有关于服装类网购的市场问题，大家都心里有数。说它成熟，但不知多少家仍在干砸钱不见利；说不成熟，但最具代表性的淘宝上服装销售却排名三甲之内。只能说目前市场的成熟只是相对于互联网的营销模式的一种成熟。
淘宝靠Ｃ２Ｃ，众多商家靠Ｂ２Ｃ，别管什么Ｃ最终离不开利润。说到利润，大家有些人眼睛红了，眼谗；有些人眼睛绿了，饿的；我这些日子也总饿着肚子在想，我们究竟是做服装的？还是做电子商务的？想来想去，我们是做商务的，根本不是做服装的。不光我们，像那些大牌们，凡客、PPG、妆点、时尚起义、衣服网等等，卖衬衫的，领带的，胸罩的，牛仔的、单品的、商城的、自主产品带加盟的等等，都算在一起，都只能算是做商务的。因为我们做的就是一个卖的行为。虽然这个“行为”比较复杂，但我们还是可以用一个在任何行业都通用的老词儿就能说明白，就是“网络营销”。
我们每天想策略，做产品，搞宣传，拉客户，什么都用上了，就一直盯着一个目标，要将我们的服装卖出去。“营销”二字，就像棍子上的胡萝卜，无论你怎么追，总是离你不远不近，但想吃一口，还是相当有难度。如果将服装换成别的商品，我想，差不多也是一样的卖法吧？要不，好多刚成立的服装类电子商务网站都专挖有电子商务经验的人，而不去挖有服装销售经验的人。
说了半天，我的想法就是我们的思路能不能从“营销”的怪圈先走出来。所谓的电子商务营销，就是在互联网上成功建立一个模式的“品牌”，并通过这个“品牌”带来利润，品牌下边是什么？都有，有单品，还有加盟，单品的利润相对于加盟商城的方式会高一些，因为他们自己掌控底价，所以卖单品的能拉来风投，加盟商城的模式至今前途未卜。其实很明显，加盟的做法利润上难以有保证，各个环节下来没准还亏钱。同样的牌子，同样的东西，经销商凭什么就单让你比外边便宜？难道他只有你一家去分销他的货？如果您偏要说你卖的就是便宜，进货的价低，那只能说明你还未成气候，或者经销商没成气候。况且单品的日子并不好过，产品上，根本没有任何新鲜感，１００％的可复制性，卖的东西都是有标准的。就商品本身，几乎没有品牌附加值。所以只能营销着你的“营销”，一路走下去，慢慢寻找新的道路。
既然认定了做服装，我们是不是也可以从“营销”的另一端去使使劲，同样是在互联网上建立品牌，我们为何就不能建立一个“互联网的服装品牌”。从这个角度出发。我们就具有了服装销售中的最大优势，那就是服装本身。我们的服装电子商务就可以具备以下特点：
１．品牌附加值及竞争优势
２．设计与品牌文化
３．低成本的大范围直营店，销售网络铺开的成本会很低
４．商品的品质保证
５．先入为主的标志主导地位
６．与实体经销的品牌一样，他们有的我们都有，只是我们的一切在网上。
