前段时间开始接触“互联网营销”，但由于自己是做IT出生的，对“营销”两个字还真的是陌生的紧呢，如何下手做这类的活，说实话，还真的是没有方向，最近找了一本书看看，讲的是如何进行“搜索引擎广告”相关工作的内容，其实就有提到了“市场营销体系”。
由于在使用搜索引擎营销手段的时候，关键词是致胜的法宝，但很多商家都忽视了这个关键词研究的过程，为了节省时间和财务而想走“捷径”(呵呵，跟“捷路”无关啊，)。然而要想在竞争中立足，这种想法是搜索引擎营销的大忌，商家很有必要在这上面多花点心思。
而要想确定自己的关键词，就必须有自己的市场营销体系，只要为营销战略制定一个标准，即达到什么样的目标才算是成功。然后再着手做你的关键词列表才行。
每当要推出一个新的商业计划的时候，心中应该已经有了一个大致的概念；
公司的宗旨是什么？
有人问到你的公司是做什么的时候，如果既要求你说出你的产品顾客带来的好处，又要描述一下你的产品或者服务，你能否用最简洁的话在30秒中回答他呢？要知道，任何一个听到你对公司描述的人，都是你潜在的客户，或者是潜在的合作伙伴，因此这个宗旨要保持简洁，同时要包括你的公司能够给他们带来利益，这就能吸引这些潜在客户更多地关注你的公司。
市场定位是什么？
你是否想像过你现在的客户都是什么样的人？如果可能的话，先试着统计一下他们的基本情况，如：性别、年龄、婚姻状况、工作内容和工作领域。再想像一下客户们的价值观，如他们的生活方式、生活态度等。你对你潜在的客户了解的越多，就越容易和他们沟通，也越容易取得他们的信赖。无论是新客户还是老客户，“信赖”都是留住 客户的最好武器。
你的产品独一无二的卖点是什么？
和那些同类产品比，你的产品有什么不同？好在哪里？是产品本身、价格还是销售因素呢？是产品的质量比其他同类产品好，价格比同类产品的价格低，还是你给顾客提供更方便的付费方式呢？把你所有的志点都归结在一起，然后按照它们对客户的重要程度确定一个优先级，看看哪些是你最应该郑重强调的卖点。
以及怎样才能拥有强烈的号召力？
我到底希望我的站点的使用者和潜在的顾客在站点做些什么呢？首先暂时抛开商业目标，只考虑顾客需要什么，如何能对顾客产生号召力。这可能会更直接地为你带来经济效益，因为它很有可能使站点的访问者成为你的客户。
如果还没有想过这些问题就开始行动的话，那就悲惨的事情要发生了。
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