具有千兆上联功能的交换机将成为网络市场主流。据统计，有40%的公司计划在今后18个月内安装或是升级千兆交换机。计划究竟只是计划，与实际安装还是有段距离。对网络应用需求知之甚少，价格因素的制约以及对网络治理复杂性和安全性的忧虑，是妨碍用户网络升级到千兆的三个主要原因。若是SI能够有针对性的解决问题，就会促进用户把潜意识需求转化成真正的购买行为。如同程咬金的三板斧―简单、有效。
板斧一 寻找需求
许多用户虽然有需求，但他们只停留在朦胧阶段，驻留在潜意识中。因此需要SI和上游供给商对他们的新需求进行总结提炼工作，否则就像一位SI告诉记者的那样，“在网络实际应用过程中，用户随着业务倚重网络程度逐步增加，他们感觉网络使用起来越来越不方便。其实他们不知道是因为需求量增加已接近网络极限，只是一味的责怪我们，甚至怀疑我们当初是不是偷梁换柱了……”
多数SI认为，用户通常在以下几种情况，会迫切要求把网络升级到千兆智能― 变更或新建治理模式 改变原有公司内部（包括分支机构）网络应用参差不齐的情况，使其具有开放性和可扩充性，从而满足集中、实时治理和海量数据处理的需要。
业务扩大 用户业务信息化程度增强，致使联网工作站数量增加，网络规模需要扩大，数据传输速度急需进一步提高。
原有网络不适应新型应用 财务软件、数据仓库、ERP、呼叫中心、CRM、电子商务被广泛应用，使得发数据量增大，突发性操作频繁，导致原有网络不堪重负；视频会议、VoIP、VOD以及远程教学、会诊等网络应用的增加，也促使用户不得不提高网络传输水平。
板斧二 价格突破
过去千兆网络产品价格多为万元起步，有些企业虽然对网络升级到千兆的需求有着深刻的熟悉，但因其处在囊中羞涩与带宽严重不足矛盾之中，只能是欲想还修。而现在，市场中已经出现了多款低价的千兆智能交换产品。如TP－Link、Netcore等公司的产品。Netcore市场部经理袁俊告诉记者：“在前些日子‘千兆流―迎风一刀斩’市场促销活动中，我们以2800元的价格推出了7108NST千兆交换机和7001NET千兆铜缆网卡套装，进行捆绑销售。这样做是为了解决用户带宽与升级资金双不足的矛盾。”
谁都不会做赔本赚吆喝的事情。同样，任何一个供给商都不会赔钱去卖千兆智能网络产品。导致这些产品大幅度降价的原因很多：其一，网络专用芯片价格大幅度降低。随着相关技术已逐渐走向成熟，许多技术瓶颈―MAC芯片与PHY芯片的兼容性、PHY芯片的功耗、多端口千兆方案等―已经被很好地解决。上游供给商所掌控的技术也因此得到改良，导致了千兆以太网交换机的设计成本、元器件成本、制造成本、以及维护成本大幅度降低，千兆位端口的价格也大大降低。其二，更加严格的生产和营销成本控制。以TP－Link为例，他们一贯认为自己在网络市场中的竞争优势是低价格营销。该公司的市场部经理李晓峰道出了他们能够保证低价优势的原因―“我们所有产品均为自主研发并生产，通过我们与上游芯片供给商密切关系，在保证产品性能的同时，以最经济的方式，来保证我们一贯的低价策略。除了十万火急的事情，我们的营销人员出差，机场与市区之间的交通工具是唯一的―机场大巴。这只是我们把营销成本尽量降低普通事例之一。”其三，今年以来，网络竞争日益加剧，供给商为了在此市场中占有一席之地，自觉不自觉得都会让利于渠道和用户。
板斧三 简化治理增强安全
当SI在与用户洽谈网络升级问题时， 企业中的网管人员可能会扮演反对者的角色。其原因是，网络升级到千兆，网络上信息资源的迅速增加以及网络应用更加多元化，导致了网络架构、网络治理以及安全控制日趋复杂。这样就需要网管人员对广播风暴的抑制、流量控制、子网间隔离、QoS以及相关的网络安全技术具有极高的掌控能力。普通网管人员很难做到，成为反对者也就不足为怪了。
众多网络产品供给商已经对此拿出了相应的解决方案―智能型千兆交换机。以Netcore7108NST为例，它的设计就简化了网络治理工作，降低网管人员的工作负荷。该产品支持的QoS功能，使用户只需通过配置基于IEEE802.1p的优先级控制，能主动避免吞吐量下降的网络拥塞现象，还可主动从拥塞状态恢复正常的能力；通过配置基于IPTOS的优先级支持，可优先处理具有较高优先级的业务（如视频会议、图像监控、文件传输），但不会导致网路拥塞。它还附带一套图形化界面的配置治理软件，以协助用户完成有关功能配置。
企业中要害部门（如财务部门）的数据防护、保密问题，不仅让SI进行网络设计时头疼不已，网管维护时也经常会紧皱眉头。作为单位局域网的重要组成部分，财务部门网络不能独立于整体之外，网络操作系统授权保护方法收效甚微。多数千兆智能交换机在网络安全设计方面，一般采用划分VLAN方法。这样可以通过VLAN标记来增强信息保密性的同时，还可有效的抑制广播风暴，从而提高网络的安全性、可靠性。
