“不间断的产品创新，稳健的经营作风，持续的盈利能力”，中电通信成为国产手机行业中的一道靓丽的风景。记者观察到，在国产手机厂商出现大面积亏损呈现疲态的时候，中电通信却是一个例外。
“经过几年在手机行业的探索，中电通信确立了差异化创新这一核心战略，借着不断推出富有竞争力的高端手机产品，中电通信的营收和利润近年一直保持快速增长。”中电通信首席执行官李德卫博士表示。他还透露，在2008年，中电通信将会倾力打造一个全新的奢华品牌VEVA，以统领旗下最新的时尚、奢华手机产品迈向中高端手机市场，把中电通信的创新触角扩展到新的领域。
“差异创新”战略收官
作为国内最早从事自主研发的国产手机厂商，中电通信一向重视高端产品研发。2006年，中电通信在国内市场上率先推出“超长待机”手机CECT A1000，A1000的问世创造了待机时长高达40天的记录，使中电通信迅速抢占了手机超长待机领域的制高点，此后中电通信又推出一系列超长待机产品，最长待机时长可达62、75天，其中C1000以其出色的品质和高性价比在销售上创造了单款手机销售超过100万台的奇迹。中电通信也由此牢固树立起在“超长待机”领域的领先地位。
2007年，中电通信成为第一家在美国纽交所上市的中国本土手机制造企业，与此同时，一款全新的指纹安全手机——CECT T100宣布上市。作为国内率先把指纹加密安全技术成功运用到手机上，从而打造出商务型超级安全手机的国产手机企业，中电通信又一次成为了国内安全手机市场的领跑者。在指纹安全技术的基础上，中电通信还创造性将超长待机与指纹安全相结合，制造出一系列吸引用户的特色卖点，为中电通信手机的销售提供有力的支持。
进入2008年，中电通信对国内手机市场进行了进一步细分，产品上实现了一系列突破。带手电筒的“小炬星”手机、装配心电图监测功能的心电手机、具有强大短信功能的“超级短信”手机、能够进行彩票操作的彩票手机相继问世，这些产品瞄准特点的目标人群，利益点明确，有力拉动了中电通信手机的业绩。而近期上市的VEVA S60手机，更定位于高端人群和都市白领女性市场。凭借奢华的外观、强大的功能，VEVA S60甫一面市，即广受追捧。
公开资料显示，自2005年以来，中电通信在国内手机市场的排名一直保持在整个市场排名前十、国产品牌前五的水平。在 2007年，中电通信实现连续三季度持续盈利，是国内少数几家一直保持盈利的国产手机企业之一。
VEVA奢华品牌浮出水面
目前，在中低端手机市场上，中电通信凭借产品的高性价比和差异化的产品定位确立了较为稳固的市场地位，然而，对大多数国产手机厂商来说，产品同质化的压力依然很大。 在保持既有优势前提下，积极向中高端市场迈进，甚至选择特定细分市场与国外品牌相对抗，已经成为一种国产手机厂商的当前最迫切的战略着眼点之一。在此情况下，由中电通信倾力打造的代表时尚奢华概念品牌“VEVA”应运而生。
据介绍，作为瞄准时尚、奢华细分市场的高端品牌，VEVA的消费人群主要定位于都市白领女性。为了进一步将产品定位与市场需求对接，中电通信还特别邀请了台湾当红艺人吴佩慈作为该品牌的代言人。VEVA品牌的首款产品——S60“金·薄”手机由镀18K黄金和镶嵌129颗施华洛世奇水晶精心打造而成，拥有奢华、典雅的外表，并且能够在黄金底盘上为用户进行独一无二的私人LOGO镭射雕刻，凭着上述特质，S60手机在今年5月份正式推向市场后，在消费者中引起强烈反响，销售业绩不断提升。
李德卫博士表示，在国内市场，手机已经由单纯的通讯产品转变为“便捷+时尚”的快速消费产品。也正因此，当前手机厂商必须为手机创造出更加鲜明的独特卖点和个性。VEVA时尚奢华手机品牌的推出，就是在高端市场所作的一次大胆尝试。
“能为市场消费者接受是手机产品发展的硬道理，”李德卫博士表示，VEVA作为中电通信一个新的高端品牌，公司为之规划了阵容强大的产品系列，后续的产品在延续S60成功经验的基础上，也将会根据市场的需求适时的进行更多突破，从而带热整个高端手机市场，催生出继“智能”、“双待”、“GPS”等之后的又一个消费热点。
突围差异化蓝海
目前，尽管国产手机厂商在发展中遇到这样那样的困境，甚至不少企业出现了亏损，而国外品牌亦步步为营，大兵压境，然而，以天语、金立 、中电通信等企业为代表的国产手机中坚力量，仍然在逆境中取得了不错的市场业绩。
李德卫博士分析认为，凡是做得比较好的国产手机企业，都是具有很强创新能力的企业，有很强的环境适应能力。国产手机的最大优势是灵活性和市场反应速度，经营策略容易调整。中电通信自身的经验也证明了这一点。
除了“超长待机”手机、“指纹加密”安全手机，中电通信今年春节前推向市场的“小炬星”手机也是一个很好的例证。“小炬星”手机把手电筒与手机相结合，突出手机实用性，超低价格定位，成为一款抢手的畅销机。由于其上市时间正赶上春节热销市场，所以仅在春节前后的销量就有几十万台。同样，VEVA品牌手机的开发也在产品创新和差异化上作足了文章。
业内人士认为，面对手机市场产品同质化的日趋严重，国产手机企业一方面要加强自身的研发能力，在设计方面不断进行创新，制造出具有差异化的产品；另一方面，要加大对市场变化的研究与适应能力，只有更好满足目标消费人群的需求，才能赢得更加广阔的发展空间。此外，国产手机还应该更加注重自身品牌的建设与完善，进一步提升自身品牌价值。
