“我已经把一半的力量投入到双网双待手机和TD手机的开发上了，运营商重组完成后，这两类产品肯定会有很大的市场空间……”，没说上十分钟，记者这位在深圳办手机厂的朋友因为多个客户来拜访而匆匆挂断了电话。
他办的手机厂就是大家习惯说的山寨厂，据他介绍，像他这样颇具点实力，已经开始开发双网双待手机产品的“山寨厂”已经有数十家，而着手开发TD产品的也达到十家以上。
而最近得知，因嫌前期市场规模小而中途放弃双网双待市场的摩托罗拉和诺基亚，已经重新开始在双网双待手机市场布局，正和几大运营商紧密接洽，推介自己的几款双模新品，寻求加入定制的行列，其中摩托罗拉A1800已经上市。
在深圳这个手机产业高度发达的地方流行着这样一句话，“当一个品类市场有两股势力开始躁动不安时，就是开始吃蛋糕的时候了。”这两股势力指的就是洋手机和黑手机，从目前的情况来看，双网双待和TD手机终端市场似乎正验证着这句话。
多网并存 带旺多模终端市场
根据目前公布的重组方案，中国联通和中国电信将分别运营两张GSM网和一张CDMA网。与此同时，三部委已明确重组完成后，预计发放TD-SCDMA、WCDMA和CDMA2000三张3G牌照，这标志着未来一到两年内，中国通信市场将出现三种3G通信制式(TD-SCDMA、WCDMA和CDMA2000)和两种2G通信制式(GSM、CDMA)共存的局面。
面对这样多网并存的市场环境，行业分析人士指出，目前国内移动用户市场已经趋于饱和，新增用户市场在未来两年内将进入缓慢增长期，新增用户市场的基数远远不能满足新电信和新联通对移动市场开拓的需求，三大运营商未来对用户资源的争夺将主要围绕存量用户市场展开。而双模和多模终端将是移动运营商开拓存量用户市场，推动用户数量提升的有效手段。
不仅如此，3G市场的发展在过渡阶段同样需要兼容庞大的2G存量用户群体，通过体验推广引导用户市场的升级，而按需定制的各种多模终端，在过渡期无疑将扛起承载用户市场发展的重任。
2G与3G交织发展的格局，双模和多模手机终端市场有望进入高速发展阶段，在运营商逐步加强定制策略的市场背景下，拥有突出产品研发实力和品牌影响力的终端厂商正规军将获得较大的市场机会。特别是已经提前布局双模终端市场的宇龙酷派、中兴等国内一线终端厂商有望分食多模市场的主要蛋糕。
终端厂商面临“新门槛”
从目前来看，运营商之间的全业务竞争，将会推动其加强对产业链资源的掌控和争夺，特别直接面对客户的终端市场会进一步加大终端产品定制的比列。而目前终端产业竞争加剧的大环境下，手机产业资源正向优势企业集中，运营商的隐形准入证和产品技术含量不断提高，正在逐步升高摆在终端厂商面前的门槛。
关于终端厂商如何赢得未来市场的竞争，宇龙酷派副总裁李旺对记者表示，“在中国市场日趋国际化，产业环境瞬息万变的大环境下，没有方向感是一件很可怕的事情。企业一方面要做好基本功，在不断解决困难中快速成长，同时也要敢于翻山越岭，过独木桥，坚持走自己看准的路。”
“我们刚做双待机的时候，很多人并不看好，大家说技术还不成熟，用户群体太过细分市场太小，更多人断定双待机产业熬不过一年。这些言语也曾让我们犹豫和彷徨过，但是我们还是坚持做下来了，并且是拼命一搏，不成功就面临着倒闭。经过3年的发展大家都看到了双网双待机市场不仅成活了，还发展的很好。我们也伴随着双待机市场的成长而不断发展。去年，宇龙酷派的双待手机技术获得国家科技进步二等奖，这是终端产业在技术创新领域荣获的国家级最高荣誉。花七分的力量去做三分最关键的事情，总会带来实质性的变化和结果，这也是我们认为终端企业保持竞争力的关键所在。”李旺进一步向记者介绍。
行业人士表示，3G对于国产手机来说是一个新的成长机会，基于智能终端的无线一体化应用和增值服务将成为市场的焦点。目前，黑莓基于终端的pull mail专业邮件推送服务；和是苹果基于iphone终端的多媒体应用增值服务已经成3G产业发展的两个范本。而在国内宇龙酷派、中兴等具有较强研发实力的终端企业已经搭上了3G产业的快车。
“目前宇龙酷派已经开展了基于3G等优势网络和智能双模机终端的系列增值业务。其中包括基于专业GPS导航系统下的信息整合服务，无线小秘书、酷派通等基于后台系统的同步信息交换处理服务，专业嵌入式财经证券系统服务等一系列无线一体化增值服务应用，同时我们酷派城管通、警务通、应急通等一系列行业无线一体化应用终端产品已被相关单位大批量采购。可以说我们正在实现黑莓和苹果的中国模式。”李旺进一步表示。
分析人士指出，多网并存和3G大发展的新市场环境下，品牌和自主创新能力双缺失的手机企业，将面临严重的发展瓶颈逐步出局。部分系统和终端制造合一的厂商凭借与运营商多年的关系，以及综合优势会在新的市场上占得一定先机。而三星、宇龙酷派、中兴等在品牌影响力和产品研发创新方面各有所长的企业，将会成为重组后的新市场和3G市场上的主力军。
