“一角钱能干什么？”这个问题引出的答案，常常是沉默或者无解。
的确，一角钱在大多数人的眼里，实在是微不足道。而近日，全球打印成像行业的领袖中国惠普公司推出“惠省”系列打印机，欲以低至一角钱的打印成本开启一个原装打印的新时代，让人不得不开始重新思考一角钱的价值。
需求巨大，惠普深耕细分市场
2008年9月10日，惠普公司在北京举办了一个以“后省之道，精明之选”为主题的新闻发布会，亮相了“惠省”系列打印机的两款新品：HP Deskjet F735彩色打印复印一体机和HP Deskjet D730彩色喷墨打印机。
这两款产品的售价分别为1099元和799元；原装HP 703墨盒仅售89元，能流畅打印出600页的文档。HP还专门推出促销活动：即日起到10月31日，凡购买HP Deskjet F735和HP Deskjet D730的用户，可在购买新机的同时享受到购买HP 703墨盒 “买三送一”的优惠。
“惠省”系列产品目标锁定SOHO及微型企业用户，尤其是期待更加经济地打印较大批量黑白文档、并且能够更加经济地满足彩色打印需求的那一部分用户。这部分人对办公打印设备的购置和使用成本非常敏感，希望能够以较低的价格购置打印机；他们的打印量往往比较大，因此希望尽可能地降低后续使用成本；他们的打印以黑白文档为主，同时有彩色需要。一语以蔽之，他们希望能够购买到这样的办公打印设备：购买成本适中、耗材便宜、打印负荷较高、可以打印照片。
IDC数据显示，截至2008年第一季度，惠普在中国单功能喷墨打印机市场占有最大的市场份额，为39%；多功能一体机更是以高达56.77 %的市场份额稳居第一，远远领先于其他厂商。数据同时显示，在售价高于700元、以照片文档打印需求为主的细分市场上，每年有超过20万台的销售量，数字相当可观。深耕细分市场是惠普的长项，以更好的产品更好地满足细分用户的需求，从而促进业务的长足发展，这可以看作是惠普推出“惠省”系列的动力。
一毛钱 省大钱
作为“惠省”系列产品，HP Deskjet F735和 HP Deskjet D730在产品性能上有诸多共同点：打印速度达黑白28ppm/彩色22ppm；采用双墨滴打印技术，确保可以根据不同的打印模式自动判断墨滴的大小组合，在打印品质和打印速度之间获得最佳平衡，并能确保可以提供更为精细的墨滴，以四色墨水打印出专业品质的照片；月打印负荷高达3000页，性能非常稳定，符合能源之星的节能标准；尤其令人惊喜的是，专门为它们配备的超大容量墨盒，每个仅售89元，却可以打印600页黑白文档或者250页彩色图像，能大大地降低用户的后期使用成本。此外，简单易用也是这两款机器的共同特点，符合惠普历来方便用户的企业理念。
较之单功能的HP Deskjet D730，HP Deskjet F735除了具备打印功能之外，还具备复印和扫描的功能，能够更加全面地满足SOHO和微型企业的办公需求。
一直以来，大部分的用户在选购办公设备时，往往将初次的购机成本与后续耗材的成本分开考虑，更多的是重视购机成本。而事实上，在计算办公成本时，这两者是缺一不可的，而且后续的耗材占据着更为重要的位置。“惠省”系列产品的推出有望改变人们“原装墨盒就是贵，不值”的固有成见，引导人们重新认识原装打印——其实，原装墨盒也可以做到量大成本低。
所谓“后省之道”，说的就是节省后期成本的高深之道，包括两方面的内容：省钱不减质，有惠普原装品质的保证，确保能够输出高质量的文档；省钱不减量，相对于市面上其他产品，“惠省”系列产品全部配备高容量墨盒，每套墨盒可以打印高达600页黑白文档，成本低至一毛四分钱。
购买“惠省”系列产品，使用原装墨盒，除了直接可见的单张成本极大降低之外，更能获得包含优质打印、墨盒更换方便、设备维修有保证等在内的全方位服务，确保办公高效省心，可谓“一毛钱，省大钱”。
典型用户的试用体验
在此次发布会上，惠普还展示了典型用户——SOHO作家郑渊洁及小型旅行社试用“惠省”系列产品的体验故事。
当天，著名的儿童文学家、“童话大王”郑渊洁亲临发布会现场，讲述了他的典型SOHO打印生活。郑渊洁以“多产”优秀儿童文学作品著称，他是一个人写一本月刊23年世界纪录的保持者。他说：“码字是我工作生活的重心，这么多年来，我已经养成每天早上都要写至少6000字的习惯。以前，没有电脑，都是手写；现在，我也用电脑写作了。但是，由于习惯了纸质阅读，在写完初稿之后，我还是喜欢打印出来。”
除了写作，郑渊洁还是脱口秀主持人、“皮皮鲁作文课堂”的老师，平时还忙于很多的社会活动，因此，除了文稿，还有很多资料、合同都需要打印，这已是他的SOHO生活中的一个非常重要的部分。由于量大，又加之他本人是一个注重实惠的人，他对打印机的打印负荷能力与使用成本都很敏感。说起试用HP Deskjet D730的心得，郑渊洁算了一道数学题，他说：“我每天早上写6000字，加上其他资料的打印，每天平均至少要打20页纸。用我以前那台打印机，几天就得换一套墨盒；现在用的这个机子，一套墨盒能用一个月，原装墨，才89元。简单地计算一下，每打印一页黑白文档才1毛多一点，非常便宜，这让我非常吃惊！”
良友旅行社是典型的微型办公用户，常驻办公人员为5人，由于业务需要，每天都会打印、复印一些行程单、合同、报价单、意见单还有计划表等，也会经常扫描汇款单、火车票和飞机票等。打印、复印和扫描是日常办公必不少的部分。
公司负责人介绍说，试用 HP Deskjet F735的过程中，发现这台一体机完全符合他们的需求。“我的考虑主要是因为我们办公室比较小，但是又需要打印、复印和扫描，买三个单功能机是不现实的，没那么多地方搁，价钱也很不划算；另外就是我们打印量非常大，算下来是一个不小的数目，不但要求机器性能可以满足业务需求，还对后期成本控制提出很高的要求；同时，打印的文件主要是和客户交流，质量也相当重要。”
总结起来，良友旅行社需要一台多功能一体机，对机器的购买价格以及后期使用成本都要求非常苛刻。惠普负责人介绍说，HP Deskjet F735正是为典型的微型办公设计：一机多能，能够满足基本的日常办公；1099元的购置成本，配合原装大容量墨盒，能够确保以很低的总体使用成本获得高质的办公体验。
市场需求驱动是众多的厂商生产研发的主要动力。惠普此次推出“惠省”系列产品，其中有着其深耕细分市场的因素主导，更令人欣喜的是，我们从中看到了惠普为满足市场需求而不断开拓创新的勇气。可以肯定，随着“惠省”系列产品的广为人知，将有越来越多的用户可以以很低的价格享受原装打印带来的高品质体验，一个低价原装打印的新时代即将到来。
