在金融危机的超强台风下,一个美国家庭花300美元看一场NBA球赛已经成为一种奢侈,海外市场尤其是庞大的中国市场就更加令人垂涎欲滴,NBA这家商业机器也不例外。除了节衣缩食之外,NBA主攻中国市场显得水到渠成,然而说服陈永正加盟中国公司、寻求中国企业赞助等,显然已不能满足NBA总裁大卫-斯特恩的胃口。
日前,NBA中国公司购回并启用全新域名NBA.CN,发出了逆势上攻的强烈信号,欲在中国市场掘金以求“御寒”。“经济形势十分严峻,NBA需要中国市场助其渡过难关”《时代周刊》的话点中NBA的心思,而面对NBA来势汹汹的进攻,本就弱势的中国本土体育产业的命运更加牵动人心。
NBA抢食“中国蛋糕” 祭出杀手锏
作为全球最顶尖的篮球职业联赛,NBA已成为体育产业化最成功的典范。早在30年前的1987年,NBA就已经开始在中国推广。而今年1月15日,NBA更是宣布成立NBA中国公司,开拓中国市场的脚步明显加快。
NBA进军中国市场,离不开对中国市场全面而深入的了解。有业内人士分析指出,NBA的杀手锏无非有两个:一个是引进优秀的中国球员,姚明、易建联和孙悦就担负提升NBA在华影响力,而另一个则是其已在国外得到检验的成熟的市场营销手段,其中,启用NBA.CN就是其战略部署中的重要一步。
事实上,近年来NBA无论是打造中国NBA球星,还是在中国举办系列赛,都只是其局部营销的一部分。从长远看,NBA想在中国稳稳扎根,就需要构建一个对华推广的平台,互联网无疑是其中最迅速、最便捷的通道。有统计数据显示,NBA官网访问量高居不下,其中近三分之一的流量来自于中文网站。这个数据也说明,打造一个更加具有亲和力的、符合中国受众访问习惯、权威而丰富的NBA中文网络平台,是NBA开拓中国市场的一项重要内容。
显然,借助已经跨入全球顶尖域名行列的CN域名,与NBA品牌的国际影响力完美结合,使用NBA.CN构建面向中国本土市场的“网上NBA”,正是NBA中国战略的明智之选。业内人士分析指出,启用“中国标识”的 CN域名一方面在心理上拉近了中国球迷和NBA的距离,另一方面,通过赛场内外的宣传,NBA.CN将为其赢来更多的拥趸。此外,在互联网上建立NBA.CN平台后,访问流量的快速上升将吸引更多的赞助商,也为NBA搭建一个更大的商业平台,带来更多的商业利益。
对于中国篮球,是否“狼来了”?
经过多年的推广,NBA在中国市场取得的成果有目共睹。有数据显示,从2002年到2007年,中国已经成为NBA在美国之外最大的海外市场。
业内人士预测,NBA.CN在中国市场推广的加快,将不可避免的掀起一阵体育营销风暴。而对于中国篮球来说,这既是挑战也是机遇:一方面,NBA强势的影响力和精准的营销战略,将对中国篮球事业特别是CBA联赛的发展带来冲击,不可避免地会分走一部分商业利益。另一方面,如果中国篮球应对得当,能够充分吸收和借鉴NBA在中国发展的先进战略思想和经营模式,那么中国篮球将获得跨时代意义的发展。
然而,从目前的种种迹象来看,中国篮球以及CBA联赛似乎并没有完全做好应对的准备。记者注意到,目前中国CBA联赛仍然没有独立域名,至今仍挂靠在其他网站上。而与NBA.CN域名相对应的CBA.CN域名还在别的注册者手中,这无疑会是对CBA的品牌价值和关注度造成损失。
对此,专家指出,中国篮球以及CBA同国外先进体育市场的营销差距是全方位的,从对域名这一互联网基础资源重要性的忽略上即可管中窥豹。迎战或者溃退,这是一个问题!