把握市场契机 使销售事半功倍
近年来，铂金首饰以其固有的内在价值成为中国消费者最向往的首饰用金属，也同时为铂金首饰的生产商和零售商带来了潜在的商机。如何了解消费者的需求，把握市场契机便成为制胜的关键。国际铂金协会自1999年起，便与一些指定零售商开展一对一的市场推广活动。这些市场推广活动借鉴了协会的国际视野，也借助了协会国内的丰富市场资源，有的放矢地进行，使得很多零售商受益匪浅。其中与明牌首饰在情人节期间的推广合作便是成功案例之一。
多年来，协会针对情人节期间日渐强烈的购买需求，与明牌首饰协作推出专为情人节设计的铂金对戒系列，为其提供推广支持，推动了一波波销售高峰，产生了良好的市场反馈。今年2月14日情人节当天，更创造了超过200万元的销售记录。纵观几年来的发展，一些经验值得行业的参考。首先，好的推广主题是吸引消费者的关键。情人节期间，以打动年青人想法的主题入手，比如从07年开始沿用至今的“我爱你爱我”，为铂金首饰赋予更多的内涵，让购买更有意义。其次，综合全面的推广渠道有效地维持了市场的热度。情人节期间，不仅在明牌首饰的店铺有紧锣密鼓的宣传，协会还整合了网络资源，使得活动的影响范围更广、力度更深。最后，有序的铺货系统为销售提供了坚实的后盾。
以十年为基 为中国首饰市场的健康发展而不懈努力
2008年是国际铂金协会进入中国的第十个年头。在这十年中，协会引导消费者了解铂金、喜爱铂金，为铂金首饰市场培养了日益壮大的忠实客户群；同时，协会也帮助行业整合资源，为各阶层包括生产商、零售商、设计师等提供全方位支持，搭建平台使沟通顺畅、资源共享，为铂金首饰在中国的发展奠定了坚实的基础。
站在2008年的起点上，展望下一个十年，中国依然屹立在世界舞台的中心。正如国际铂金协会中国区总监文婉瑜女士表示，“随着中国经济的稳步发展，消费者对铂金首饰的需求将随时为市场的发展注入新的动力，协会对未来铂金首饰市场充满信心。”
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国际铂金协会公关部
吴嘉敏 / 樊婷婷
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