记者：王雷
中关村在线是美国CNET Networks有限公司中国区的旗舰媒体，被誉为中国第一IT门户，同时，也是中国最具影响力的科技资讯与产品导购网站。ZOL拥有如此多的良好评价，不少人对其的发展过程充满了好奇。一个秋高气爽的午后，我们带着这些问题访问了CNET Networks中国区高级副总裁刘小东先生。
《联盟志》：中关村在线是业内一家很具商业价值的IT专业网站，不少同行都对中关村在线的盈利模式充满了好奇，您能简单介绍一下么？
刘小东：其实现在IT类的网站盈利模式都差不多，最主要的盈利模式就是广告。中关村在线的定位是一家专业资讯门户，因此我们的主要的盈利模式是广告。现在ZOL的主要收入来源于三个方面：最主要的是科技企业的广告；其次是全国各地经销商广告；第三方面就是我们提供给科技企业的一些整合营销的线上线下的活动，说白一点就是各种全国主题巡展、校园行、产品发布会、线下用户体验会等等。
《联盟志》：针对现有的盈利模式，中关村在线作为业内的旗舰，是否对盈利模式进行探索？
刘小东：目前，我们的探索主要从两个方面展开：
一方面是进行产业数据调研，即ZDC（中关村互联网用户消费行为调研）通过我们的IT 厂商数据库和IT产品数据库的数据分析，为客户提供高端咨询的数据解决方案。与赛迪和易观国际提供的行业分析数据相比，我们提供的数据资料更具针对性，更具实效性。
另一方面，由于中关村在线是IT硬件销售渠道领域的网媒，因此其模式还是1.0形式的。目前我们也在积极向着建立国内最大的产品用户社区发展，以便为具有相同兴趣的用户提供一个信息聚合的平台。
《联盟志》：目前，您认为最困扰IT类垂直网站发展的问题是什么？您认为可以从哪些方面着手解决这些问题？
刘小东：我认为目前最困扰的问题就是行业市场的广告总量下滑，IT类的网站竞争已到白热化的阶段，各个网站的业务增长都相当有限了。如何能拓展新的市场增量，这可能是IT类网站发展的当务之急。
具体到中关村在线网站来说，解决的办法就是要拓展新的互联网的营收模式，要让网站能更多为企业提供能提振销售的多样化整合营销方案。
《联盟志》：谈谈IT类垂直网站的发展前景吧。
刘小东：简单来说，我认为IT类垂直网站的发展肯定是“前途是光明的，道路是曲折的”。谁能真正的掌握最新的互联网技术，走到采购者身边，提供真正的资讯增值服务，谁就能笑到最后。
互联网这个行业就是一个“一日千里”的行业，在这么高速发展的过程中，我们一定会遇到很多的问题。我们这些行内人士就需要面对问题，不断解决问题，才能获得持续发展。
《联盟志》：您目前比较关注业内的哪些发展动向？
刘小东：目前我在关注电子商务和SNS方面的内容。
《联盟志》：确实是两个非常热的点。业内一直认为SNS目前还没有找到一个真正的赢利方式，您怎么看待这个问题？
刘小东：我认为SNS之所以一直没有探讨出一个合适的盈利方式，原因就在于SNS只是提供给人们一个进行社会关系延展的平台，为人们提供了一种交流氛围，但是并没有给个人提供实际价值的体现，也就是说一直没有为网民真正解决什么问题。
从我们IT类网站的角度出发，我倒认为“IT+SNS”也许是一种可以进行探索的路径。目前中关村在线所积极打造的国内最大的涉及5万多款市场热售产品社区，可以说是进行这方面探索的一个具体实践。
另外，中关村在线的正在建立的涉及244个城市57000家的经销商社区交易平台，也是我们为全国用户提供在线电子商务的一个解决方案。
（来源：《联盟志》）
