【eNet硅谷动力专稿】近日在广东举行的一次“中国CDMA产业发展论坛”上，中国电信集团公司副总经理杨小伟详细谈及了中国电信接收CDMA后的定位。杨小伟表示，中国电信将CDMA的市场定位于中高端，并确立了未来三年的阶段性目标。杨小伟表示，切入中高端是中国电信发展CDMA的重中之重，不仅要提升品牌影响力，也要加强客户感知。同时，CDMA将树立品牌高端定位，实现自上而下的覆盖。由现有客户群中的中高端用户开始，逐步向外扩展、向下扩展、向低端用户覆盖，保持对用户和市场的控制力。
杨小伟将C网定位于中高端的言论，一些人认为定位是错误的，他们认为如果将C网定位于中高端，将重走联通的覆辙，他们主张电信的C网应定位于重点发展低端用户。为什么不能将C网定位于中高端呢？他们的主要观点是由于联通发展之初将C网定位于中高端，造成的结果是失败的。可是，这些人忽略了一点：此时的电信非彼时的联通，此时的C网也非彼时的C网。笔者认为，电信接将C网定位于中高端是非常正确的，原因有如下几个方面。
一、从用户收入上看定位中高端
众所周知，运营商从中高端用户上获得的收益要远远大于低端用户。C网要获得长远的发展，必须要有一定比例的中高端用户。移动的整体收入高，主要原因是中高端用户所占的比例大。
二、从竞争趋势上看定位中高端
目前，运营商对用户的竞争手段主要采取的是价格战。你打电话1毛，我打电话8分，你给用户返10元，我就给用户返15元。这种发展用户的结果是营销成本不断加大，用户收益不断减少。采取价格战的营销策略在发展早期还可以使用，在目前这种阶段再使用，除了加大营销成本，并不能发展太多的用户。随移动用户整体APRU值的不断降低，价格战迟早会被市场抛弃。
三、从固话与C网结合看定位中高端
众所周知，电信在南方的固定电话掌握了大部分的集团及高端客户。将C网定位于中高端，有利于向这些用户宣传C网，使用C网。对于这些高端用户来说，移动电话是一种身份的象征。电信需继续将C网打造成这一象征，并让更多的高端用户认同。试想，如果目前将C定位于低端用户，如何发展这些高端用户呢？
四、从发展策略看定位中高端
目前，电信将C网定位于中高端，给将发展用户打下一个良好的基础。借用杨小伟副总经理的一句话：切入中高端是中国电信发展CDMA的重中之重，不仅要提升品牌影响力，也要加强客户感知。同时，CDMA将树立品牌高端定位，实现自上而下的覆盖，由现有客户群中的中高端用户开始，逐步向外向下扩展、向低端用户覆盖，保持对用户和市场的控制力。
五、从C网本身看定位中高端
与G网相比，C网有自己独特的优势：绿色环保和数据传输速率快。尤其是数据传输速率快，会给用户带来更多的增值业务。而C网在联通时期，只注重用户的发展，并没有让用户深刻体验增值业务。电信的C网须给用户带来更多的增值业务，并与实际的工作和生活相结合。相对用户来说，低端用户更关心的功能是打接电话，而中高端用户会对增值业务更重视一些。
总之，电信将C网定位于中高端，为将来发展用户、光大C网开了一个好头，相信C网在这个定位下发展，路会越走越好，我们将拭目以待。
