近日出台的《纺织业2008-2010年中国纺织业分析及投资咨询报告》给身处灾难中的中国纺织业带来福音，《报告》中分析阐述了国内外市场依然存在较大的开拓空间和机遇。而如何抓住行业发展机遇，实现逆境中求发展则是摆在纺织业经营者面前的一道难题。
荣获中国百名杰出女企业家的顾女士讲述了她如何在纺织业这个人人唱衰的传统行业里通过创新营销，在逆境中生存，实现增长的故事。
今年以来，受到国内外环境影响，中国的制造业处境艰难。从国内环境看，总结起来无非是“三率两价”，即利率、出口退税率、汇率和劳动力价格以及原材料价格。除此之外，还有加工贸易保证金和棉纺织企业棉花增值税进项税和销项税税率不相统一的政策。而人民币升值的对出口带来的压力更大。经营纺织企业的顾女士也不可避免的遇到了这一系列难题。
“影响最大的是人民币升值。”顾女士坦言。据她测算，人民币升值、劳动力成本增加、电和蒸气三项相加，公司一年新增成本1800万元左右。“我们的净利润是多少？一般占销售额的3％—5％，也就是1200万元到2000万元左右。”如果不想办法，企业势必无法生存下去。
面对困境怎么办？顾女士说到，首先还是创新，不光是要技术上创新，还有营销手段上的创新。她介绍，公司建立了国内一流的技术中心，新品开发在国内一直处于领先地位，最近，这方面力度进一步加大。
同时，节约企业开支成本也势在必行。在中国，庞大规模的市场造就了各级复杂的销售渠道，相当大的利润被渠道吃掉了。控制成本，必然要从降低销售成本下手。
如何降低销售成本？
专业机构统计数据显示：利用传统销售渠道，食品、日化用品的销售成本是15%～20%，数码产品的销售成本是20%～35%，百货、家居用品的销售成本是30%～35%，奢侈品的销售成本在40%以上。而利用移动互联网的新型销售渠道，这些商品的销售成本都低于10%，甚至更低。
精明的顾女士选择了作为第五媒体的无线互联网。目前我国互联网用户有两亿多，而移动通信用户则高达六亿多。伴随着手机用户的快速增长，通讯技术的迅猛发展，商家逐渐注意到手机作为新的营销手段具有“方便、快捷、经济”的优点，这在后奥运、3G时代给了广大中小企业一个信号——移动电子商务即将成为市场热点。
而随着3G的大规模商用即将启动，移动网络这种新型销售渠道的条件逐步成熟。利用手机“无论何时，无论何地 ”只要手指轻轻一点就能随时了解企业信息、购买企业产品正在成为现实。因此，在今年举办的2008精准营销品牌峰会上顾女士一口气注册了六个长达二十年的网络名址。
对此顾女士表示，纺织业国内外巨大的市场还在，但是未来的竞争必将越加激烈，要想不被踢出局，就只有创新。不但技术要创新，营销也要创新。另外，顾女士还透漏，自己注册的六个域名包括“雅戈尔”和“波司登”这两个品牌。因为是这个品牌的赞助商，考虑到加深合作关系，我们已经将这两个网络名址无偿赠送给这两家企业。
