日前，200多名山东地区的珠宝零售商齐聚济南，参加由中金嘉禾公司举办的珠宝零售终端二次创业研讨会。一些与会者表示，经过多年的苦心经营，小型零售企业虽然完成了一定的资本积累，但目前出现企业发展缓慢的现象，零售终端面临着在竞争日益激烈的市场环境下如何做大、做强的考问。对于这个发展瓶颈，中金嘉禾公司总经理牛国樑认为，零售终端企业要想安全或更好地跨过二次创业的坎，就必须得尽快破解资本和现代企业综合管理这两个问题。否则，二次创业的路可能难以走通。
内地品牌二次创业在路上
内地一线品牌——明牌、老凤祥、老庙等品牌这几年的发展有目共睹。无论从市场开发和品牌知名度上，他们都有了大幅提高。
当品牌知名度达到一定高度以后，其产品单一又成了品牌发展的瓶颈，这些企业已经意识到所存在的问题，并开始千方百计地丰富产品的花色品种。
明牌将黄金、钻石等产品通过对合作厂家的改良，取得了很好的效果，得到了广大加盟商的认可。他们的销售业绩有了很大地提高，大大增强了加盟商的信心，也提升了明牌首饰的市场竞争力。老凤祥作为国有老企业也正在进行产品结构调整。
如今，整个黄金珠宝市场对知名品牌的需求更加地强烈，说明业者已经认识到了品牌公共认知度的重要性。大型综合商场加大引进力度，许多综合地方专卖店悟出了借势借力的道理。名店做名牌、名牌托名店，成了地方名店的“杀手锏”。
区域内特许经营保障了知名综合店的形象与利润空间，采购普通批发散货低价冲击对手，用品牌换取利润的方法，被许多店使用的得心应手。经过几年的辛勤耕耘，部分品牌的资本积累越来越多，但是由于一些地方综合店受区域制约、流动人口较少等因素影响，出现了投入产出已经不成比例的现象。
现代企业经营策略不应该被行业惯例所束缚。杭州有家做钻石的公司一直在商场设专柜经营，由于品牌认知度不够，经营上举步维艰。后来，其他行业的朋友为他出主意，在杭州的高档汽车奔驰、宝马等4S店设立了展柜。
