许多VC都比较在意互联网创业公司的商业模式,也就是赢利模式问题。说穿了,就是你这家网络公司靠什么挣钱?能够持续挣钱吗?后期发展规模是否会受限?有无长远赢利的可能性?
其实就个人观察而言,中国互联网的赢利模式没有想象的那么复杂。总结起来可能就一句话:鼠标加水泥。多数公司都是这么干的。象新浪和搜狐,广告收入实现大规模赢利还是在2003年。除此之外, SP,游戏,blog,视频。什么火做什么,逮住机会就立马做了。如果某个小公司的模式不错,也不用挖人家的团队,瞧着比较成熟了,立马组织一拨人,不用多长时间,流量比小网站强上数倍。这就是大网站的生存之道。所以,大网站的赢利模式有个核心,就是大规模的广告收入。但是,目前也面临发展瓶颈的问题。
目前许多小网站做流量,注册会员,积累用户数,赢利的模式则依靠线上聚人气,线下收会员费的办法。虽然谈不上创新,但很实用。而且,只要用户基数稳定增长,赢利就稳定增长。当增长达到市场饱和容量时,就会遇到发展瓶颈。所以,需要考虑多元化,把鸡蛋放在一个篮子里是危险的,必须得四处出击以增强抗击风险的能力。但先聚人气再收费有个坏处,赢利的时间会比较长,而且,市场竞争如此激烈,到最后能不能赢利就难讲了。光有流量没收入也是比较痛苦的一件事情。不是说有了人就好做事,菜市场每天人气还高呢,赢收大吗?
马云曾经讲中国没有一家真正的互联网公司,主要是指中国互联网公司没有自己独创的赢利模式,所有的模式都是从美国copy过来的。从这个意义上去看,赢利模式之所以被人广泛讨论,或许是因为没有太多更有效的模式可供借鉴。某家公司稍有好点的赢利模式,很快就被对手复制了。蓝海很快就变成红海泛滥了。所以,什么是蓝海,蓝海是相对而言的。
接着说赢利模式。
据传,美国互联网公司有很多其营收都来自纯粹线上业务。在中国,则完全反过来了。所以才有了中国互联网比较浮躁的说法。为什么中国就没有纯粹线上的赢利模式呢?有。腾讯的QQ秀就算是一类,但只是一个项目,一个产品,而且不知道这个收入占该公司总营收多大比例。对于多数公司而言,生存和发展的主营收还在线下。所以,从这个意义上讲,中国互联网的发展模式就那么有限的几个。赢利模式并没有百花齐放,百家争鸣。因此,现在小型互联网公司的焦点都集中在如何做推广上面了。
回过头来讲,VC要求创业者赢利模式是不是有点自欺欺人?要求特别完美的,让人眼前一亮心跳加速的赢利模式可能么?当然,我相信那样的赢利模式会有,但百年难遇。