“往年11月，联想都会启动大规模的寒促计划，但今年恐怕不会了。”昨日，一位联想河北分销公司负责人颇为无奈地告诉《每日经济新闻》，由于市场购买力与产品销售不成比例，联想正要求各地代理、分销商，暂停2008年度寒促计划。
这并非联想所面临的唯一难题。联想本月发布的最新财报显示，上半年公司利润仅为1.34亿美元，同比下降22.2%。
凸显的颓态，让长久以来一路追随的渠道商对这头IT“大象”的心理底线几乎崩溃，他们也开始想办法自救。
[最新动态]
分销公司证实推迟寒促
对于促销，在河北省内负责联想产品分销环节的刘志有一股说不出的滋味。在往年，暑促、寒促以及各种节日的促销计划，都会给他带来丰厚的回报，但今年市场风向突转，刘志在暑促和国庆促上栽了跟头。
“今年以来，联想系PC产品在市场上购买力下降，这可能是金融海啸带来的影响。”从业多年的刘志这样分析。今年暑促期间，刘志备货充足，最终只是勉强将手中的电脑销售出去。国庆促销则与他预期的销售成绩相差甚远。
与刘志的经历相似，黄先生的PC品牌店在往年的营销旺季，基本保持在10台/天的销售水平，但在今年各类促销活动中，一天能卖出1台PC产品就很“欣慰”了。
市场购买力与产品促销效果不成比例，让联想系经销商对今年最后一个传统促销盛宴——寒假促销心存疑虑。
昨日，一位联想河北分销公司负责人证实，原定于本月10日启动的促销计划被紧急暂停，联想正在与当地代理、分销商商议启动寒促的新日程表。记者向联想集团求证，一位联想集团大区总经理表示，今年寒促的具体时间还不能对外透露，因为涉及敏感的价格政策。记者在随后的采访中了解到，全国多家较具规模的经销商，均获得了上述消息。
[背景分析]
最新财报让董事会失望
在中国的市场占有率下滑
联想最新财报显示，由于商用市场和公共部门的个人电脑需求减弱，以及中国市场增长放缓，第2财季联想全球个人电脑销量仅增长7.4%。
联想系掌门人杨元庆在面对最新财报时也不由感叹，受全球金融危机影响，消费者购买能力下降，联想的一些成熟市场受到冲击，成为了重灾区，加之自身的战略执行不够到位，联想这次业绩并未达预期，董事会感到失望。杨元庆预计，这种疲软状况还会持续几个季度。
IDC最近数据显示，联想在中国的市场占有率，已从去年第1季度的35%，下滑到今年同期的25%。
值得关注的是，从2008年开始，联想与海外PC巨头惠普、戴尔在全球市场上的厮杀不断，而在中国市场中的营销手段却略显单薄。据多位中关村经销商观察，在联想致力扩张海外市场的同时，旗下两大品牌thinkpad和ideapad仅靠产品价格细分，并未对消费者产生更具决定性的购买导向。
降价使经销商利润陡降
市场占有率下降所产生的 “多米诺骨牌效应”，更现实地反映在联想系经销商的现金日记账上。“近几日，联想系PC产品每天降价50元，真的没有再降价的余地了。”刘志认为，市场消费低迷，产品销售价格也是节节走低，已经导致一些经销商开始在同行中甩卖。
最新财报无疑让长久以来一路追随的渠道商对联想系的心理底线几乎崩溃。一位业内人士分析，经销商利润空间被严重挤压，以及联想资金链紧张无法给予经销商在促销期间的巨额补贴，也是联想紧急暂停寒促的原因之一。
知情人士透露，目前，联想系分销商利润基本在3%以下，投入1万元最多赚取200~300元的净利润，“此前做IT销售的人在外面耀武扬威，现在都低着头走路。”
对于联想暂停寒促计划，上述黄先生认为，暂停寒促或者压缩寒促，可能有助于保证经销商的利润空间，但也可能让提前进入寒促状态的其他PC品牌抢占先机。
高层致信渠道商“过冬”
联想集团高级副总裁兼大中华区及俄罗斯区总裁陈绍鹏上周末致信渠道商，勉励渠道商与联想一起“过冬”。据了解，该封署名信是在11月7日，也就是在联想发布最新财季财报的当天发出的。
根据新浪公开的内容，在信中，陈绍鹏总结了联想目前在全球面临的困境，以及大中华区及俄罗斯区在恶劣市场环境下取得的出货量同比增长12%的骄人成绩，最后号召大家一起“过冬”。
这已是陈绍鹏在今年第二次写信给渠道商。今年4月，联想与惠普、海尔以及戴尔在一些市场展开价格战，渠道商们牺牲了一些利润，同时又面临着惠普、海尔、戴尔的拉拢。在这种背景下，陈绍鹏当时致信渠道说：“最关心你们的盈利能力。”
[各方对策]
经销商忙推增值服务
联想：或调整内部人员
联想CEO阿梅里奥曾对媒体称，联想集团今后进行一系列架构调整，并快速发展新兴和消费市场。但记者采访发现，国内经销商对联想的模糊态度并不乐观。
分析人士称，“假设奥运会期间的大范围宴请和广告轰炸，已经对联想造成短期内的资金链紧张，那么，内部人员调整有可能成为联想解决眼下危机的唯一出路。”
昨日记者从相关渠道获悉，在任联想集团大中华区及俄罗斯区副总裁刘杰有可能被替换，该职位将由联想集团副总裁夏立兼任。如果该消息成真，这也将是今年联想集团大中华区及俄罗斯区高层的第二次换防。
但联想集团新闻发言人称并未听说此事。一位联想集团内部人士也表示，目前联想集团高层架构还没有变动迹象，并且从夏立、刘杰的职位和管理对象看，也存在较大差距。
实际上，联想最新财报显示，除了亚太区外，该公司美洲区和泛欧洲区也相继出现不同程度的销量下滑和亏损。这也引发了联想总部雇员调整风暴。其中，以原联想集团大中华及俄罗斯区大客户部常务副总经理宋京华、原联想移动主管销售的常务副总裁蓝烨相继转入方正科技尤为引人注目。日前，联想集团大中华区品牌沟通部再次证实，联想集团在美国北卡罗来纳州的全球总部将裁员约50人。
经销商：自救迫在眉睫
对联想系广大经销商而言，一场史无前例的自救行动迫在眉睫。
刘志最近正在考虑如何在网络上与联想的淘宝旗舰店结合，以便扩展新的客户渠道，同时在调配PC时更为便利。“现在经销商们都开始开源节流，在备货方面也格外谨慎。”
更多的经销商则倾向于为客户提供 “产品+解决方案”等增值服务。一位与国内大学保持密切联系的联想系分销商表示，一般来说，PC产品直接提供客户比流入渠道的利润会高出3~5倍，并且学校的学生还会介绍新客户光顾。
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