十月的天气，秋风还让人感觉到阵阵暖意，而整个ＩＴ行业却似乎提前进入到寒冷的冬季。时下，“ＰＣ寒冬论”、“ＰＣ冰河论”成为各个ＰＣ厂商对今年第四季度市场预期的代表性表述。
显然，在目前世界经济开始动荡、国内ＰＣ厂商之间的竞争愈加激烈的情况下，这种预期合乎情理，不过让ＰＣ厂商更为悲观的是今年上半年的财报。近一段时间，国产ＰＣ厂商相继发布今年上半年财报，其业绩用惨淡来形容毫不夸张。
“今年上半年业绩惨淡，第三季度有北京奥运会的拉动市场都如此低迷，我们还能期望在目前世界经济普遍不景气、国内原材料上涨、消费需求下降的背景下第四季度实现销量上升？”国产ＰＣ厂商的哀叹不绝于耳，如何在目前恶劣的市场环境下“过冬”成为他们急需解决的问题。专家认为，“寒冬”来临，国际ＰＣ巨头的一些“御寒”措施或许能给国产ＰＣ厂商一些提示。
利润普降
近日，占据国内市场第一位的国产ＰＣ厂商联想发布第二季度财报。财报显示，联想在大中华区的个人电脑销量虽然增长了１７％，但从增长速度看，联想大中华区的增速已经从第一个季度的２５％下降到第二季度的１７％，增速减缓８％，其毛利率也从去年的１４．８％下降到１４．１％。
市场研究公司ＩＤＣ的最新数据显示，联想在中国ＰＣ市场的份额受到了惠普、戴尔、宏碁等国际ＰＣ巨头的蚕食，联想在中国的市场占有率已从去年第一季度的３５％下滑到今年同期的２５％，惠普的市场份额超过１０％，而第三名戴尔则逼近１０％。联想在国内的领先优势不断缩小。
连联想的业绩都出现了下滑，更不用说处于二线的国产ＰＣ厂商了。从近日各二线ＰＣ厂商发布的财报看，大部分ＰＣ厂商不仅销量下降，而且利润大幅度下降。
长城电脑的中报显示，该公司实现净利润４６２８．０５万元，同比下降４８．９％；其主营业务计算机及相关设备制造业实现营业收入１９．３９亿元，毛利率降至４．６２％，同比减少３１．２７％。
方正科技的中报显示，该公司ＰＣ业务受到消费需求下滑的影响，收入约３０．８１亿元，同比下降１１．３６％。同方股份今年上半年的营业利润为１．９亿元，同比减少１６．９８％，其中计算机业务下滑６．６４％，成为拖累公司总体利润的主要因素之一。曾经位居全国十大品牌的七喜计算机业绩下滑更为明显，上半年七喜电脑净利润同比下降８５．３９％。同时，七喜更悲观预测：“接下来的第四季度业绩很可能会有更大幅度的下滑。”
渠道变革
国产ＰＣ厂商齐呼“冬天来了”，而排名全球市场前三位的惠普、戴尔、宏碁虽然市场份额有所下滑，但仍然按部就班地按计划行事。近期这些ＰＣ厂商一系列的市场动作，或许对国产ＰＣ厂商有一定借鉴意义。
“要想安然度过这个‘冬天’，国产ＰＣ厂商需要及时调整市场策略，应对变化。”ＩＴ专家孙永杰表示，目前全球ＰＣ市场的重心已经从台式ＰＣ转向笔记本电脑，笔记本电脑市场的争夺将成为ＰＣ厂商的焦点，也将决定未来谁能够继续在ＰＣ市场占据优势地位。从惠普、戴尔、Ａｃｅｒ和联想近期的举措来看，均将重点放在了笔记本电脑市场上。
在市场策略方面，国际ＰＣ巨头的渠道改革似乎昭示了其“御寒”的手段。
ＩＴ专家张书乐表示，渠道曾经是国产ＰＣ厂商抵御国际ＰＣ巨头的一大法宝，然而随着国际ＰＣ巨头逐渐“入乡随俗”，其战略更加本土化，国产ＰＣ厂商所拥有的传统渠道优势在新市场格局面前被逐渐淡化，困难与挑战与日俱增。
全球ＰＣ市场的老大惠普从今年上半年开始大幅降低渠道门槛，吸引中国大批区域经销商融入惠普的渠道体系。日前，惠普宣布其在亚太地区的扩张计划，将在１０００多个城市建立７５００新的零售合作商店。迅速建立起来的渠道优势，为惠普日后迅速拓展市场打下了坚实的基础。
在渠道变革中获利最大的要数戴尔。自改变直销模式以后，戴尔在中国市场获得了突飞猛进的发展。目前，戴尔已全面进入分销、零售领域。早在今年４月，戴尔就宣布在中国正式推出基于直接模式的商用产品合作伙伴计划。戴尔在中国招募的渠道包含两种：行业授权合作伙伴和商用产品授权经销商。目前，戴尔已经与神州数码、和雍、恒昌、华夏同正等大型渠道商签约，预计今年内将拓展１０００家合作伙伴。
在卖场方面，戴尔与宏图三胞、国美、苏宁等３Ｃ卖场建立了直接的供货关系。借助这些卖场，戴尔迅速切入到终端市场，直接与国产ＰＣ正面搏杀。
联想则通过渠道变革反击戴尔、惠普等国际品牌的凶猛进攻。除了采取各种策略吸引渠道商外，联想也借鉴了戴尔的直销模式，跳过中间渠道直接在网上发布最低价电脑。同时，为进一步扩大在农村市场的占有率，联想全面深化“乡村电脑计划”，将建设５０００家左右的农村代销点，售后服务将覆盖１０万－３０万个行政村。
相比戴尔、惠普的“３－５级市场拓展计划”，联想渠道已进入６级以下的市场——国内最基层的组织村级单位，此举的后续“杀伤力”或许更强。
“渠道变革是国际ＰＣ巨头近期频繁使用的‘撒手锏’，不仅抓住了流通环节，而且扩大了知名度，有利于其市场份额的进一步提升。国产ＰＣ厂商应该多在渠道上下功夫。”张书乐表示。
