三家运营商对应三张3G牌照，从规模试验到试商用，电信重组后3G成为运营商争相部署的焦点。在本次“2008中国国际信息通信展览会”上，网讯集团的参展主题为“Welcome to Vtion Welcome to 3G”，聚焦中国3G时代的到来。展会期间，网讯信息技术有限公司副总裁丁朝杰做客C114专访间。
聚焦3G 网讯做好两手准备
在访谈中，丁朝杰就日前大家所共同的3G终端问题、3G生态链模式与C114分享了网讯的观点。重新改组合并购后的中国三大运营商都将3G业务作为未来业务的增长点，网讯也因此加大了TD-SCDMA、WCDMA、CDMA2000 1x EV-DO三种制式多种接口的3G无线上网卡开发。
他表示，网讯定位在无线终端领域，在无线上网卡方面已经积累了2.75G丰富的商用经验、做好了面向3G的技术、人才储备，目前正参与到运营商主导的3G用户体验活动中。在本次展会上，网讯带来TG1919、TG1980、E1919、E1980、U1919、U1980等多种制式的3G网卡实物或模型，展示出良好的公司品牌形象及强大的研发实力。
随着电信重组落地，2008年的第四季度和2009年的第一季度是2.75G向3G的过渡，据丁朝杰介绍称这个过渡期网讯将做两件事情：“第一件是把我们3G自有产品研发得非常好。另外一件事情，这半年内是2.75G的收尾和3G的前期展开，要对要对3G业务用户的需求和运营商的需求做高度的总结。这两点非常关键，如果解决好了，那么在3G真正爆发的时候网讯就可以迅速占领市场。”
左：网讯集团高级副总裁丁朝杰右：C114蒋均牧
聚合产业生态链 助力3G普及
网讯在06至07年度中国CDMA 1x数据卡品牌调查活动当中位居市场占有第一，今年又正式加入了TD的产业联盟，可谓肩负3G面向全中国的普及重任。谈到如何进行3G市场培育和普及，他认为有两个纬度：“第一个是谁更贴近用户的需求，第二个是谁更贴近运营商的业务。再加上网讯集团自有的庞大的销售体系，作为一个厂商把生态链相应的环节整合起来。”所谓整合，必须听来自普通用户的声音，将之反馈给电信运营商；同时通过与运营商之间的沟通与交流，了解其发展目标从而预知其需求趋势，并通过协助推广，将这一趋势现实化。简而言之即在用户与运营商之间承担起“桥梁”的作用，并进一步把这一体系与产业链上下游挂钩，聚合起产业链的力量一起推动产业良性发展。
“这也是网讯成功的秘诀。”丁朝杰如是说。
软硬件协同发展
2007年2月网讯集团成立了软件专业公司，针对该公司的业务及今后网讯发展的侧重点，丁朝杰表示，软件公司主要提供网讯上网卡上的业务，通过不断在网讯硬件平台上推送信息服务来提高APRU值和用户黏度。
他解释解释称：“我们的做法是把不同属性的产品放在同一个平台上面。比如说你是用户，现在想查一下还有多少资费很复杂很复杂，要打电话、去营业厅、去网上营业厅。如果通过我们上网卡上的这软件直接接入运营商，一上网就可以查使用的是什么套餐、用了多长时间、还有多少时间，这些信息直接展现在用户面前，用户会享受到很大的便利，让他们对服务更满意。这样就提高了对中高端用户二次营销的成功，或者能够捆绑一些更新的业务给他们，比如移动商务、网络加速器、携程订票等，从运营商的角度来讲他们也受益。”
据悉，两家公司从属同一战略布局之下，是一体的，软硬件配合起来“两手都要抓，两手都要硬”。之所以要做如此划分，主要是从“让专业团队集中精力从事一个产品体系的开发”来考量。
