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渠道商看重厂商的长期支持

王朝数码·作者佚名  2008-10-16
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10月14日,随着2008(第五届)中国IT渠道冠军调查评选的结束,颁奖典礼即将在北京举行,在颁奖典礼上,电脑商报将根据本年度调查评选的结果,对最受渠道好评的IT产品供应商进行颁奖、表彰,并现场发布重要调研结果。

作为电脑商报社品牌活动,中国IT渠道冠军调查评选活动至今已经进行了4年,不断受到用户好评。除此之外,该调查评选活动每年还会根据市场发展变化进行调查范围、产品结构等方面的适应性调整,以期能最及时地反映当年市场变化背景下的渠道最终选择。

在今年的市场环境变化下,本届中国IT渠道冠军调查评选又将做出哪些方面的调整?其评选的结果和以往相比,将会显现出哪些重要趋势呢?

“和以往相比,我感觉今年渠道冠军调查评选活动有三个方面的变化。”电脑商报社执行总编于洪涛接受采访时表示,为了能最真实反映真实市场情形下的IT渠道选择结果,今年渠道冠军调查评选已根据市场变化做出相应调整。

首先,从整体结构上来看,今年渠道冠军和以往相一致,但是在产品线方面根据市场的最新变化做出调整。最明显的变化是将移动存储与MP3、MP4等产品合并成数码影音产品。“其他产品线没有做出调整,是为了保持渠道冠军调查评选活动的延续性,从而可以更好地与往年数据进行对比,便于给厂商和渠道商的管理和精英提供更准确的决策参考。”

此外他还介绍,在调查方法方面,将采用电话访问与网站调查相结合的方式,以增强渠道商参与的广泛性。为了保证调查的质量和结果的可靠,所有的被访者(包括参加网上调查者)都必须实名。电脑商报社对问卷填写者需要做严格的数据核实。

其次,从调查对象角度来看,今年的渠道冠军调查加强了对三、四级城市和方案商群体的调查力度。这是因为从目前的市场趋势来看,三、四级城市的渠道已经成为各供应商、包括渠道链上游渠道企业重点争夺的对象;方案商群体则因其拥有行业客户资源、自身具备增值特性、能更贴近并服务行业客户而不断地受到重视。

第三,从调查评选最终的结论来看,已经显现出和以往不同的变化趋势。虽然本次调查的最终结果仍在统计汇总中,但从初步的调查结果来看,渠道商更为关注长远的发展,关注上游厂商能否为其提供长期的支持。这突出表现在,政策延续性、成长持续性、产品可靠性等“长线”指标,今年更受渠道商的重视,给予的权重最高。“显然,这与当前的市场环境有关。当市场增长放缓,进入发展轨道时,那些能够给渠道商提供稳定、可靠的发展支持的上游厂商,最受渠道商的青睐。”于洪涛分析道。

 
 
 
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