。。假如软交换技术是一部书稿，那么一千个人就有一千种读法。
。。UT 斯达康从中读出了鲜活的"小灵通"，更多的人却只能看见长途电话服务的影子。
。。而最有权利决定这书稿最后出来会是什么样子的，无疑是运营商。可惜，如今大部分运营商还没有耐心来阅读这本书。
"断章取义"有的时候挺好
。。过去的几年中，软交换技术在长途电话业务上毫无疑问取得了成功。
。。但是与其本身具备的能力相比，这种成功如今却显得很尴尬，人们经常提出这样的疑问：软交换技术到底是拿来降低传统业务成本的替代性技术，还是开发新电信业务的基础呢？UT斯达康公司有一个答案。
。。按照UT斯达康高级系统结构主任设计师杨景的说法，从1997年，UT斯达康就开始做软交换了，尽管那时候， "软交换"这个名词还没有出现。
。。不过，在"解读"软交换技术上，UT斯达康走了一条"另类"的道路。 "大多数公司选择把软交换用于长途电话业务，但我们没有跟着潮流，"杨景说，"我们利用软交换接入方面的性能，把移动网络的体系结构搬到了固定网络上，推出了\'小灵通\'业务。"
。。"这仅仅是利用了软交换某一方面的性能，"杨景说，"爱立信、西门子等厂商也有类似的产品，它们可能利用了软交换接入方面的性能，也可能是其他方面的性能，仅仅是大家的理解不一样而已。"
。。UT斯达康成功了，但是这种思想却依旧没有获得广泛认可。杨景说："人们还是习惯于传统的观点：软交换是用于长途电话的技术。关于网络运营的问题，这是运营商自己的事情。"
但运营商要成为核心
。。似乎又回到了我们经常提起的电信业价值链这个老话题上。
。。"从理论上讲，应该是运营商对设备提出要求，让制造商去做出产品，"杨景说，"不过，目前的实际情况却是，制造商先做出产品，然后向运营商推销，制造商卖什么，运营商就买什么。它们忽略了这样一个事实，随着IP基础设施的出现，运营商已经成为电信价值链的龙头，它要去牵引整个市场。"
。。杨景举了i-Mode的例子。他说："新业务、新市场的开发，应该由电信运营商自己主动去做。尽管许多设备开发商都很乐意帮助运营商完成这个工作，但实际效果总比运营商自己做要差很多。"
。。"设备制造商往往是技术至上的，"杨景说，"同时，人们还喜欢追求完美。像我们以前引进程控交换机的时候，它已经在国外使用了好多年了，买进来就能够使用。大家都认为，买来的东西就应该是好的，他们忘记了，电信新产品由开发到最后完成，要经过很多阶段，需要运营商、设备制造商互相配合。假如只买做好的东西，就不能猜测业务发展的方向，也不利于推动技术的发展。"
瞄准一点，再看远一些
。。这一切都要求运营商站到一个制高点上，牵动着整个产业链往正确的方向走，这与目前电信业面临的现状也密切相关。
。。杨景认为，国内电信业目前同时遭遇了两个转型: 首先是技术转型，其次就是由于市场开放所带来的经营的转型。转型的关头，往往也是重新洗牌的时候，谁是最先的发起者，谁就会得到最大的利益。这种时候更需要坐下来仔细地研究，明确自己的目标，而不是被别人牵着鼻子走。中国电信拆分已经尘埃落定，这也为国内运营商静下心来进行思考提供了环境。
。。关于电信技术，杨景说："没有一个技术是不好的，也没有一个技术是万能的，要害要从市场的角度去解读。"
。。"比如说软交换技术，"杨景举例说，"它具有很多潜力，发挥一个潜力就能得到市场，UT斯达康就是用了它接入的性能。假如只用它做IP电话，我不认为有什么市场，所以必须开发新的市场。"
。。像"小灵通"，杨景认为，它的指导思想就是满足市场的需求。在移动网络之外，它给了人们移动性通信新的选择。利用软交换技术，UT斯达康采用固定电话网开发移动业务，成本足够低，移动终端又带来了比固定电话多出很多的功能，从语音业务到数据业务，从单纯的电话业务到全面覆盖个人全面的通信空间。
。。我国电信网络正面临向下一代过渡的问题，杨景表示，这更需要国内运营商具有全面和长远的眼光。在美国与欧洲，电信网络已基本上是100%的覆盖率；中国电信网络目前虽然增长很快，但仍然是发展中的网络。"发展中的电信网络和已有的、静态电信网络向下一代过渡的问题当然不一样。"杨景说。
。。杨景非常欣赏中国电信的NGN（下一代网络）试验，他认为这是一个里程碑。他说："现在，软交换技术不成熟，NGN也不成熟。运营商主动介入，驱动这个市场，这样才可以走出一条自己的路。人家的设备是依据别国的国情做出来的，中国的路与别人不一样，只有中国电信成为龙头，才能主动出击，占领市场，牵动软交换、NGN按着中国国情来发展。"
。。同软交换一样，杨景认为："NGN首先不是要做IP电话，而是要扩展新的业务，以新业务为驱动，步步为营地发展，把它做成一种可以立即赚钱的模式。"
