西南最大珠宝城在入渝一年后,面临转型。这家曾经号称要打造西南地区规模最大、品种最全的国际化珠宝城,因为经营业绩远远未达到预期目标,决定转型成黄金珠宝的批发市场。但身处商家密如蛛网的解放碑,西南国际珠宝城是否能借转型扭转颓势,成功突围,还是个问号。
现场 门外张灯结彩 门内冷冷清清
7月3日,位于解放碑五四路路口的西南国际珠宝城门口摆出了一幅巨型广告,称为庆贺开业一周年,从今日起,该珠宝城将举行重庆珠宝行业有史以来最大规模的促销。按照广告宣传,原价275元/克的千足金只卖233元/克;原价598元/克的Pt990铂金只卖508元/克。所有黄铂金饰品在促销期间的价格都会比市价大约低15%左右,而且全场钻饰也3.8折起。
但和门外张灯结彩迎接周年庆的喜庆气氛格格不入的是,珠宝城内冷冷清清,销售人员只能望着空荡荡的大厅发呆。销售人员称,像这样的场面从开业后不久就一直持续,有时半天都等不来一个顾客。
调查 勉强完成预期目标的1/10
西南国际珠宝城生意不好似乎已不是一个不可告人的秘密。昨日,记者在该珠宝城的办公室里见到了董事副总经理陈惠煌。陈毫不讳言,称开业一年来,珠宝城经营业绩远远未达到当初预期。一个数据可以说明:该珠宝城开业时定的月度销售目标是1000万元左右,但目前每月的销售不到百万元,只勉强完成了1/10。而且,据介绍,像西南国际珠宝城这样面积达到五六千平方米的珠宝卖场,销售额必须达到700~800万元/月才能基本维持收支平衡,这意味着,西南国际珠宝城从开业至今一直处于严重亏损状态。
原因 大门对着背街难聚人气
西南国际珠宝城开业时的投资达到五六千万,硬件设施比较完善,而且其饰品款式几乎和国际流行趋势保持同步,同时,价格和周边零售卖场相比还略低,为何经营困难?对此,陈惠煌表示,公司高层经过分析,最终认为珠宝城面临困境的根本原因是位置不理想,难聚人气。