数据的爆炸性增长，直接带给企业成本压力的增加，如今使得越来越多的原高端用户正在把原来在高端存储上的数据移植到中端存储上。而对于存储厂商而言，在高端存储市场增长乏力的情况下，如何更好地服务于中端市场就成为他们未来取胜的关键。
与此同时，如今的中小企业不再像以前仅仅简单的业务往来，企业现在也面临TB级的数据，存储容量每年都要增加一倍以上的问题。另外，如何有效地管理存储基础设施控制成本和复杂性都是一个大问题。因此，在磁盘技术上，闪存驱动器、低功耗的SATA磁盘、驱动器降速技术、自适应冷却技术等新技术的应用使得这一中端存储具备了高端产品的性能，使得中端市场拥有巨大的增长潜力。
中小企业存储市场现状
对于存储厂商来说，巨大的市场的空间的背后同样存在着问题，管理复杂、功能缩减、服务单一，甚至连解决方案都并不全面，这些都给中小企业带来了困扰，而全面的解决方案，良好的技术支持无疑在成本方面会带来增加，如何平衡这个问题是存储厂商需要面对的，而作为用户来说的中小企业，不仅仅是高端存储产品的功能应用到中端产品，企业应用高端技术就是提升企业的实际业务，这个观点是错误的。实际上技术的发展是否能真正帮助企业解决问题才是重要的，不仅仅因为采用先进的技术，存储产品也是一样，如果实际应用中的技术并没有对业务增长以及发展起到关键作用，中小企业对于成本上的浪费是不能够容忍的。
另外，如今的存储市场产品众多，各大厂商纷纷推高端技术应用中低端产品，要借此打开中小企业市场，业务的发展需要造就存储产品的需求，在看到巨大的利润同时，如何真正了解企业的需求，这就需要使存储厂商在开拓这一市场时必须清晰地理解中小企业市场的存储应用现状以及未来的发展方向，从而提供能够满足企业应用需求的方案。
中小企业在存储应用方面需求
对中小型企业来说，存储系统首先必须是能够节约成本的有效工具，将有限的资金投入到实用、方便的系统功能上。在企业纷纷压缩预算开支，客户对产品价格更为关注的时候，更高的扩展性、更低的TCO、更简便的管理以及强大的服务，是中小企业存储系统的命脉所在。
另一个方面，存储的最终目的是安全，如何在高效扩展性、更低的TCO、更简便的管理的前提下，保证数据的安全同时有效的控制成本的增长对于中小企业用户也是必须要考虑的。
各大存储厂商的实际行动
对于中小企业市场，其特点是成长性非常大，同时都面临着很多实际问题，像企业规模小、实力弱、管理不规范、技术支持不完善、缺少专业IT技术人员等。而中端磁盘系统的技术进步，有效的帮助用户解决实际问题，从厂商在近期推出的针对中小企业的中端产品就可以了解。以EMC、IBM和HP为代表，在近期的一些新产品来看看中端磁盘产品在功能和性能上的进步，可以了解为中小企业的需求真正做了哪些实际行动。
EMC CLARiiON产品线
作为存储的巨头EMC推出了基于UltraPoint软硬件技术的全新 CLARiiON系列磁盘产品，通过运用新的点对点磁盘阵列架构及最新的磁盘侦错、隔离及诊断效能，UltraPoint技术可协助中端用户有效地扩充存储环境。另外，新的数据迁移技术SAN Copy/E可在CLARiiON AX100/CX300 阵列和更大的CX系列存储系统中进行数据移植，并提供统一的管理界面，在帮助企业用户在传统存储系统迁移新存储产品提供有效的数据保护。
IBM DS4800
作为业界第一个利用 4GB/秒的光纤通道接口技术的中档磁盘产品，IBM DS4800为AIX环境和IBM DB2通用数据库提供集成数据库备份支持。另外，DS4800还支持IBM新的虚拟存储技术SVC，使得SAN卷控制器最多可支持256个主机访问的SVC管理的存储。
此外，IBM XIV存储产品掀起新的存储概念，使得高端的存储技术真正走进中端市场，但由于偏重于高端技术应用的的范围现阶段比较集中，并不是像其他系列的产品线那样普及。
HP EVA6000
惠普推出的StorageWorks EVA6000企业虚拟磁盘阵列把虚拟技术有效的发挥，最高支持33.6TB的存储容量，并可支持光纤通道和FATA驱动器的任意组合，同时提供集成管理和远程复制功能，Secure Path能够消除由于与主机失去连接而导致的数据丢失。
综上所述，对于各大厂商的表现来看，这个市场有着巨大的潜力，但是存储厂商如何获得这个市场？中小企业怎样采购最合适的产品？中端存储市场会不会是昙花一现？所有的一切需要市场的检验，用户的评判，谁能否在这个市场最终站稳脚步，经得起市场的挑战，我们将拭目以待！
