如果到商场的珠宝首饰柜台前,问一问营业员,什么品种、什么款式的珠宝首饰最畅销,无论是哪个品牌珠宝专柜的营业员,大多都会极简单地回答说:“都差不多”,或者是“消费者喜欢什么的都有。”
开始时记者以为,这可能是营业员在敷衍我。后来,我才慢慢悟出来,确实是消费者的喜好各有不同,每个人都按自己的心理需求选择自己偏爱的首饰。于是,记者调转头来,向普通消费者提出问题,看看不同层次、不同年龄及不同地域的消费者,对首饰的需求有何不同。
年轻人更喜爱铂金镶钻
在沈阳的一个大型商场金店里,记者遇到三位年轻女孩,一问,她们都是在读的研究生,于是便询问她们对首饰的看法。其中一个女孩说:“我想买一对小钻的耳钉。我觉得耳朵上的饰品非常重要。戴上一对铂金镶碎钻的耳饰,一下子就能让整张面孔靓丽起来。”另一个女孩说:“我喜欢彩色水晶类的首饰,觉得色彩艳丽,戴上以后比较个性。当然,我更喜欢铂金镶钻的首饰。”
问:“K金怎么样?款式多,色彩也多,包括彩金。你们喜欢吗?”几个女孩抢着说:“花那么多钱买个K金干嘛呀?要买就买纯金。不过不是黄金,黄乎乎的太难看。还是买铂金,铂金的纯白色与闪亮的钻石正好相配。”
问:“那钯金呢?也是白色,喜欢吗?”
姑娘们一致说:“不了解钯金,看那价位怎么说也不如铂金好。”
记者从营业员那里也了解到,钯金在沈阳及其周边地区一直没能形成气候,人们对它的认识依然不足,很难得到大多数消费者的认同。
在另一家金店的柜台前,记者遇到一位中年女性。当时,她手里拿着开好的交款小票正在犹豫。
记者上前一问,原来,她是一名中学老师,刚开好了一条铂金项链的发票,因为价格很高,还在考虑付不付款。
问:“现在黄金首饰卖得那么好,为什么不选一条黄金项链?”她说,家里有好几件黄金首饰,现在都不喜欢了,觉得戴不出去,所以想买一件铂金的。