继上周一阿里巴巴B2B推出了实质性“援冬”产品——“出口通”之后，下周二(18日)阿里软件将在深圳举行“外贸版”广东区域独家代理商招募大会，计划通过渠道合作的方式，将“外贸版”产品遍布广东二十多个地级市。
由于广东是外贸大省，此举标志阿里软件将继承和发挥阿里巴巴的外贸优势，通过自有渠道把自己的SaaS软件服务推向“珠三角”地区。据记者了解，此次阿里软件在深圳举办的渠道招募活动属于“外贸版”2008全国招商巡展的一部分。
有代理商抖料称，此前10月份在“长三角”地区的“外贸版”招募渠道活动异常火爆，江苏和浙江的近百个软件代理商“八仙过海，各显神通”，甚至曾出现单个城市20多家公司激烈PK争夺，目前杭州、宁波、苏州、无锡、常州、南京等地级市区域独家代理已经“名花有主”。
“广东是改革开放最早的省份，占据中国1/8的GDP产出，而外贸是广东的杀手锏。深圳、广州、东莞、珠海等区域将是我们招募的核心城市。首批区域独家代理商将与阿里软件一起分享近100亿元规模的外贸市场。”阿里软件副总裁、营销中心总经理农家庆对记者表示。
关于广东地区代理商关心的“外贸版”渠道策略和优惠措施，表示，“渠道先赢”会是阿里软件长期承诺的渠道方针，此次旗舰SaaS产品“外贸版”招商也是对渠道合作伙伴扶持的一个信号。
业内资深人士猜测，阿里软件在向区域独家代理商提供SaaS软件产品的同时，还可能把阿里软件以前直销掌握的客户资源分享给代理商，这是否属于阿里软件响应马云“援冬”计划的一部分，很多软件渠道代理商拭目以待。【更多内容请关注科技频道】