上星期我和一个有实力的站长交谈,学到了不少东西。他做网站已经有7年的时间,放在现实中算得上是“元老”了。但是,网络这东西变化、更新太快,过去的东西对现在不一定实用,何况以后?所以,没有元老一说,只能用有实力来描述。
在网络上,实力就是一切。我先给他看了网址,然后把推新的现状告诉了他。当然,要取得与他交谈的机会是要先付出的,这是我学到的与强者对话的技巧。
他看了一下网站后,就问你的网站定位是什么?我说做创意。他问你说?那你的客户是怎么说的?你的客户怎么评价你的网站的?这个时候我突然想起了一个问题,那就是定位的概念。
早在很久前,我在本站就发表了一篇关于《定位法则》的描述。其中,说明了所谓真正的定位,其实就是在消费者心目中寻找一个空隙、位置。然而,我自己却没有认真的领会定位的含义。他说其实一个网站的定位在乎于客户的心里,他在第一次进入你的网站时,这个定位就已经存在了。从此,不管你的网站如何变化,这个定位很难改变。所以,准确把握你的网站在客户心目中的定位十分重要。
对于推广的问题,他告诉我,推新上的挂QQ方法很有创意,但是他相信这个方法并不长久。我说因为QQ聊天室的不断升级,所以,很多开发的软件基本上都无法操作。不过,最原始的手动方法却一直有效。因为聊天室每天进出的人太多了。基本上如果挂10个QQ,一天的流量就可以轻松达到1000IP。
他问,有那么多流量,你的收入多少?我说,没收入。他说,没收入你还做什么?如果给我这1000个IP,我可以做到一天100美元的收入。流量不错是网站生存的根本,但是,投入必须与回报成比,比例的高低就决定了实力的高低。没有收入,那就根本无需投入流量技术或者资金,还不如就保持现状的好。
一听之下,我这头心里直冒寒。从做网站开始,我有想过盈利问题。就在隐创意(推新前身)刚获得广告业务联系时,网站就崩溃了,导致失落了一段时间。
他问重建到现在有多长时间了?我说8个月。他又问第一次开站到稳定期用了多久?我说4个月。他问我同样做网站,第一次和第二次之间存在这样的差距是为什么?我说不知道。他说是兴趣,刚开始时你便掌握了一个特别的流量方法,所以一下子达到了别人可能通过一年才做到的流量高度,这时你来了兴趣,发现原来做网站这么容易,而且还接到广告业务。
可是当网站崩溃时,你需要重新再来而原来的方法不实用了,或者说没有开始那么好用了。网站就出现了一般的正常状态,为了得到流量,你必须开始自己琢磨一些技巧。长期如此,你就会出现疲惫现象。何况,网站长期没有得到更大的进展与利润,你的心态改变了,也就失去了原先的兴趣。要知道,驱使站长们努力的就是盈利,如果你忽略了网站发展的动力所在,那么你也就失去了做网站的兴趣。
这就是网站停止不前的根本原因。听到这里,我真有恍然大悟之感。实力就是实力,刚开始我还不太相信,听了他的分析我才发现自己找到宝了。我问他推新要怎样做才能迅速发展起来?他说不知道,因为这不是我的网站,是你的网站。看你的网站,我能发掘出三个盈利模式。你现在自己看,能做出几个盈利?如果你想真正跨入正规站行业,至少还得努力上2年。这不仅仅是指流量问题、盈利问题,还有很多投资与回报、融资的问题。做网站是很现实的,你不需要看得太远,但是你至少得知道今年年底你的收入是多少。
做一个网站,记住几点就够了。一定位,准确的把握网站在消费者心中的位置;二盈利模式,开发网站多种盈利模式;三年底收入,保证网站的利润回报。所谓的流量,其实那都是针对初学者的门槛,一旦进入这个行业你会发现,流量的高低决定于投资回报比的高低。单看你的网站没有广告,也就说明一点,你的网站没有找到盈利模式。
直到现在我都还在琢磨这位站长的话。尽管听了他的话后,会变得迷茫起来。因为这与我之前做网站的动机完全不同。所以,我还需要一定的时间来理解。