最近一篇文章“SAP羞辱国产软件商：技术停在10年前” 中特别提到中国的软件厂商过于热衷概念炒作，而不潜心研究技术，这番言论在软件工作者中引起了很大的反响，令人担忧的是大多数软件从业者居然是附和SAP的言论而且说了很多牢骚、悲观的话，常言道有爱才有恨，我相信大家说得都是气话，我们都希望中国的软件能搞上去，一直高举原创、开源大旗的恩信科技开源ERP能不能为软件行业带来崭新的勇气和信心？笔者采访了北京恩信创业科技有限公司CEO刘有涛先生。
笔者：最近的一篇报道“SAP羞辱国产软件商：技术停在10年前” 中特别提到中国的软件厂商过于热衷概念炒作，而不潜心研究技术，这番言论在软件工作者特别是基层软件工作者中还是引起了很大的反响，这些反响大多是附和SAP的言论而且说了很多牢骚、悲观的话，常言道有爱才有恨，我相信大家说得都是气话，我们都希望中国的软件能搞上去，刘总您个人认为目前中国软件行业最缺少什么？
刘有涛：我相信万事人为先，软件搞不好肯定是人的问题，目前我们所处的It行业，计算机芯片被垄断，操作系统被垄断，数据库被垄断，开发工具被垄断，中间件被垄断，那么留给本土的发展空间还有多少呢？即使ERP应用软件在中国也有全军覆没的危险，软件行业现在真得很迷惑，我认为最需要的是具有铁血精神的软件人。
谁能挺身而出作铁血软件人？是那些月薪几千元的程序员吗?是那些还挣扎在生存线上的企业主吗？是那些投资家吗？政府官员吗？什么样的人能成为软件行业的铁血领袖？月薪几千元的程序员有能力吗？他能服众吗？那些小企业主当遇到生存危机时还会有捍卫软件事业的信念吗？投资家更不可能，在投资家眼里只有利润回报，他们并不关心软件技术？政府官员更不可能。说到底他们必须有足够的理由要去做这样的事，而且也要有足够的能力？必须是对软件技术有独到的热爱，同时必须有足够的商业头脑，还要有足够的财力运作能力，当然还必须有超常的体力，但是在中国的大部分科技精英中很难找出这样的人，有的人很热爱技术但没有商业头脑，有人有钱有地位却不爱技术，有人头脑聪明却没有坚韧不拔的毅力，即使上述条件都具备但身体条件却不行，没有好体魄，没法熬夜，没法持之以恒，甚至英年早逝，壮志未酬的悲剧也不少。没有铁血精神的软件人，何来能与西方列强抗衡的软件企业。
笔者：刘总您是否自信恩信科技开源ERP团队就是一批铁血的软件人？
我想我们当之无愧，没有这种精神就不会有原创的、开源的恩信科技ERP软件，没有这种精神我们也就不会成功。
笔者：干软件的确需要这样的铁血精英，但是作为一家企业没有清晰伟大的目标是不行的，换句话说恩信科技的远景是什么呢？
刘有涛：我们通过开源模式开发、发布、推广ERP软件满足中小企业管理的需要，在取得巨大市场份额的基础上整合上下游的资源不断地利用软件技术为企业客户创造价值，因此从市场角度来说前景就是在未来市场占有率争取做到第一，从技术角度来说就是积累并不断创新软件开发技术充分发挥开源优势使公司拥有与国际软件企业竞争的核心竞争力，让中国软件没有技术含量这样的话不要再有市场。笔者：那恩信科技开源ERP产品应用了什么独到的技术？据我所知你们的系统没有用到struts、spring、hibernate，为什么没有用到呢？
刘有涛：您的问题实际上就是现在普遍存在的一种思想的体现，某些软件公司在开发软件的时候直接通过盗版或者购买或者开源引用国外的产品或技术平台，而且越是先进的越自豪，实际上这是非常危险的，譬如过去中国接近100%使用PB开发各类应用软件，所以应用软件产品同质化现象非常严重，除了在人家设定好的平台上开发以外几乎没有任何发挥的余地，更别谈创新了？当然你的产品也不会有什么竞争力？象我们在开发的过程中主要是及时采用业界推崇的技术思想潮流，但我们未必直接拿别人的新技术产品即使开源的也未必采用，其实这很好理解google为什么要开发自己的浏览器？我们的产品在开发的过程中对于AJAX、云计算、SOA等技术思想花费了很多心思。国内软件公司的确有一个误区，以采用国外的先进技术产品为荣，以开发自己技术为傻？象您提到的struts、spring、hibernate都是国外的开源的平台产品，我们目前没有使用，但会借鉴他们的技术思想，使得我们的产品更具竞争力。
笔者：据我所知开源商务模式赚钱有些困难，你们的利润怎么获得？单纯靠加盟费用吗？
刘有涛：我很高兴地告诉您，现在我们的开源商务模式已经取得了非常大的成功。我们肯定不是单靠加盟费来产生利润的。我们的利润实际上是基于恩信科技开源ERP软件增值服务的，我们在开源ERP的基础上可以设计很多服务项目，一般来讲我们是通过合作伙伴为客户提供服务。所以利润的来源包括向客户销售电话支持、技术文档、视频培训、服务担保、二次开发、实施、升级维护等服务，当然合作伙伴为了得到我们的授权会加盟我们并购买一些服务。为了体现客户的差异化，我们也有VIP版本供客户选择，在不远的将来还会通过运营商为客户提供SaaS模式的服务，所以利润点还是很多的。
笔者：恩信科技跟用友、金蝶相比竞争的优势是什么？
刘有涛：这个问题以前好多媒体朋友问过我，我相信每家公司存在必然有它存在的道理，所谓的优势、劣势都是相对的，我可以实事求是地说恩信科技能在强手如林的ERP市场上拥有一席之地肯定是有优势的，但不一定非要与用友金蝶相比，我们的优势概括来说就是开源模式、产品技术含量、擅长艰苦奋斗的铁血团队。
笔者：恩信科技开源两年多了？虽然盈利了但目前好像还没有像游戏公司那样已经上市或取得了巨大的回报？您和您的员工作何感想？
刘有涛：刚才我跟您说了我们是一支擅长艰苦奋斗的铁血团队，如果做原创ERP软件象做游戏一样的简单，我们也不敢自称为铁血团队，ERP与游戏所针对的市场是不一样的，一个是企业，一个是个人，一个是管理，一个是娱乐，换句话说ERP是关系企业的生死存亡的工具软件，不可能像其他软件那样可以速成，还有ERP软件行业是国际巨头、上市公司重点争夺的市场，它不可能会在短暂的时间里就脱颖而出并且一夜暴富，对于目前我们所取得的成绩和推进速度我们还是很满意的，也不会受其它行业的一夜暴富的神话所影响，因为我们是认准了要做ERP软件的。笔者：据我所知国内软件公司发展信心不足，高素质的人才都削尖脑袋去外企，恩信靠什么吸引人才？恩信凭什么不会被SAP这样的公司吃掉？或者即使不被吃掉，凭什么就会成为伟大的公司呢？
刘有涛：您所说的这个问题我也理解，也是恩信科技所面临的挑战，这也是目前中国软件行业的大挑战，以能去外企大公司工作或被外企公司收购为荣，以谈论民族产业为耻甚至被批为唱高调，在这样的大环境下高素质的人才削尖脑袋去外企还奇怪吗？不过话说回来，有人愿意去为别人锦上添花作嫁衣，肯定也有人愿意吃苦受累雪中送炭去创业？这是价值观的问题。对于恩信科技我们吸引人才靠的不是升官发财眼前的蝇头小利，靠的是理论上可行、实践清晰的目标留住并吸引人才，换句话说是事业留人。不知道您看不看“亮剑”，当年共产党闹革命靠什么吸引人才？我相信靠的是艰苦奋斗的事业目标！
我相信我们自己不放弃，没有人会把我们吃掉，因为我们想成为伟大的公司，我们相信把公司的开源优势、产品优势、团队优势发挥得淋漓尽致就肯定会实现伟大的事业目标。
笔者：我相信您所说的三大战略对于贵公司的发展非常重要，我个人认为产品战略可能更重要，能不能公布一下将来产品发布方面的消息？
刘有涛：我们的产品一直在不断的升级，一般每年会有两次较大的升级和若干小的升级，最近刚刚发布了7.10，会在今年年底发布一个较大升级的新版本，这个新版本会有很多新功能增加，比如会增加：生产排程、可视化定义工作流、即时通讯、合同管理等，在易用性上也将有较大改进，对于二次开发、个性应用方面也将有很多惊喜。明年我们的产品会在支持SaaS、实现云计算上给客户更大的惊喜。
笔者：最后我想再问一个问题，就是恩信科技开源ERP软件能为整个软件行业除了带来精神激励还能带来什么呢？您对其他的软件企业有什么期望？
刘有涛：其实我们一直最自豪的就是开源ERP为整个软件行业带来的实惠和机会，简单的说就是为客户带来了更具价值的解决方案，比如帮助企业客户大幅降低信息化成本，帮助客户掌握了主动权，帮助客户低成本实现个性化应用；
我们的开源ERP也为中小IT公司带来了大量的商业机会，因为中国千千万万家中小企业客户需要很多中小IT公司提供本地化服务，由于源代码开放，这些公司可以为客户提供包括二次开发在内的各种服务工作得到利润；
我们的开源ERP也为广大的软件工作者提供了一个低成本的软件资源平台，软件工作者、学习者通过免费下载对开源ERP进行研究、学习，帮助他们提高了软件开发能力，积累了实践经验，增加了软件工作者的就业机会，比如现在已经有数家大专院校把恩信科技开源ERP纳入了他们的教材当中。
我希望更多的软件企业能发扬铁血精神，钻研技术，脚踏实地，耐住寂寞，与大家共勉吧！相信中国的软件行业一定会有美好的明天！
