提要
上个世纪90年代初期，武汉的商场内出售的也就是些镶嵌着人工宝石的饰品。如今，金银珠宝店遍地开花，各种金银首饰、宝石饰品“飞入寻常百姓家”。不过，面对真真假假的珠宝市场，捏着钱的市民疑惑了：谁能借我一双慧眼，挑到称心如意的珠宝呢？
标价2.8万实卖1200元
珠宝销售折声一片的背后
“现在的玉石标价，让我看得心惊肉跳。”为给12岁的女儿买块玉做生日礼物，裴女士周末特意从汉口赶到中国地质大学（武汉）（以下简称“地大”）附近的珠宝一条街。“喜欢哪一块，可以随便看。”一进门，店员热情招呼。一块翡翠吊坠让裴女士甚是喜欢。可一看标价，2.8万元，顿时让她吓了一跳。店员连忙解释，标价只是一个形式，价格好商量。10分钟后，店员愿意以1200元价格出让。
另一家珠宝店内，店员直接称，翡翠在标价上打三折，但裴女士看中的一个标价1.98万元的翡翠，最后也让步到3000元。
两个小时后，裴女士仍两手空空。商品价格标得虚高，让人望而生畏，店家折扣越低，越让她这种对玉石一窍不通的人对还价没个谱。
裴女士的遭遇并非个案。珠宝打折风，在江城已经盛行多年。记者探访了一下江城数个商场，珠宝专柜内，钻石、玉石类商品，有的可低至5折，遇到逢年过节，折扣还要低。“黄金、铂金的价格，都按照克来算，怎么这些玉石、钻石不能跟金价一样，有个指导价？”不少顾客显然对于商家打折的做法显得有些泄气。“不打折就没有人买。”一商家向记者透露了为何标高价、低折扣的苦衷。他说，许多顾客一来就问有无折扣，没折扣的话掉头就走，打折也是吸引消费者的一个方式。
武汉金饰珠宝行业协会秘书长李尤斌称，珠宝“打折”是一种市场行为，一般情况下，大商场里的珠宝折扣，5折以上较正常，两三折就比较离谱了。但珠宝究竟价值几何，同一件珠宝在不同卖家手里定价也有区别。翡翠为例，张家定五千，李家定一万，不同的人欣赏角度不同。