近日,记者从百爵总部了解到,随着九、十月珠宝首饰销售旺季的到来,百爵珠宝全国各地零售网点捷报频传,销售节节攀升,较去年同期,又有大幅提高。
据百爵零售管理部人员介绍,今年销售态势的良好发展,很大程度上归功于公司的纵深营销策略。公司在国内市场精耕细作多年,积累了坚实的市场基础和成熟的终端经验,能准确把握市场的走向。年初以来,公司确立了务实高效的纵深营销思想,强强联手各大组织机构、以及各大电视台、报纸、杂志等主流媒体,进行全方位的整合与集中性的推广。
四月,百爵在昆明举办了“首届铂金饰品文化节”大型活动。活动得到了国际铂金协会的大力支持,面向广大消费者展示了1套价值25万美元的铂金婚纱、2件由国际顶尖设计师设计的经典铂金作品、以及协会最新推出的08婚庆与08绽放系列。此外,百爵联合苏菲雅婚纱时尚共同举办了昆明第三届大型婚情博览会、组织了别开生面的VIP联谊酒会、赞助了昆明“靓丽之星选拔赛”等系列活动,积极参与各类公益活动,都取得了不错的效果,与优质客户建立了广泛联系,也与多方媒体资源实现了良好互动,积累了坚实的品牌基础,赢得了优秀的市场口碑。
除纵向的宣传推广之外,百爵更注重日常的终端管理和节假日的精细化促销。公司今年推出了全新的店面形象,加强了对终端销售人员的业务知识培训。单店的经营质量有了显著提高。每个季度百爵都会推出适销对路的系列新品,并配合精美的产品图册、更换专门的展示道具,再辅以精准的广告宣传和活动推广,及时有效地传达新品上市信息。各系列新品都取得了良好的市场反应。逢节假日,百爵都有针对性极强、新颖别致的促销活动推出,避开常规营销的费时耗力,以较小的成本投入,有效拉动了销售的大幅提升。