究竟是什么原因使一件首饰快速周转，而另一件却无人问津？虽然美感或许仅存在于旁观者个性化的眼中，但当我们要选择适于销售的遗产珠宝产品时，赏心悦目的外表才仅仅是个开始。
当我们向遗产珠宝零售商询问他或她在进货时是如何选择商品的，同一个问题你会得到各种各样的解答。几个关键的因素具有相当大的普遍性，但由于各珠宝店有其特定的客户，其专营遗产珠宝的时代性，以及最让人难以捉摸的因素——由营商经验而产生的本能等等，这些使得每一个因素所具有的权重都有所变化。
外观
纽约市麦克娄美术馆珠宝部的经理费德乐回忆说：“昨天我这里就来了一个顾客，她说就在这条街上，她可以用一半的价格拿到用14K白色黄金镶嵌的14克拉的钻石首饰。我们这里的是铂金和接近16克拉的钻石。我不得不解释说，我们这里不只是凭克重定价。我们定价的因素包括首饰签印的独特性、制作是否精良、铂金目前具有的昂贵价值以及耐用性的差异等等。一般来说，我们这里的产品更重一些，手镯和胸针都比当前一般的货品要重。”
上面这些要素构成了美术馆所使用的标准清单。独特性居于首位，其次是工艺的精良度，然后就是首饰上是否有签印或出处标识，以及如果有钻石，钻石的品级与石头的分数是多少。不过，费德乐表示：“美感胜过所有其他的要素，美观与品质是最重要的。签印则为我们所支付的价格提供合理的依据。如果我们要支付更高的价格，我们就要获取更多的信息，这时签印就很有帮助。不过，如果这件首饰非常漂亮，即使没有签印我们也会卖出它，因为它不仅美观，而且工艺精湛。”
缅因州波特兰市纳尔逊珍品店的业主罗根表示，当他观察一件遗产珠宝的时候，他问自己两个问题：“它美丽吗”以及“它适于销售吗，周转会有多快”。不过，他表示：“是否美观是放在第一位的，因为这总是销售的首要因素。”他的清单上第三点就是产品的状态。“如果焊接有问题，如果已经有所改动，这些都是负面的因素。
