长尾本身早已客观存在,没有商业价值是因为汇集长尾的成本太高,在网络出现之前,网络的出现,提供了低成本汇集长尾的手段,使长尾具有了商业价值。现在长尾已成为人们所关注、利用并从中获利的目标,从第一代搜索引擎时代就开始流行通过点击广告的付费,只是形式极为松散,各自为战;现在Google的方式,从形式上说,是把以前的各广告主的零散行为进行了集中批发,Google扮演的是批发商的角色, Google对所谓长尾市场的成功,是以其遍布世界的强有力的触角为前提的,这使其象一个强大的吸尘器,没有这吸尘器,就不可能获得成功。但长尾不能解决所有现实存在的问题,因为也是由于物质的极大丰富原因,使得人们安于现状,而不会花很大的力气去寻找,思索引擎使得很多人依附于此。另一方面,有很多长尾元素,如中小企业特别是新兴的中小企业,却在努力扩大自己的市场,而那些搜索引擎对他们的帮助有限,并不能完全满足他们的需求。由此,我们能不能反推长尾理论,帮助这些长尾元素制作类似喷射器的东西,来帮助这些长尾元素扩大自己的影响,实现自身的价值呢。
今年的高考和中考已经结束了,而其中的一些现象使我深受启发,那就是在考试期间有很多学生和家长都聚集在考试点周围,即使学生进去考试了,还有很多家长仍然在考点附近。这时,有很多学校发广告,有推荐上不同类型学校的,也有上各种补习班的。这类广告目标就很集中,方向很明确,反正这些学生是要上学,成绩好可以上上好学校,上不去,上补习班,这样是不是一种喷射现象呢,这样的喷洒方向应该是很明确的吧,效果会比在大街上盲目的发广告要好吧。
再说说现在的博客,有了好友功能和最近访客功能,博客的互访明显增加了,当然点击率也上去了,特别是草根博客,这就是长尾元素主动出击,长尾在动的结果。那么好友功能和最近访客功能是不是喷射器呢,我想应该是吧,至少是有喷射器的雏形吧。
由此,我们再回到中小企业的话题,我们能不能仿照上面的结果,也做出一个喷射器的东西,使得这些长尾元素受益呢,这个市场有多大我自然不用多说了。社会在不断的发展,新的机会在不断出现,人们在不断的探索这些机会,有时候机会就摆在你的面前,但你可能却视而不见。就像最近股市,当市场出现了机会,发出了强烈的买入信息,却很少有人进入股票市场,当股票市场已经超买时人们却蜂拥而至。Google帝国发掘了长尾,长尾也造就了Google帝国,当人们热捧Google帝国的长尾理论时,我们为什么不反推长尾,实行新的思维,从而给长尾世界带来一些新的变革呢。巨大的市场在等着你,巨大的机会在等着你,为什么你还在等待呢。当然走一条新的路还会有很多问题在不断地出现,还有很多细节问题,在这里没有展开,这里只是讨论一个方向问题,有兴趣的我们可以继续讨论。
还会有相关的系列文章推出,欢迎继续关注,共同探讨。