，就要从执行上保证，要采用各种领导方法来保证执行，重要的例如鱼缸管理法，把关键人物置在透明的环境下。
做一个产品，蓝海战略是一个不错的参考思想。
