客户需求分析
集团用户主要包括政府机关、教育部门、医疗机构、海关、公安、金融、税务、证券公司、交易市场、贸易中心、跨国集团公司、大型工业集团及大型商业连锁店等企、事、商业机构。随着社会信息化的加剧，这些集团用户一般有着较大通信需求，包括长途语音业务、高速上网业务等，并且这些集团一般具有很多分散在各地的分支机构，为了加强治理和内部联系，越来越多的集团用户还需利用社会信息公网组建内部专网，以实现各分支机构之间的互联，部署各种业务治理系统，或召开内部的会议电视业务等。同时由于行业特点，这些用户除了要求较高的带宽外，对通信质量以及网络的安全性也有较高的要求。在网络需求方面，这些大集团用户一般有自己内部的局域网和PBX小交换机（当然一些新建分支机构可能没有网络资源，需要进行网络规划并提供内联网建设方案），但需要公众网提供宽带接口来实现与外界包括与其它网络的通信。以下是中兴公司针对不同集团用户的需求给出了解决方案。
组网方案
金融证券
根据一个调查猜测报告，2003年网上银行将瓜分银行业30%的利润，2005年之前未推出网络银行的商业银行将面临被迫出局的境地，因此金融证券行业的信息化建设成为各商业银行、电信运营商、设备提供商、软件提供商甚至政府机构关注的焦点。
目前我国金融系统中，计算机硬件设备100%联网的比例仅占9.8%，开通INTERNET站点的占19%，具有电子商务应用的占16%，因此在未来的几年内，要实现金融行业信息化仍需建设大量的基础通信网络设施。
金融证券业务特点：
机构众多，分布分散，要求通信网络组网灵活；
机构间存在大量不同速率的数据互联业务，要求通信网络提供丰富的数据业务接口；
数据接入设备应能提供低速率、低成本；
大量网上交易、在线支付等网上经济的应用，要求通信网络具备高安全性、可维护性。
纯专线业务
从目前的电信市场看，而金融业务对网络要求非凡高，所以，很多地市采取逐渐渗透的手段，先开展几个点的专线业务，并给予较优惠的政策，客户对网络比较满足之后，再争取更多的点以及更多的业务。
例如：某农行业务要求：实现市农行和几个分行的专线互联，每个分行要求租用64K DDN专线。
网络拓扑如下：
银行专线接入方案
解决方案：分行采用小型接入设备S20,用于分行的路由器V.35接口转成E1。 总行采用路由器S100，出信道化E1，用于和多个分行实现点对点的互通。局端需要一台设备作时隙交换，建议配置一台多业务设备M1000，M1000相当于一台DDN节点机，作DDN的交换。实际上，在运营商全网的应用中，M1000不仅可当作一台DDN节点机，同时也是一台FR、ATM交换机，同时还是一台路由器，负责全网的路由和快速交换功能。
多业务方式
一个完整的金融证券业务解决方案，包括多种业务，专线只是其中一种，实际上还包含大量的语音业务，内线、市话、长话、呼叫中心等。可以先简单的把金融机构进行归类，如以银行为例，把一个地市的银行机构归为3类，一级机构是市分行，二级机构是区、县支行，三级机构是储蓄所、商场、ATM提款机，不同机构对业务需求不太一样。
一级机构业务需求：高速的结算中心、大量语音业务、会议电视设备（如MCU），接口种类多、数量大，安全性要求很高。
一级机构解决方案：采用有安全性保证的ATM设备M1000，可以根据用户需求，灵活配置插板，满足大容量的业务需要，并针对不同的业务提供不同的优先级保证，M1000可以配置以太网板、专线接口板如E1 、V.35、V.24等，出口是155M ATM接口，组网形式多样，可基于SDH或裸光纤组建环网、星型、链型等。
二级机构业务需求：高速专线、与其它分行的话音业务、会议电视。
二级机构解决方案：采用有安全性保证的ATM设备S100，S100有多种业务接口，上行是155M ATM接口，但结构小，接口数量较少，成本低，刚好满足一个支行的业务需求。
三级机构业务需求：像ATM提款机只需要低速率的专线，一些储蓄所既需要专线，同时需要少量电话。
三级机构解决方案：三级机构点非常多，所以对设备价格非常敏感，我们推荐价格低廉的S20，S20可以出几个低速专线接口，如V.35、V.24，同时可以带少量电话，8~24部电话，上行是一个E1接口。
金融证券业务解决方案
总结：
提供系列化设备，具备灵活组网能力。
提供丰富的业务接口，具有QOS保证、低成本、资源共享特性。
提供丰富的接入手段，可统一网管。
政府机关
政府机关业务特点：
不同地方和不同级别的政府机关分布在全国各个省/市/县的不同地方，政府机关之间有大量的通信需求，要求组网灵活；
同一地区不同级别的政府机关之间有大量通信需求，不同地区同级别的政府机关之间通信量较少；
要求数据接入种类多，如：话音、专线、视频会议、局域网互连等；
可靠性、安全性、可实时性要求较高。
例如，某派出所业务要求：解决几部长途电话，局域网互联。
组网拓扑图如下：
政府机关组网方案
派出所业务解决方案：各乡镇有传输资源，投资最小的解决方案是利用传输接入客户，我司选择了性价比最高的方案，在每个派出所配置一台S20、一台S100、一台S300，S20解决小容量话音接入问题（最多24部），S300解决内部局域网，S20和S300同时接到S100上，S20出E1接口，S300出10BASE-T接口，S100把话音和ip业务进行复用，通过一个E1接入传输，最后上传到运营商中心机房的节点SEA设备。S100的出口E1支持了两种业务，一个是跑话音的CES业务，另一个是跑数据的FR业务。SEA可以直接对话音、数据进行快速交换，不经过运营商的骨干节点。假如是派出所内部电话，则直接由SEA作交换，假如是长话，则由SEA经过汇接局送到长话网上。派出所局域网互联业务，本质上是租用运营商的FR专线进行互联。SEA相当于一台FR交换机。
普通企事业单位
普通企事业单位业务需求：
企业内部电话
实现企业的高速上网
实现局域网互联，信息共享及无纸办公
将来开展会议电视、VOD点播等业务
(1)业务种类较多，但业务量不大且多为低速业务和话音
对于此类用户业务，可采用S100+S20把用户业务接进来，ZXB10－S100业务接入器体积小、业务接入能力强，是接入宽带网络的理想业务接入设备。对于新增加的节点可能有话音业务接入需求，可以采用PBX作话音业务接入，也可以采用S100+S20的方式，直接挂8-24部电话。
方案特点：
网络结构简单，在客户端只采用一台设备S100就把客户目前所有的业务及未来可能潜在的业务都接进来，且成本低廉，性价比极高。而客户原来的设备，如租用DDN专线的路由器、PBX等设备，都可以挂在S100上，继续使用，无需对客户原来的网络结构进行调整。
S100的上行中继非常灵活，在网络初期，可以是基于PDH 的2M接入，开展2M以下的窄带业务接入。网络发展成宽带网以后，S100不需做任何改动，把用户的宽带多业务接进来，上行中继由原来的2M换成155M。S100是一台ATM的多业务接入设备，用户端所有的业务，只需占用运营商传输线路的一对光纤，局端的ATM交换机通过ATM信元头的VPI、VCI来识别各种不同的业务，把话音送到PSTN或IP电话网，把数据送到Internet或其它地方。采用这么一台设备，就可以满足早期窄带业务的需求及以后宽带业务发展的需要。
企事业单位接入方案(1)
一台S20最多可提供12路V.35/V.24接口，可同时接入12个客户，降低整个网络的造价。
(2)业务种类较多，但业务量稍大且有多量的10M以太网业务
对于节点有多路10M以太网高速上网或局域网互联的业务需求，中兴通讯ZXB10系列产品更是提供了低端节点以太网业务的扩展方案。
企事业单位接入方案(2)
S100的以太网接口下挂以太网交换机S300，扩展出24个以太网接口， S300的以太网接口可用于单个用户或多个独立的用户，非凡是给多个不同用户使用时，S300可针对每个以太网接口定制带宽，作VLAN隔离，还可基于端口或MAC作优先级控制。
(3)业务种类较多，但业务量较大且高低速业务并存
对于此类用户业务要求的端口数较多，业务量也较大，采用S100+S20的方式无法满足其业务要求，所以，针对此类业务，采用一台M1000把业务接进来。
企事业单位接入方案(3)
M1000可以根据用户需求，灵活配置插板，满足大容量的业务需要，并针对不同的业务提供不同的优先级保证，M1000可以配置以太网板、专线接口板如E1 、V.35、V.24等，出口是155M ATM接口，组网形式多样，可基于SDH或裸光纤组建环网、星型、链型等。
