7月9日，由连续创业者季琦创立的汉庭酒店连锁对外宣布，获得鼎晖创投基金、成为基金、北极光创投、IDG-Accel成长基金和保银资本五家投资机构共8500万美元的融资。
刚刚成立两年的汉庭，首轮融资即达到如此规模，着实令业界吃了一惊，更出人意料的是，从正式与VC接触到资金到账，汉庭仅用了6个星期。
季琦创建的汉庭，到底有何秘密武器，吸引了众多投资人？在如此多的追捧者中，又为何独独选择了以鼎晖为首的五家，其融资内幕到底怎样？在VC眼中，季琦到底是怎样一个人？
定位独特
说到汉庭，自然令人想到携程和如家，因为汉庭的创始人季琦也是携程和如家的联合创始人之一。
“汉庭酒店定位在中档有限服务商务酒店，简单说，就是经济型酒店中的升级版，服务对象主要是知识工作者。”季琦如此解释汉庭的定位，中档有限服务商务酒店既区别于如家那样的经济型酒店，也不同于高档的商务型酒店，其特色是用经济型的价格，享受有品位的服务。
在汉庭酒店，使用电脑上网和少量(20张之内)打印或传真是免费的。汉庭设有书吧、咖啡厅，采用自助式，同样是免费的。此外，基于面向商务人士的考虑，汉庭酒店备有会议间，供客人商务会谈使用，惟一的要求是要提前预订。而且，汉庭特别强调三大：床大、办公面积大、洗澡水大。
即便如此，我们依然可以将汉庭列入经济型酒店的范畴。当然，由于成本原因，汉庭比一般的经济型酒店价格略高。
谈到普遍关注的经济型连锁酒店的竞争性，季琦认为，目前在经济型酒店中已有不少品牌，如家、莫泰168、七天、锦江之星等风格有所不同，莫泰更时尚些，汉庭更注重知识化，锦江之星更经济，这些不同也造就了不同的细分市场。
事实上，还在如家的时候，季琦就发现了有限商务这样一块空缺的细分市场。
作为经济型酒店的如家创建时之所以大受欢迎，是由当时人们的需求条件决定的。那时许多中国人投宿的基本要求只是能住就行，所以价格不贵、干净安全的经济型酒店大受追捧。但随着人们收入水平的提高，对住宿的要求也在逐步苛刻，在干净安全之外，还提出了更多的要求，比如能否做得更有品位一些，能否有一个会议间，使商务客人更方便一点。于是，季琦就萌生了创办汉庭的想法。
汉庭正式创立于2005年2月，如今旗下有“汉庭酒店”和“汉庭快捷”两块品牌，前者是为商务人士量身打造的中档连锁酒店，后者则更靠近经济型酒店的定位，而目前汉庭酒店是其主打，季琦所强调的中档有限服务商务酒店指的就是汉庭酒店。
选定VC
对于VC来说，汉庭虽然是首轮融资，但已属于一个成熟企业，因为在创立之初，季琦及另外两个创始人已经投入了几千万美元，相当于自己给自己做了第一轮投资。
“当时以为钱不少了，够用，没想到后来市场非常好，而竞争也异常激烈，慢慢才想到要做股权融资。”季琦说。“真正考虑要融资是在2006年下半年，但当时更多的是心理上的准备，还没有动手，直到2007年专业人士王烈进入汉庭出任CFO之后，融资才正式开始。”
最初季琦希望接触国际最顶级的VC，这些VC名气大，对企业的估值更高，投入的资金更多，未来也会有利于海外上市。但季琦渐渐发现，这些顶级VC手续烦琐，很多事情需要送交美国投资决策委员会通过。于是，季琦决定改变融资策略，最终选定了以鼎晖为首的五家投资机构。
对于这五家投资机构，季琦总结出三大特点。首先，他们都非常了解中国，了解中国的文化、政治和经济，了解中国的企业家，甚至企业家个人的性格及弱点，这样的联姻才会持久、有把握。其次，他们基本上是些比较成熟的投资者，不是简单拿钱尽快让企业上市，赚了钱就走的那种投机者。第三，这五家公司跟季琦都是长期交往的朋友，彼此知根知底。“这三个特点使我们最终走到了一起”。
在汉庭的此番融资中，领投的是鼎晖，这皆源于季琦与鼎晖的吴尚志的初次会面。
季琦回忆说，吴尚志见到他的第一句话就说，鼎晖在中国投了几家企业，都比较成功，还算比较幸运，挣了点钱，现在心态也比较平和，想真正找个好企业和中国一起成长。“老吴一句话就打动我了，我觉得这个人是真正懂中国的，他和我的心态一样。如果不是这样，老吴还没有挣到钱，赶紧投资汉庭，想尽快卖掉挣点钱，再到美国募资。我害怕这样的投资者，他们的第一目标是上市，而不管企业怎么发展壮大、怎么占领市场、怎么成为行业第一。老吴的这句话让我觉得彼此很有缘分，虽然我们以前也没有什么交往，但我立即就喜欢上鼎晖这个投资者了。”此外， 季琦与鼎晖颇有渊源，主持该项目的鼎晖合伙人王功权当年曾作为IDG的合伙人面试过季琦，彼此有很深的交情。
