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网络营销 靠什么吸引消费者?

王朝other·作者佚名  2008-07-26
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互联网走到今天,已经逐渐的由幼儿时代步入学前班了,尽管将来的路还长着嘞,不过也展示出了它开始成熟的一面。现在的互联网已经不仅仅是人们发布消息看看娱乐新闻的地方了,它已经开始逐渐成为了一个能为世界经济创造价值的载体,网络营销也逐渐的开始被众多广告主所认同,并展示了它精彩的一面。

互联网刚刚进入一个“媒体”的角色的时候,网络广告成为了第一代网络营销的代表,在某个地方放个图片,因为好奇,网民自然会去点击,进而实现了宣传的目的,也实现了将广告主引入互联网的使命。但是进入WEB2.0时代以后,互联网发生了一些变化,“互动、分享”成为整个网络圈里挂在嘴边的时髦名词,也成为了网络营销人忽悠广告主的利器。凡是勾引广告主投放网络广告,必然就是所谓的互动和分享;凡是网络营销必然是“征集+minisite+评选”。于是所谓的网络营销的模式就被确定了下来,也成为了懒惰的网络营销策划人们的避风港。

但是网络媒体环境的嘈杂和效果日渐下降已经成为一个不争的事实,上网从来不看图片广告的广告主们内心也在挣扎:“总听说网络营销效果多么多么好,我们不做能行吗?”。但是自身使用网络的经历也让他们很是迷茫,不知道如何去做网络营销。但是如果换一种思路去思考的话,或许就能找到答案。

网络不仅仅是个媒体,它扩展了我们的生活空间,就像我们生活的延伸。我们可以在里面散步、可以在里面打麻将、可以泡妞勾女、可以购物买衣裳~~~它几乎实现了我们生活中所有需要实现的生活需求、而且这些满足程度还在不断的完善完善。所以它不仅仅是个媒体。新浪搜狐之类的门户网张更像一个古代的官府,大家天天早上起来去官府门口看看告示~。个别精明的主就在官府大门上贴了条小广告“刘家豆腐、西施主理,口味醇嫩”,销量那个好啊,于是大家就都在衙门门口贴小广告,于是就形成了“牛皮癣”,于是他的“媒体效果”就不好。这个你不能怪衙门,因为他本身就不是个媒体~~。所以,如果你用这种眼光来看待互联网的话,你就明白了,网络上能够当作媒体的地方还是很多的,喜欢吃豆腐的人不光驱衙门门口看告示,还喜欢去研究研究豆花是怎么做的,还去农田看看好的大豆是什么样的·~影响他们的方式很多,要善于去发现和利用无限的网络资源。

(台下的听众开始喊了:上面其实是说了说媒体,哈哈,有点扯远了,洪成浩还是回来说网络营销吧。)

由于网络是个很自由的空间,你没有办法去强迫消费者去接受你或者参与你的营销活动,所以你必须有个很充分的理由去吸引他们,网络营销才可能产生效果。注意!是“理由”,不是采用什么样的媒体!目前来说的网络营销,主要就是“互动营销”“搜索引擎营销”“电子商务”“口碑营销”。今天就大概说这些。

 
 
 
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