人才网站的盈利思路（4）

人才网站的盈利思路（4）

人才网站上市

“上市不是企业必要的手段。我要选择一个好时机。”关于上市，甄荣辉如是说。

“2000年6月份的时候，8848与和讯网站都已经拿到了招股书和股票代码。但是那时候NASDAQ已经跌得很厉害了，4月份就从5400点一直下跌到3000点。2家网站一看情形不对，就撤了。”“中华网股价从100元跌倒5元，搜狐在垃圾股价上下徘徊。企业可以硬撑，但是投资人对企业的信心就会大减。”

现在51job销售人员与客户服务总人数有300人，成本分摊到平面媒体和网站两部分。总体而言，网站已经盈利，“网站的利润率有8%。”这样的利润率我很难想象，因为据我所知，联想电脑销售的利润率不过5%，它做了15年，而51job成立至今不过2年。

“我们与电脑产品销售不一样，增值服务附加值很高的。”甄总说，“上市不是我们企业说了算的，是由市场决定的。经营业绩好，市场又有机会，我就考虑上市。”51job的上市有2个原则，一是上市招股价合理，二是上市后能维持一定的增长。甄总还透露，51job现在正在和2家银行商谈，估计最快可能在今年年底、明年年初光景上市，但是具体的哪家银行目前还不能确定。

总的来说，51job目前的情形还比较乐观，但是他们也即将面临了激烈的同业竞争，即一部分人才猎头公司转型上网来的公司，如圣剑桥人才猎头，这种类型的公司不会撒开大网争夺中低端，而是专注高级人才的网上猎头，数量较少，但是含金量高。另外一部分是同为专业人才网站的竞争者，如中华英才网、招聘网，这就要拼品牌、拼服务、拼人气、拼技术了，也难免一场恶战。

网络业有句行话：“如果你不想和竞争对手并肩前进，就把它并购掉。”既然最后鹿死谁手还不知道，关键是看谁先融到资金，能够抢先并购掉对手。估计中国市场最后只会剩下1－2家人才网站，其余的都被淘汰。（完）