國産手機攻新渠道 酷炫外觀還需補充內在美

 

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國産手機似乎從不缺乏營銷上的創新。在各種傳統營銷模式江郎才盡之後，電視購物、網絡購物等國産手機營銷新渠道風生水起。 　　就國産手機利潤方面而言，在9家手機類上市公司中，僅3家大幅贏利，其余個別不是微利保本，就是大幅虧損，或者幹脆放棄手機業務。看來，國産手機光有炫外觀是不夠的，還需補充「內在美」。 　　發力新渠道 　　由于傳統的手機營銷模式難以給國産手機廠商帶來業績增長，電視、電影、網絡等新的營銷渠道也就被各國産手機廠商看好。 　　房價和物價以及人工成本的上漲，使得傳統的手機銷售模式成本增加，使網絡銷售的價格優勢更明顯。很多廠商紛紛轉向低成本的網絡營銷。北鬥網董事長譚文勝表示，據他觀察，手機網絡銷售在2007年出現明顯上升勢頭，北鬥手機網站2007年銷量爲100萬部，預計2008年將超過200萬部。 　　與此同時，各國産手機廠商爭相掀起了向電視購物廣告形式進軍的熱潮，用電視直銷這種方式沖擊著消費者的大腦和視覺神經。 　　值得注意的是，在這些新營銷方式中，大多是中低端的國産手機，一些所謂的高端，也並非真正高端，完全是包裝的效果，忽悠消費者的手段。多數手機利潤不過幾十元，盈利能力不強將嚴重制約國産手機的進一步發展。來自賽迪顧問的統計數據顯示，2007年國産手機的銷售額所占市場銷售總額只有27％，平均價格比國外手機低300元。 　　酷炫外觀優勢減少 　　時下的年輕人追求時尚、張揚個性，手機對他們而言，不只是一件通訊工具，更是一款時尚飾品，外觀精致、價格適中的國産手機便成爲青年男女的首選，也難怪生産廠商把重點放在了外觀設計上。 　　由于忽視內功，國産手機一度成爲低價質次的代名詞，中看不中用的「花瓶」。在一次國家質檢總局組織的對手機産品質量的抽查中，國産手機産品質量的低劣再一次在消費者面前暴露無遺。據有關資料顯示，本次手機專項執法檢查共抽檢258個批次，不合格147批次，抽查批次合格率爲43．2％。這其中，絕大部分是國産手機。 　　隨著市場的飽和，國外廠商也充分意識到自身的劣勢。于是，他們進一步改進産品外觀，瞄准當前的市場。 　　在計世資訊對國內手機市場的最新調查統計顯示，在産品外觀上，國産手機總體而言與國外手機相比已無任何優勢，根據數據顯示，國外品牌還略占上風。 　　補充「內在美」是正道 　　國産手機要在這個比以往更爲嚴峻的市場環境中占有一席之地，光有炫外觀是遠遠不夠的，補充「內在美」才是正道。 　　手機智能化作爲手機産業發展的一個趨勢。MOTO就是內在系統比不過有著Symbian的諾基亞和三星才衰退的，諾基亞全面控股Symbian就是其高明之處，S40和S60系統已爲廣大消費者所接受。據了解，Symbian目前已在迅速發展的智能電話軟件市場占據了95％的份額。 　　北郵舒華英教授表示，品牌機在保證質量的同時，要加快對市場的反應速度，加快新産品的開發力度。這就意味著，國産手機不僅需要聯發科的芯片，而且還需要好的操作軟件。 　　假若國産手機在注重酷炫外觀的同時，也不斷補充「內在美」，加上營銷渠道的創新，國産手機的春天一定會如期而至。