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商业模式的高低贵贱之分

王朝网站推广·作者佚名  2011-12-01
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吴胖自已创业到今天,是绝对不能算成功的,但作为一个依然在路上赶路的创业者一员,作一个有心的创业历程记录者也是一份不错的人生风景,所以吴胖喜欢跟创业者聚会,以前都是一大群人,一起聚会,现在更喜欢几个人一起聚,没那么热闹,也许更深刻,所以对于创业者约的会面,哪怕再忙,也喜欢赴约。

是日下午,徐家汇某茶馆,约了两位创业者。第一位创业者要做一个平台,为客户提供网络打印服务,他的商业模式左边是各大像柯达一样的冲印店集团公司,右边是需要同城与异地相片打印服务网民,位于中间的他得到的服务的中间费用,其本质是携程式的中间服务。这种模式看上去很妙,不用自己提供打印的具体服务,只需要通过网络招缆客户就行,但模式的问题依然很大:

1、客户:通过网络进行订单打印客户,是没有现成习惯的,要培育用户的消费习惯。客户多不多订单大不大是问题的关键所在。

2、渠道:虽说可以为柯达带来客户,但柯达要的是大量客户,所以利用柯达们的线下冲印店网络,一定得到其总部的全力支持,而问题在于柯达也有网站可供下订单,同时订单的MIS管理系统又是一个必须做好协调的麻烦事,如何解决这个问题很重要;

3、收费:在线下单后的资金怎么走这非常关键,这个平台如果可以在线下单付费,恐怕会吓走很多人,这个时候,新生的平台品牌与质量保障就是核心了,凭什么客户会相信你,在线付费给你,而这个产品的开发与维护成本可见不低。

4、市场容量:相片冲印市场的总体是在萎缩的,因为年轻一代人,都喜欢通过数码相机、手机拍摄相片,再通过网络存储相片,要传递也可以通过电子邮件、网站、甚至彩信进行传递,而他们是未来市场的主体,所以在这样的市场情况下,这样的模式会给投资人带来多大的回报,这就是问题了。

上面是模式的四个主要问题,其实是模式的核心,特别是市场容量,这是天生的,不是资本与团队可以改变的,是趋势,所以这决定了模式先天的不足,而后天呢,是可以部分解决的,比如,平台只提供订单信息的交递,收费与服务都由打印店负责,而客户呢,也可以通过柯达们的店比如相片纸袋上的网址宣传来得到解决,客户培育就可以慢慢来了,但随之而来的第二个问题是凭什么柯达要这么卖力帮你推广,你的核心竞争力是什么?难道柯达不能自己做么?因为面对柯达,你没有用户,也没有品牌,也没有资金实力,这样的合作就不对等了,也不稳定与长久。

第二位创业者,是想做关于手机门户的事情,要在手机上实现集blog、video、pic、交友分享的2.0手机网站,我笑了笑,这个模式问题不是多,而是太多。

1、实现手段是什么?通过WAP,还是KJAVA,WAP的问题是移动会限制,是一个过渡的平台,而KJAVA问题在于手机终端的支持性问题;

2、市场上有巨头参与竞争:QQ、MSN、飞信,这不都是以IM参与来做的手机社区么?与他们竞争,恐怕太难。

3、不专注。2.0也好,3.0也好,关键问题是要专注提供某种服务,而不是所有服务,在中国市场上,要做2.0门户,将人们所有需求都满足的可能性,是零。第一传统门户不答应,第二新兴的门户们也不答应。

模式没有对与错之分,其区别在于能否快速、高效的小投入大回报的赢利,所以模式一出来就有高低贵贱之分,很多创业者,首先没有搞清楚的就是模式的问题,我总结了一下,一般创业者常犯的模式问题有以下几点:

一、太大太空,没有操作性。这类创业者,一般都是在报纸上电视上听牛人们忽悠的次数过多,想当英雄的毒害过深,一出手就是老子要天下第一,要称霸业界,要整合所有行业渠道,就像做企业跟打个喷嚏一样简单。这类人空想居多,比如一出口就是中国有多少人,这个行业有多少成功企业啊。在中国,商业模式跟风只有跟国外的风,才有成功的可能性,如果一个模式,不是你原创,而是你跟风,你就得衡量衡量你的实力了,纵观中国TMT行业,千篇一律没有特点的公司比比皆是。特别是有些初出茅芦还未曾经历过几起几落的青年们,太大太空,只会让自己被忽悠。

二、没搞清楚赚钱才是企业的本质。模式无论大小,赚钱才最重要。很多设计了半天模式,其提供的论点论据大多是你看谁谁谁不是成功了么,你看谁谁谁拿了多少美金,虽说创业的幸运儿不是没有,在中国也有很多,但如果最终一种模式不能满足最终用户的需求,不能让他们为服务产品付费,这样烧钱的模式是不可能长久的。赚钱,如果你的企业还暂时拿不到VC的钱去烧,那你就考虑企业明天的早餐在哪里,集中力量打歼灭战,坚持了才有机会,才有从延安再爆发的可能性,否则,没渡过赤水就会被消灭了。

三、没有考虑模式局限性。比如政府与国有企业的问题,像盛大的盒子战略,就没有考虑到中国传媒行业的特点与目前政府管制的局限,在中国,往往是你没有做大没问题,一旦做大,就有部门与法规来管了,游戏与手机增值服务行业就是一个很明显的例子,当然还是在线商务市场,现在没起来,没问题,起来了,政府的管制就会加强了。

四、没有看到自身的不足。是缺钱还是缺团队还是缺执行经验,这都对模式的实施很关键,很多模式都只是纸质上的模式,也就是说这种模式注定无法走下纸面,纸上谈兵而已。我常碰到创业者信誓旦旦的承诺说:你给我100万,我就马上能赚1000万,那不用赚1000万,你自己先赚个1万块养活你自己看看。结果,发现几个月过去了,他还在那里谈1000万而没有任何改变。

五、动起来的模式。动起来,你做起来,在能控制主体风险的情况下,模式不是一成不变的,而是随着模式来变化的,想当年百度也好、新浪们也好,不都一直在变么?所以,费心费时间去论证一个模式,不如去小心实践一个模式,模式的力量在于实践,而不在于讨论。很多自己想得很多的模式,结果呢,一做起来就完全不是这么回事了。

六、没有意识到模式的重要性。这点是很多创业者浪费人力财力证明的事情,就是一开始模式就错了,哈,这样的创业者最痛苦了,创业的风险此时不再是嘴边的话语了,而是日渐减少银行存款了。而与公司员工、好朋友、业内人士多聊,是能反醒模式的重要步骤,多个朋友多个参谋嘛。

创业是一条理念实践的过程,模式很重要,但不在于理念,而在于实践,模式之间的确有高低贵贱之分。

 
 
 
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