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“拿破仑是我们最好的销售员”

王朝首饰·作者佚名  2008-07-05
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自1780 年诞生起,CHAUMET 已繁衍了两个多世纪的璀璨风华,成为世界最著名的珠宝品牌之一。2008 年6 月,CHAUMET 来到上海,在位于恒隆广场的专卖店内,向我们讲述工艺与宝石是如何跨越时空,演变成经典和时尚。

200 年前拿破仑时代的皇室珠宝提供商也许是遥远的历史,名模出身的法国第一夫人卡拉?布鲁尼(CarlaBruni) 的英国之行却是时隔不远的欧洲头条新闻,两者的共同点是,他们都选择CHAUMET 珠宝去迎接挑剔的眼光。现在,CHAUMET 已经来到上海,他们是如何跨越时空的隔阂,在工艺与宝石的融合之间,实现经典和时尚?6月16日,《外滩画报》在上海专访了CHAUMET 的 主席 Thierry Fritsch。

Q:CHAUMET 的历史非常悠久,却有着令人吃惊的、时尚的设计元素,你作为CEO,你如何平衡一个百年品牌的传统与时尚?

A:你的问题很好。CHAUMET 是一个历史悠久的品牌,我们一直是为皇室及其家族服务,一直都实现着这种传统,但这和时尚并不矛盾。当你为拿破仑家族设计珠宝的时候,不仅获得了一种认可,而且创造性也得到了极大的发挥。这就是我们所说的保留传统,在创造中走过历史。我们现在看到亚洲,比如中国现在是发展非常快的国家,但是发展一定是和传统并行的,所以,在拿破仑和你看到的珠宝之间,是不矛盾的。

Q:就像我刚才看到一款蜘蛛造型的首饰,用的是有色的钻石,高档的材质配上潮流感很强的设计,这就是CHAUMET 所要表达的吧?

A:是啊。CHAUMET 是极其注重创造和革新的。有时候别人会觉得我们有些疯狂,可是为什么不呢?两个世纪前我们就这样做了,现在我们也可以。这是历史给予我们的自信。你提到的有色钻石,是创造性很强的珠宝,年轻人喜欢,包括价格低一些的有色宝石,能给设计师更多的空间,在CHAUMET,都没有关系,都可以做。上次苏菲?玛索来我们香港旗舰店剪彩时,就挑了一款橘黄色钻石戒指,那种很跳的橘黄色,年轻人喜欢的类型。创造对我们很重要,在全世界都一样 。10 年前CHAUMET 第一个将钻石镶嵌在手表上,现在你看很多品牌都这么做了。一个成功的设计系列,不仅在欧美受欢迎,到了亚洲也会受欢迎。

Q:那么在亚洲市场上,中国现在扮演什么角色?你们认为你们理想的买家是哪些人?

A:亚洲的市场非常重要,目前亚洲市场份额占我们的全球的50%,我们最早大约在20 年前开拓日本的市场,在日本,30 岁以下的女性占相当比例,CHAUMET 的精致吸引了她们。日本的销售后来超过了法国本土,所以我们开了香港的旗舰店,结果证明比在日本更成功。在香港,我们的客人要比日本年纪稍大一些,其中也包括不少中国内地来的客人。香港的成功给了我们信心,所以来到上海开了门店,并希望能在年底前在北京再开一家。我们不太有理想买家的说法,来到店里的人,我们希望他们能够了解CHAUMET 的风格与传统。他们走到店里,你永远不知道他们会花1000 元还是100 万——你永远也不知道,在全世界各个地方,都是这个规律。不论国籍啊,年龄啊,你都无法预料。我甚至觉得这很奇妙。

Q:珠宝是昂贵的消费品,人们会希望为某个特殊场合例如结婚,定制意义特殊的饰品。你能否告诉中国的消费者,在中国能否享受到定制服务?

A:当然可以。需要注意的是定制首饰需要一些时间,因为订单会送到法国由工匠制作。

Q:一个设计师设计出的一个珠宝产品,你作为主席,如何决定哪些珠宝设计可以进入市场呢?

A:很有意思的是,我们的设计师都是年轻人,他们在图纸上总有疯狂的想法,而我们制作部门的工匠都是年纪大的,两个部门之间总是冲突,我经常要做他们之间的协调人,平衡他们。工匠们埋怨设计师太异想天开,他们要从质量的角度考虑嵌钻是否牢固。我们比较成功的产品结合了以上两点,像CHAUMET LIENS( 恋)系列以及“Attrape-moi,si tu m’s aimes?”( 网着我,若你爱我)系列,其中的蜘蛛网造型获得了极大的成功。

Q:你觉得CHAUMET 面临的挑战是什么?

A:CHAUMET 在1999 年进入LVMH 集团,LVMH 旗下有60 多个顶级品牌,CHAUMET 被形容为其王冠上的宝石。近年来我们扩展迅速,我作为CEO,需要保证这种在坚实基础上的扩张,而且在扩张中要保持创造力,保持感觉,保持灵魂,保持罗曼蒂克的精神——这是我的责任。

Q:在所有你听到的关于CHAUMET的评价中,印象最深的是哪句?

A: 我经常听到有人说,CHAUMET 是“True Luxury” ( 真正的奢华) 。我似乎应该谦虚一点,但这就是我们品牌的追求,我为此感到自豪。

 
 
 
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