近年来由于国美、苏宁等大型家电连锁的渠道影响力不断扩充、壮大，致使品牌商的毛利空间大幅下降，日益增加的返利、补差、销售人员等费用已经使品牌商不堪重负，更甚之高额的进场、促销等费用更是有增无减，一年高过一年。而依靠当前渠道对品牌销售的主导权，国美、苏宁等渠道商对于品牌商的费用施压仍然在持续。虽然对于渠道的强势，众多品牌商颇有微辞，但却并不敢正面跳出来与之进行对抗。相较于渠道经验老到的知名品牌商的困兽斗，曾在去年发下“要改变卖场传统的经营方式，自建分销渠道”豪言的AOC TV当家人刘丹，现在正在忙着收获其“有计划的市场分销模式”所带来的丰厚成绩。
液晶时代到来加速AOC TV成长
08年11月6日，AOC TV 2009年渠道战略发布会在福清召开，AOC TV刘丹在会上放出豪言，液晶电视将在三年内淘汰CRT。在此之前，信息产业部公布了08年第三季度彩电市场的销售数据，此份数据显示，第三季度中国彩电零售量大幅增长19%，平板增长速度明显高于全年，CRT销量依然保持以10%以上的速度在衰减，而导致这一结果的根本原因在于平板电视与CRT电视的综合购买成本已基本持平。
一方面，现阶段由于制造成本的快速下降，液晶电视已完现了CRT产品各规格尺寸的全面覆盖。而随着近年来全国各级市场房价的快速飙升，相反却导致了平板电视的综合购买成本快速下降，甚至与CRT电视持平。
08年的国庆期间，众多品牌的26寸低端液晶与25寸高端CRT价差只有800人民币，而22寸液晶与21寸CRT高端价差只有600人民币，由此可见，32”以下低端液晶与高端CRT本身价差已进入“1.5倍时代”。回过头我们来看一下全国各地的房价情况，三四级小城镇商品房均价在1500元左右/平方米；而一级城市，以北京城区为例，房子的均价一般为13000元/平方米。那么我们不难算出，购买同规格液晶电视可带来的住房空间节省，将立即为消费者节省3000——30000元不等的房屋占用成本及配套家具购买的成本。正是由于综合购买成本的巨大落差，使三四级市场液晶电视消费也进入了快速增长期，就小尺寸LCD TV而言，现阶段其向CRT同规格的渗透率就已超过50%。而随着10月份面板价格跳水，整机价格将进一步随之下调，液晶与CRT之间的价差将更进一步拉近，如此一来液晶电视替代CRT的革命将在三年内完成将不是空想。
另一方面，健康、节能、环保成为消费者选择液晶电视另一重要原因。
近期由于食品等行业多次出现较大安全隐患，使消费者对于购买绿色、健康、环保产品的意愿更加迫切。而电视做为大众消费品，给消费者带来的长远影响不容小窥。做为一个有着七十余年历史的品牌，AOC更关注产品使用给消费者带来的健康体验。曾有专家指出现代高比例近视人群的产生与CRT电视和电脑显示器的闪烁有不可分割的关联。在过去近三十年的时间里，近视成为CRT产品对人类最直接的伤害之一。而从最新的检测数据表明，液晶电视的辐射仅为国家标准的数十分之一，几乎为零。随着液晶显像技术的成熟及性价比的提高，液晶电视将受到更多人的青睐。技贸工模式使AOC TV羽翼渐丰
08年4月23日AOC全球新品发布会在京召开，AOC TV借势在发布会上公开亮相三条全新的产品线，而绿色环保、半导体存储等技术的全面应用成为AOC TV产品最大的亮点。就新产品线在技术上的变化AOC TV刘丹坦言，AOC TV产品技术模式是源于对索尼技术模式的超越。刘丹表示，索尼在过去三十年的时间里自主研发了多项专利技术，这为彩电产品的发展起到了举足轻重的作用，更因此为索尼垫定了其在彩电业唯一无二的品牌地位。而做为现存最古老的品牌，依靠冠捷宠大的研发团队，AOC在液晶电视领域没理由甘居人后。
2005年随着全球最大的电子公司飞利浦将CRT显示器、液晶显示器以及平板电视的开发、生产和市场推广业务作价3.578亿美元，剥离给全球第二大液晶显示器制造企业冠捷，冠捷产量荣升全球首位，而这造就了冠捷独一无二的成本优势。做为AOC产品的制造方，AOC TV依托冠捷制作带来的巨大技术优势短时间内即打开了销售局面，实现了渠道的零突破。
解决了技术和制造的问题，刘丹把更多的精力投入到了自建渠道上来。自2000年中国彩电业遭受严冬后，伴随着中国彩电业走出低谷的是家电渠道格局发生的巨大变化，自此以后国美、苏宁等大型家电连销渠道如雨后春笋般不断壮大。但令彩电品牌商们始料不及的是专业渠道一年高过一年的合作门槛。而由于多年来养成的将销售过份依赖给专业连锁渠道的习惯，大多品牌商已经对同样占据较大份额的传统渠道尚失了操控能力。随着液晶时代的到来，在液晶电视代替CRT电视进入所有渠道的同时，AOC TV也为自己搭建了最好的渠道舞台。来自不同调研公司的数据均显示，液晶发展带来的渠道和消费者的覆盖，使国美、苏宁等家电连锁渠道的市场销售份额仅占到40%，而高达60%的市场销售份额依然被掌握在传统渠道手里。在很多区域，当地传统渠道甚至比国美、苏宁更强势。正是看到传统渠道的巨大潜力，AOC TV第一时间抓住了这些强势的传统渠道，使自己短时期内实现了销售网络及销量的高速增长。
自建强势渠道以打造品牌舰队
在AOC TV业务逐渐走上了轨道后，刘丹又开始谋划更远大的发展目标。用刘丹的话说，下一步他将要带领TV的团队打造一种全新的自建渠道发展模式，就是要打造一支足以与现有连锁渠道品牌对抗的品牌舰队。目前刘丹旗下已运作的品牌除AOC外还包括ENVISION，目前已有计划明年再增加Topview品牌的TV业务。随着AOC TV渠道模式的成功，刘丹表示希望借助多品牌的同期运作，增加渠道的贡献率，让零售商依托冠捷旗下的多个品牌，实现与连锁渠道的差异化品牌经营。使零售商在用多品牌实现销售份额最大的同时，主要依靠冠捷旗下的多个品牌，使之找到与专业渠道抗衡的资源。这样在可保证渠道的生存与竞争能力的同时，使之完成与拥有现有品牌资源的连锁渠道的对抗。这是AOC自建渠道走向成功的又一法宝。“千城千店”工程圆满峻工，奠定销量20倍增长基础
08年元月，AOC TV事业部总经理刘丹宣布正式启动“千城千店”计划，而根据当时的新闻追踪报道来看，在仅不到两个月的时间里，AOC TV的渠道数量由零突破迅速发展到500多家，这种渠道数量的开发速度几乎是绝无仅有的。
“千城千店”工程是AOC彩电品牌进入市场的第一个战略步骤，更是刘丹提出的AOC新渠道模式理念指导下的产物。得益于刘丹该渠道模式的创新理念，更多的分销商品尝到了做AOC TV分销的甜头，而AOC TV的渠道扩张力也因此在短时间内即呈现了较强的爆发局面。随着AOC TV有计划的市场分销模式给分销商带来利益的不断放大，AOC TV在渠道内知名度大幅提高。看到第一个市场战略步骤的成功实施，刘丹加紧追击，又分别制定了到08年10底零售网点接近2000家及08年年底零售网点达到3000家的目标。正是基于分销及零售网络的如期峻工，AOC TV08年4月份销量，同期增长达20倍。
20倍增长的三大秘决
相对于其他人仅停留在数字增长上的喜悦，刘丹却更清醒地认识到，AOC TV之所以能在如此短的时间内有如此长足的增长，事实上背后存在着三大秘诀，并且缺一不可。
第一秘诀：AOC的品牌积累和背景是AOC TV厚积薄发的首要条件。刘丹不止一次地公开表示过，AOC的品牌积累和背景是促使AOC TV业务高速成长最基础的条件。作为世界上现存最久的知名电视品牌，AOC最早于1937年注册自美国，至今已拥有71年的悠久历史。无论是在平板显示领域的产业链垂直整合能力，还是研发制造实力上，都是吸引刘丹加入其中的重要原因。
第二个秘诀的本质是其对用户体验也就是用户利益点的精准把握，而产品这时候仅仅是一种表现形式。“技术不是重点、功能也不是重点，卖点是拿来卖的，不是用户想要的……用户的体验才是重点，用户的利益点才是厂商研发、设计和行销的出发点。”曾经的研发、制造及营销的丰富经历，在这个时候帮了刘总的很大的忙。通过多年来积累的丰富经验及对市场消费趋势的精准把握，刘丹带领其TV产品及营销人员快速制定了三条08年产品线。实现了高、中、低端全系列覆盖的平板电视产品线布局，为销量20倍增长奠定了第二大条件。
有了前两个秘诀这良好的生活土壤及生存条件，刘丹多年来积累的丰富的渠道资源和管理经验成为AOC TV业务成长最好的养份，即第三大秘诀。对AOC TV的渠道模式，用刘丹的话叫平台商模式，也叫有计划的市场分销模式，是由分公司分销模式向市场分销模式的一种回归，更是对市场分销模式的一种升华。
刘丹介绍说，在AOC的有计划的市场分销模式之前，电视的渠道模式走过了两个阶段。第一阶段是粗放的市场分销模式，这个阶段主要由传统的代理商在作分销，尽管厂家的分销成本不高，但市场不规范，价格不统一，窜货现象严重。在这一模式下，厂家、经销商和消费者的利益都得不到保证。于是，各厂家纷纷确立了分公司分销模式。第二阶段的模式消除了窜货和价格不统一的现象，但由于厂家自建分销渠道，没能利用社会资源，各大厂家都背上了沉重的人员包袱，分销成本比第一种模式高了一倍以上，而这些成本无一例外地都转嫁给了经销商和消费者。当家电连锁强势兴起之后，家电连锁向厂家提出了更高的利润要求，这时，分公司分销模式面临着十分严峻的挑战。
